营销,外贸营销网站该如何准备素材？6000字总结告诉你！

如何为外贸营销网站准备营销材料？6000字总结告诉你！核心内容

                                                                                               

如何为外贸营销网站准备营销材料？6000字总结告诉你！正文

       

   

   大家好，本文将讨论如何为外贸营销网站准备材料。

   

   很多朋友伴在准备做英文网站的时候都会问我要准备哪些材料。所以，今天我就总结一下三年来被问过无数次的问题。下次有人问我，直接扔掉他的文章。O(∩_∩)O

   

   你的建站目标要明确

   

   要成为一个成功的外贸营销网站，定位非常重要。当然，定位是广义的。说到具体，就要做好网站的关键词研究。

   

   一般来说，我们可以从这些步骤中确定自己的位置：

   

   1.1 找到你的客户是谁

   

   你的客户是谁？是分销还是零售？做营销网站的第一步就是知道自己的客户是谁，至少勾画一下。

   

   我认识的很多朋友都是外贸批发出口，所以我们可以B2B客户做个案例。

   

   假设一个叫老白的客户来自美国新墨西哥州，在当地有一家手机店。他因为某种原因赚了很多钱。他想洗白，扩大业务，开发一些手机壳出售。他大概知道中国产品便宜，就去找中国手机壳供应商。

   

   那他去哪里找呢？

   

   当然是不作恶的谷歌！

   

   为什么要去谷歌找？

   

   研究表明，拉丁字母国家的用户可以直接用键盘打字，而不是中国和日本需要输入法使用打字。给外国人一个互联网，他们可以创造很多东西，给老白一个谷歌，他也可以找到很多东西，所以谷歌在国外被广泛使用。

   

   猜猜老白想找个中国能做手机壳的供应商。他应该怎么搜索？哈哈，我不知道，但我可以猜。我猜老白会搜索Phone case manufacturer”

   

   我通过kwfinder.com收获这个词phone case manufacturers”

   

       

   

   如图所示，从左到右依次表示

   

   1. 搜索趋势

   

   2. 月搜索量

   

   3. 单次点击付费广告费CPC

   

   4. PPC(单击付款)竞争难度

   

   5. 关键词优化难度

   

   这个词的搜索量是260，流量不大，但定位准确，所以转化率很高，但竞争也很激烈，CPC 1.77刀，不便宜。

   

   通过建立自己的用户肖像，你可以清楚地知道你的目标。用户肖像越清晰，你的目标甚至未来网站营销内容的方向就越清晰。

   

   接下来，我们可以通过反向推用户的搜索行为来找到更合适的关键词来构建自己的网站框架。

   

   1.2. 找到你的竞争对手

   

   分析竞争对手是建立用户肖像后的一个很大的补充。在总结了潜在客户后，许多朋友会感到困惑，不知道下一步该怎么做，所以分析（模仿）竞争对手的策略是最好的捷径！

   

   使用ahrefs.com调查竞争对手，快准狠

   

   知道竞争对手的策略，如果你认为你可以杀死他，那么你就很难使用摩天大楼技术(Skyscraper Technique )。

   

   摩天大楼的技术是Brain Dean提出的一种SEO战术，简单的意思就是别人盖小楼，你要超越他，在他的小楼基础上盖摩天大楼！早在1700年前，中国就有人实践过摩天大楼的技术——石崇，所以我们的后代对这项技术有很大的发言权！

   

   转向网站营销，摩天技术的成功应用是:

   

   1. 你的网站设计布局比别人好

   

   2. 你的内容比别人深

   

   3. 你的内容比别人长

   

   4. 你的内容很好KOL愿意给外链

   

   KOL = Key Opinion Leader，意见领袖

   

   现实很骨感。很多外贸都是小公司，没有成熟的营销团队，设计也很少，比不上大投入的外国人。

   

   第二，英语不是母语，被英语国家的对手甩在宇宙之外。无论深度和广度如何，内容文案都无法超越。

   

   第三，不懂KOL沟通，不懂外链建设技巧，这条路也被封锁了。

   

   如果对手的域名年龄大，权重高，内容深度广，社交分享多，短期内基本很难超越，更不用说几乎零基础营销的外贸公司了。

   

   但是，there is always a but，如果对手太强，不要害怕，我们可以找到他们的弱点来加强自己。

   

   比如外贸B2B业内很多竞争对手都是国外的，相对的竞争优势有产品成本，可以体现在营销上，但我想说的是，你也可以从文化差异入手。

   

   我了解到很多行业的外国竞争对手都会写一些关于中国的文章，但是很多外国人对中国了解不多，所以如果你把行业的知识加上优秀的文案，做成内容营销，也能超越对手吗？！

   

   研究竞争对手的核心是分析他们的弱点，然后使用摩天大楼技术 超越他们的文化优势。

   

   我在这里提供一些分析竞争对手的技巧:

   

   1. 查看谷歌SERP对竞争对手 进行页面搜索

   

   2. 利用ahrefs.com统计竞争对手

   

   3. 利用ahrefs.com分析竞争对手的外链和热门内容

   

   4. 总结整理成自己的营销策略

   

   SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎结果页面

   

   ahrefs.com由于篇幅问题，我将在下面的文章中解释如何使用这个工具。这个工具没有免费试用。如果你缺钱，我建议你可以用ahrefs.com7美元7天服务，重点调查竞争对手。

   

   1.3. 调查整理属于你的关键词

   

   正如上面所说，你可以总结你的客户是谁，然后客户想要的 产品/行业 manufacturer/supplier 是你定位的主要关键词。

   

   根据您的行业和产品，收集关键字，这里分享我的关键字收集流程：

   

   1. 头脑风暴自己的所有行业和产品词，也可以从客户通过的邮件中找到灵感

   

   2. 用关键词工具判断筛选

   

   3. 再分类汇总到需要优化的页面

   

   4. 继续补充新的关键词，扩自己的词库

   

       

   

   如上图所示， 是Google keyword planner，这个是关键词工具的龙头老大，不过对于免费用户不提供具体的搜索量显示，而且新版已经隐藏广告组提示，如果想看具体的搜索量和广告组提示，需要充值广告费。

   

   如果你不努力谷歌都抛弃了你%>_<%

   

   另一个优秀的关键词工具kwfinder.com，您可以查看关键字的详细数据，但仍需付费。

   

   在收集和整理关键词时，我们应该注意分析单词的属性。一般来说，我们把单词分为信息词和交易词。如何区分信息词和交易词？

   

   我们回到用户画像的第一步，老白想找phone case manufacturer，而且他想买，目的明确就谈判下单，这就是交易词。如果是老黑，他不知道在哪里找phone case manufactuer，通常他会提前了解，搜索where can I find reliable phone case supplier所以这是信息词，信息词是用户下单前了解产品或服务的词。

   

   因此，通过区分交易词和信息词，我们可以更好地为商业页面和博客页面创建内容。

   

   整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案，还可以投放Adwords广告参考，虽然前期痛苦，但还是要投入大量精力去做。

   

   1.4 关键词，研究工具

   

   https://kwifinder.com

   

   https://ahrefs.com

   

   https://semrush.com

   

   https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

   

   记住免费是最贵的，你的时间也很有价值！

   

   软件准备 布局&文案&图片

   

   准备好前期研究后，下一步是网站的软件部分。那么网站的软件部分是什么呢？

   

   请看：

   

   1. 网站框架

   

   2. 网站设计草图

   

   3. 网站设计效果图

   

   4. 页面文案

   

   5. 公司，产品图片

   

   2.1. 网站框架

   

   这里的网站框架不是建站模板框架，而是根据前一章收集整理的关键词来布局网站的内容框架。

   

       

   

   大多数外贸网站都有这种布局，Home,About,Contact等页面，这些商业页面除了Home，Product几乎不需要做太多SEO布局，重心Home,Products和Blog文章上。

   

   正如我们前面所说，我们搜集的关键词分为交易词和信息词，交易词就用在Home和Products用信息词创建商业页面Blog文章。

   

   这里重点说一下Products很多小伙伴都受到了词的优化Alibaba国际站批量铺设产品的影响也将这一理念应用于独立站。这种方法不能用于谷歌优化。

   

   如果你有很多产品并且必须上传，那么我建议你不要写每个产品的描述。我见过太多人的产品页面只有参数和简单介绍。产品页面内容深度不够。浏览后，用户觉得没有干货，停留时间短。当然，谷歌很难排名。

   

   按照写文章的标准制作产品页面

   

   根据文章写作标准制作产品页面，收集更多用户关心的问题，可以写在页面中，可以增加页面的深度。

   

   当然，有些人也会遇到这种情况，就是产品不多，写不出很深的文案，那怎么办？

   

   我的解决方案是提炼这些产品的共性，然后分组到相应的分类页面进行优化。

   

   例如iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case，如果搜索度低，内容深度不够，可以直接选择优化iPhone leather phone case前两个产品页面甚至不需要新建这个分类页面。

   

   优化产品分类页面也是未来B2B总结一下营销网站的趋势，放弃过去疯狂传播产品的方法，专注于优化一些精致的页面，比如分类页面的优化。

   

   这种策略也适用于其他页面优化。一个页面和一个关键字优化的效果正在慢慢降低。谷歌更推崇内容深度的页面排名。

   

   这样的烹饪会带来很多惊喜。很多时候，意想不到的关键词排名会出现在深度内容中，这样你就可以在床上偷偷快乐。

   

   2.2 网站草图&效果图

   

   接下来进入网页设计环节，很多国外正规的网站建设公司都不能缺少草图设计和效果图设计。这一块大了就是增加用户体验，小了就是价值高！

   

   草图也叫原型图，一般你可以画出你想要的网站效果，当然，可以参考（chaoxi）好的设计吗！

   

   这里推荐一个草图设计工具：https://free.modao.cc/?code=56809359

   

   墨刀，这个链接可以免费试用一个月。

   

       

   

   界面操作只需拖动即可。你可以很快画出你想要的草图。草图丑也没关系。把它扔给设计师来实现效果图！

   

   说到效果图，一般都是通过的PS实现的PSD文件了，不过很多小伙伴是没有熟悉的设计师帮忙的，如果预算充足，就直接外包一个试试，如果为了节省成本也不怕，先copy走起，pinterest.com,themeforest.com先看各种模板设计，不要怕模仿，企鹅从模仿开始，哈哈，就是copy！

   

   Themeforest.com找到设计灵感

   

       

   

   Themeforest目前是Wordpress著名的主题插件龙头老板Avada,Betheme这里可以买到所有的主题。此外，这里不仅有Wordpress主题，还有html,psd，有图片、音效等素材，有钱，什么都有。

   

   在其搜索框中输入您的行业关键字，很有可能找到您自己行业的相关主题。如果你找不到它，你就不会害怕，继续扩展你的行业搜索词，比如我找不到它phone case我会搜索相关的主题设计Phone有很多相关的主题。

   

   支付一个热门的网页设计，看看币圈割韭菜网站模板的必备元素。我们可以学到更多关于如何割外国人的韭菜COPY！

   

       

   

   2.3 网页文案准备

   

   网站文案是转型的核心部分。如果你觉得你的英语文案水平不够，你仍然希望在早期找到一个英语写作更好的人来帮助你proofreading。

   

   那么网页文案一般需要准备？

   

   请再看：

   

   1. 公司介绍&公司优势

   

   2. 合作案例&客户评价

   

   3. 产品介绍

   

   公司介绍部分可以写出你的定位，这样可以快速筛选出你的客户。

   

   目前，故事介绍在国外很流行。例如，有些人说：我创业有多努力，付不起办公室租金。我每天都在星巴克工作。我担心员工会把我们赶出去，但人们不会鸟我们blabla”。

   

   这个故事，经历过百战的外贸伙伴，说不出一百个也有十个。我们来谈谈你如何解决坑爹的供应商，以及你如何学好英语soho，我做了一家小公司，等等。现成的例子，把老华书里的例子翻译成英文改名是个好故事，斜眼笑！

   

   如果能给客户一种卧槽，这就是我要找的供应商的感觉，你就赢了。

   

       

   

   这是我一个网站的数据。同期客户停留时间比较增加了33%，因为我给自己写了更多的故事。后期加一些图片 视频等。相信数据会更好！

   

   如果你是一家工厂，你可以在介绍中添加自己的生产、质量检验、合作流程、证书、展览等，不怕更多，越多越好。

   

   合作案例和客户评价可以反映公司的实力。如果你的合作客户有大品牌，你可以写信warmup下一个客户，让他们帮你写客户评价，基本夸你有多好。

   

   如果是新公司或soho客户不多？去找外国人帮你写，花钱做事，fiverr.com走起！

   

   2.4 图片素材

   

   图片这一部分几乎充当网站80%以上的转化率，现在流行的网页设计首页第一栏都是大图片，都说眼睛是心灵的窗户，那么第一栏大图就是网站的转化窗户

   

   通常每个人都喜欢2-3图片做成滑块样式，但最新研究表明滑块显示转化效果不好。

   

       

   

   从上图可以看出，滑块中第一张图的点击率可以达到85%以上，但第二张图后的点击率低于5%。你觉得这个数据很熟悉吗？！

   

   很熟悉，这个数据和谷歌一样SERP类似的点击率惊人！

   

       

   

   谷歌SERP前10名的流量占所有流量的89%！怪不得SEO大神们都说谷歌排名前三没有意义！

   

   所以回到网站的第一栏设计，专注于图片设计，这种设计风格在国外被称为Hero Image。

   

   Hero image 主角视图/首图

   

       

   

   Hero Image不仅节省了设计上的精力，还降低了图片可以加快网速，增加了用户的转化率。

   

   对于公司介绍的照片，尽量干净整洁。如果员工自己拍不好照片，可以去当地的最美证照拍一些照片。

   

   在图片章节的最后，谈谈准备产品图片的技巧：

   

   1. 图片尺寸统一，推荐600px² - 800px²

   

   2. 图片背景统一，推荐白色

   

   3. 图片没有水印，如果你的产品图片是原创的，不要吝啬，告诉你KOL图片可以随意使用，只要图片来源可以说明，这就是空手套外链

   

   4.记得压缩，可以使用tinypng.com网站无损压缩

   

   2.5 资源链接

   

   https://themeforest.com Wordpress模板王

   

   http://fontpair.co/ 字体搭配

   

   https://www.canva.com/create-a-design 制作图片

   

   https://tinypng.com图片压缩

   

   https://logo.squarespace.com/# logo在线设计

   

   硬件准备 域名 主机 网站框架

   

   3.1 域名

   

   域名是网站在互联网上的地址，其他人可以通过域名找到你的网站。

   

   域名取名很重要，优先使用.com域名，推荐两个域名工具:

   

   1. http://www.leandomainsearch.com/ 组合词可以根据关键词推荐，我的博客INKWP就是输入wp组合。

   

   2. https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 这个工具比较厉害，可以随机推荐3-6域名的字母，但在3-4字域名从来没有好运！5字域名很多，还有其他功能，可以慢慢摸索。

   

   推荐使用英文域名注册namesilo.com，支持支付宝，不用担心实名XXXX。

   

   对于域名分析，请阅读本文https://www.inkwp.com/dns/

   

   我们来谈谈域名分析的一些小技巧。一般建议域名直接使用DNS改成主机的DNS，这样你以后就可以了DNS lookup时间会减少一点。

   

   3.2 主机

   

   主机是什么？主机用于存储网站数据。普通人使用三种主机，但对于我们的外贸网站，我们知道共享主机和VPS就行了。

   

   你可以共享主机（Share hosting）理解是租了一套免费的公寓，里面设备齐全，只能用包住，每月租，可以包年，有什么问题可以找到客户服务。它也可以被称为虚拟主机。国外常用的虚拟主机有bluehost和siteground，中国有阿里云虚拟主机等。

   

   VPS（Virtual Private Server，虚拟专用服务器)可以理解为自己买的毛坯房，有产权，但只有钥匙，其他需要自己装修。VPS除了网站服务器，还可以搭建邮件服务器，功能比共享主机多。X学上网等等。VPS国外常用有Linode，Vultr，中国有阿里云ECS服务器。

   

   云服务器是VPS升级版会更安全

   

   这两种主机都有两种系统可选，Linux和Windows，现在大多数网站都会选择Linux建议使用服务器Linux服务器主机。

   

   外贸网站如何选择服务器？

   

   如果你的网站是你自己的DIY，但是没有太多的技术，建议直接购买共享主机siteground或者bluehost，这两个主机都有丰富的后台，点击安装各种应用程序。

   

       

   

   如果你追求技术或速度，试试看VPS，但是，你需要研究如何安装一个适合技术控制的网站环境，但是新手可以自己安装面板linux不熟悉命令的问题是投入大量时间成本！

   

       

   

   3.3 网站内容管理系统(可以跳过非0基础)

   

   内容管理系统（CMS）字面意思可以理解，该程序用于管理网站内容的添加、删除和查看。

   

   在Web1.0时代，内容管理都是html css因为html和css是静态代码，所以修改起来会很麻烦，所以Web2.0在这个时代，许多伟大的神已经开发出可以动态修改内容的东西CMS，Wordpress是一个特别有名的CMS。

   

   Wordpress基于PHP目前，世界上已有25%以上的网站使用语言开发Wordpress，项目开源，维修人员多，使用特别贴近百姓，深受各种站长的喜爱。

   

   当然，我们也用Wordpress。

   

   使用Wordpress，说到主题和插件，主题可以决定网站的基本框架和设计，插件可以扩展任何功能，记住，是任何功能！

   

   如果你是新手需要的话DIY，商业主题的购买商业主题。商业主题的本质是丰富的DEMO你可以使用数据。前面也说过可以Themeforest.com购买商业主题，比如外出Avada，Betheme，Jupiter等都可以在Themeforst上买到。

   

   那么DIY如何选择合适的车站建设Wordpress主题呢？

   

   为了方便大家，我还是给自己一些建议:

   

   1. 尽量选择用户多的主题，这样你就不会孤军奋战，可以添加各种主题的社区来获得别人的经验。

   

   2. 选择Demo款式丰富，前面提到，款式丰富，设计风格可供参考。

   

   3. 因为每一个，坚持自己的选择Wordpress主题设置几乎完全不同。如果你想切换主题，这意味着重新学习主题。不仅网站应该重新开始，而且你的学习和沉没成本也会增加。小心点。

   

   当然，如果你也有经验丰富的外包团队，听听他们的意见，不要太在意。

   

   其他CMS

   

   当然Wordpress不是万能的，但是功能需求少的外贸网站很容易控制。

   

   如果你还有其他需求，比如独立商场，可以选择Mengto或者Shopify，还有Wix服务可以考虑，最重要的是选择适合自己的商业模式，记得重复轮子！

   

   3.4 资源列表

   

   http://www.leandomainsearch.com 域名 可以根据关键词注册

   

   https://www.domainnamesoup.com域名 用多种方法推荐

   

   https://themes.muffingroup.com/be/splash/ Betheme主题Demo

   

   https://avada.theme-fusion.com/ Avada主题Demo

   

   总结

   

   第一次写长篇文章需要很多精力，但仍然会有很多遗漏。如果你对外贸网站的建设还有其他问题，但文章没有，你可以在评论中写下你的问题。如果你觉得有帮助，欢迎关注！(来源:外贸增长官)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。