运营实操,外贸付款方式众多,哪一个最稳妥?
实际操作,外贸支付方式多,哪个最安全?核心内容
实际操作,外贸支付方式多,哪个最安全?
支付一直是外贸中非常重要的问题。
跨国交易涉及资金,双方自然会担心安全,客户希望降低风险,国内交易员也是如此。
因此,除价格外,支付方式也是外贸谈判的核心环节,风险衡量是重中之重。
借此机会,我来说说一些常见的付款方式和一些误区。
01、L/C和D/P风险等级相同
首先是L/C和D/P。
我把这两个放在一起,因为它们的操作方式基本相同,都是单据交易,银行信用背书。
在我看来,两者的风险水平是一样的,很多朋友可能会有异议:
不,印象明明是L/C
两者的区别在于L/C而且会有信用证D/P什么都没有。
这些都是心理作用,人们往往会觉得手里有一个证明,所以也会觉得L/C更安全了。
一般来说,信用证会有一些不符点,但请放心,只要不是很严重,银行就不会拒绝支付。
有些朋友会担心信用证不一致,导致拒绝付款。事实上,没有必要担心。只要材料准备好,就不会有大问题。
D/P也是同一个过程,但是因为没有信用证,所以没有不符点,也没有不符点的费用。
个人比较喜欢用D/P是的,因为它更直接、更方便,如果有些朋友不能通过心理水平,你也可以继续选择使用L/C。
02、T/T风险与便利并存
T/T(telegraphic trader),有时在国外写作wire transfer,这是我今天要关注的付款方式。
T/T这是许多外贸人士最喜欢的付款方式,因为与其他人相比,T/T操作是最方便、最简单的,即使是先接触。
但是很多朋友都有误解,T/T真的很方便快捷,但是如果你觉得的话T/T非常安全,这是错误的,T/T也有很多安全隐患。
像前面说的L/C和D/P,银行都参与其中,如果客户违约要拒付,银行不会在没有合理理由的情况下与客户勾结。
但T/T不同的是,客户直接向银行账户付款,如果客户有财务问题,或者客户作弊,风险很大。
除非将所有风险转移给客户,否则在发货前付款。
但我想绝大多数客户是不会同意的,实际操作起来很困难,因为客户也不能百分百的信任你。
因此,许多供应商会选择折中计划:收取定金。
在后台收到押金问题之前,我们先来看看他的问题:
你好,冰大。我们收到了一份非洲国家近30万美元的清单。现在价格已经协商好了,只剩下付款方式了。
得知客户之前和苏州某外贸公司合作过,是的D/P 。
我们调查过客户,不是大公司,之前和苏州公司合作的金额不大。
考虑到风险,毕竟30万美元不是小数目,所以我们想要T/T ,支付30%的定金,然后在发货前支付货款。
我们的专业、服务和价格得到了客户的认可。我们想尽快谈谈。有必要收取定金吗?
03.控制风险
我当时回答了他的问题:
坦白说,对于非洲国家,我建议除了南非,其他国家基本上要尽量小心。
毕竟中信保即使能接这个case,但最终的赔偿比例不会很高。
发货前付清余款,除非是小单,否则基本做不到。
因为对方也是外汇管制国家,没有美元可以提前付给你,客户在黑市买美元是不现实的,成本太高了。
当然,只有信用证才能满足大多数非洲国家的需求D/P也差不多。
所以无论如何,我建议存款还是要收一部分,即使30%谈不上,20%甚至更少。
在没有存款的情况下,你们这边的风险会比较大。只要对方随便说,取消订单,你就会损失惨重。你必须努力争取你应该争取的。
04、规范操作流程
关于T/T还要提醒大家,一定要规范操作流程。
以前有个朋友做了单带logo货物,价值8000美元,当时和客户约定,第二周付定金安排生产。
结果收到水单一周后钱还没到。当被问及客户时,客户说信息写错了,导致银行退货,然后再安排。
结果货物已经准备好近两个月了,客户还没有付款,押金也没有重新安排。
后来问,客户不再想要这批货,而是带了客户logo即使是低价也很难卖出。
这是过程中的问题。不要困惑。如果客人付款,你可以告诉客人你正在准备材料,并立即安排生产。
但这只是官方回复,说说而已,不是让你马上安排生产。
必须等到钱到了才能安排以后的事情。
和这个朋友一样,他的情况非常被动。他没有拿到钱,客人也不想要货。如果他没有做信保,他真的别无选择,只能自己承认。
即使你花钱打跨国官司,也没有意义。
花了几年时间上几十万美元,赢了,大不了就拿回8000美元,只是赌一口气,没有经济价值。
05、O/A选择必须谨慎
最后,让我们谈谈O/A,也就是赊销。
在某种意义上O/A其实也就是后T/T,这种方法也是许多大买家的最爱,尤其是在美国。
如果是O/A 90 Days,出货90天后付给你。
这样,供应商就承担了所有的风险。一旦客户取消订单,所有的早期投资都将失败,损失将由他们自己承担。
例如,如果你的产品发货国外发现问题,客户投诉,即使在付款日期前后,你也收不到钱。
只能等到把事情谈好了再付款给你。
就像我说的,这些情况是存在的。毕竟不是每个客户都是诚实的,到处都是非法商人。
即使在美国和瑞士这些信誉最好的国家,也有可能。
所以,如果是新客户,就要做O/A,一定要谨慎。
如果是多次合作的老客户,或者是信誉好的大买家,现在不缺钱,可以考虑做O/A。
即使确定要做O/A还要控制好风险,但记得做信保。
万一出现了问题,保险公司也能赔付一部分,把你的风险降到最低。
其实每种付款方式都有其优缺点,最好根据自己的具体情况做出选择。
当然,如果你对工作中的付款方式有任何疑问,也可以在下面的评论区提出,我们一起交流。(来源: 毅冰米班)
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