运营实操,外贸付款方式众多，哪一个最稳妥？

实际操作，外贸支付方式多，哪个最安全？核心内容

                                                                                               

实际操作，外贸支付方式多，哪个最安全？

       

   

   支付一直是外贸中非常重要的问题。

   

   跨国交易涉及资金，双方自然会担心安全，客户希望降低风险，国内交易员也是如此。

   

   因此，除价格外，支付方式也是外贸谈判的核心环节，风险衡量是重中之重。

   

   借此机会，我来说说一些常见的付款方式和一些误区。

   

   01、L/C和D/P风险等级相同

   

   首先是L/C和D/P。

   

   我把这两个放在一起，因为它们的操作方式基本相同，都是单据交易，银行信用背书。

   

   在我看来，两者的风险水平是一样的，很多朋友可能会有异议：

   

   不，印象明明是L/C

   

   两者的区别在于L/C而且会有信用证D/P什么都没有。

   

   这些都是心理作用，人们往往会觉得手里有一个证明，所以也会觉得L/C更安全了。

   

   一般来说，信用证会有一些不符点，但请放心，只要不是很严重，银行就不会拒绝支付。

   

   有些朋友会担心信用证不一致，导致拒绝付款。事实上，没有必要担心。只要材料准备好，就不会有大问题。

   

   D/P也是同一个过程，但是因为没有信用证，所以没有不符点，也没有不符点的费用。

   

   个人比较喜欢用D/P是的，因为它更直接、更方便，如果有些朋友不能通过心理水平，你也可以继续选择使用L/C。

   

   02、T/T风险与便利并存

   

   T/T（telegraphic trader），有时在国外写作wire transfer，这是我今天要关注的付款方式。

   

   T/T这是许多外贸人士最喜欢的付款方式，因为与其他人相比，T/T操作是最方便、最简单的，即使是先接触。

   

   但是很多朋友都有误解，T/T真的很方便快捷，但是如果你觉得的话T/T非常安全，这是错误的，T/T也有很多安全隐患。

   

   像前面说的L/C和D/P，银行都参与其中，如果客户违约要拒付，银行不会在没有合理理由的情况下与客户勾结。

   

   但T/T不同的是，客户直接向银行账户付款，如果客户有财务问题，或者客户作弊，风险很大。

   

   除非将所有风险转移给客户，否则在发货前付款。

   

   但我想绝大多数客户是不会同意的，实际操作起来很困难，因为客户也不能百分百的信任你。

   

   因此，许多供应商会选择折中计划：收取定金。

   

   在后台收到押金问题之前，我们先来看看他的问题：

   

   你好，冰大。我们收到了一份非洲国家近30万美元的清单。现在价格已经协商好了，只剩下付款方式了。

   

   得知客户之前和苏州某外贸公司合作过，是的D/P 。

   

   我们调查过客户，不是大公司，之前和苏州公司合作的金额不大。

   

   考虑到风险，毕竟30万美元不是小数目，所以我们想要T/T ，支付30%的定金，然后在发货前支付货款。

   

   我们的专业、服务和价格得到了客户的认可。我们想尽快谈谈。有必要收取定金吗？

   

   03.控制风险

   

   我当时回答了他的问题:

   

   坦白说，对于非洲国家，我建议除了南非，其他国家基本上要尽量小心。

   

   毕竟中信保即使能接这个case，但最终的赔偿比例不会很高。

   

   发货前付清余款，除非是小单，否则基本做不到。

   

   因为对方也是外汇管制国家，没有美元可以提前付给你，客户在黑市买美元是不现实的，成本太高了。

   

   当然，只有信用证才能满足大多数非洲国家的需求D/P也差不多。

   

   所以无论如何，我建议存款还是要收一部分，即使30%谈不上，20%甚至更少。

   

   在没有存款的情况下，你们这边的风险会比较大。只要对方随便说，取消订单，你就会损失惨重。你必须努力争取你应该争取的。

   

   04、规范操作流程

   

   关于T/T还要提醒大家，一定要规范操作流程。

   

   以前有个朋友做了单带logo货物，价值8000美元，当时和客户约定，第二周付定金安排生产。

   

   结果收到水单一周后钱还没到。当被问及客户时，客户说信息写错了，导致银行退货，然后再安排。

   

   结果货物已经准备好近两个月了，客户还没有付款，押金也没有重新安排。

   

   后来问，客户不再想要这批货，而是带了客户logo即使是低价也很难卖出。

   

   这是过程中的问题。不要困惑。如果客人付款，你可以告诉客人你正在准备材料，并立即安排生产。

   

   但这只是官方回复，说说而已，不是让你马上安排生产。

   

   必须等到钱到了才能安排以后的事情。

   

   和这个朋友一样，他的情况非常被动。他没有拿到钱，客人也不想要货。如果他没有做信保，他真的别无选择，只能自己承认。

   

   即使你花钱打跨国官司，也没有意义。

   

   花了几年时间上几十万美元，赢了，大不了就拿回8000美元，只是赌一口气，没有经济价值。

   

   05、O/A选择必须谨慎

   

   最后，让我们谈谈O/A，也就是赊销。

   

   在某种意义上O/A其实也就是后T/T，这种方法也是许多大买家的最爱，尤其是在美国。

   

   如果是O/A 90 Days，出货90天后付给你。

   

   这样，供应商就承担了所有的风险。一旦客户取消订单，所有的早期投资都将失败，损失将由他们自己承担。

   

   例如，如果你的产品发货国外发现问题，客户投诉，即使在付款日期前后，你也收不到钱。

   

   只能等到把事情谈好了再付款给你。

   

   就像我说的，这些情况是存在的。毕竟不是每个客户都是诚实的，到处都是非法商人。

   

   即使在美国和瑞士这些信誉最好的国家，也有可能。

   

   所以，如果是新客户，就要做O/A，一定要谨慎。

   

   如果是多次合作的老客户，或者是信誉好的大买家，现在不缺钱，可以考虑做O/A。

   

   即使确定要做O/A还要控制好风险，但记得做信保。

   

   万一出现了问题，保险公司也能赔付一部分，把你的风险降到最低。

   

   其实每种付款方式都有其优缺点，最好根据自己的具体情况做出选择。

   

   当然，如果你对工作中的付款方式有任何疑问，也可以在下面的评论区提出，我们一起交流。(来源: 毅冰米班)

   

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