运营实操,打爆PB，Wish大卖只抓这4点！

操作实操，爆炸PB，Wish大卖只抓这四点！核心内容

                                                                                               

操作实操，爆炸PB，Wish大卖只抓这四点！正文

       

   

   商家对新一代ProductBoost越来越多的企业逐渐掌握了新一代ProductBoost操作的本质和要领，并形成一套操作逻辑。

   

   本期，W教授邀请浙江子不语电子商务有限公司Wish运营总监孙伟谈谈如何在迷雾中探索前进的方向。

   

   *本文仅供商家参考。

   

   目前Wish只有一款PB工具供商家引流，操作良好PB，对产品销售至关重要。

   

   “PB选品”、“PB关键词选择、PB选择活动时间和PB预算的选择”是目前商家能对PB四个环节在操作中起着决定性的作用。

   

   我们将逐一分析这四个环节，帮助商家更好地了解每个环节的要点，从而提高每个环节的运营效率。

   

   PB 选择活动产品

   

   Wish为了提高流量的使用效率，为高质量的产品和高质量的卖家提供更好的推广服务，其流量的分配机制不会毫无规律。对于同一类型的产品，流量往往优先考虑权重较高（如高产品评价）的产品，因此其他类似产品可以分配的流量很少。

   

   所以，对于卖家来说，即使花钱买PB交通，结果往往是为别人做婚纱，也就是通过PB吸引大量买家点击，但买家通过Related Products购买价格更优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

   

   对于短期内无法建立产品壁垒和供应链优势的小卖家，如何提高销量和权重低于其他卖家PB流量转化效率如何？

   

   主图优化

   

   建议卖方为产品设计新图纸，改造原图纸，搜索更多相关产品来源（谨慎侵权），提高产品与同质产品的差异，引导系统为新产品分配流量。

   

   价格优化

   

   建议卖方在设定价格时观察竞争对手的定价(如Related Products)努力降低成本，降低价格，保持竞争优势。如果不能实现低价销售，也可以满足Wish在价差政策的情况下，第一SKU一点低价，全SKU均价保持盈利的排水销售方式。

   

   色彩优化

   

   增加产品的颜色选择，吸引更多的收藏和点击购买。

   

   尺码优化

   

   增加产品的尺寸选择，吸引更多的收藏和点击购买。

   

   当然，对于新进入某一产品领域的卖家来说，充分做好市场调研，比较同类产品，研究竞争对手的销售情况和卖点尤为重要。这些工作为实现差异化销售做好了坚实的准备。

   

   旺季来了，建议卖家多PB资源投入节日产品、音乐节产品、派对或庆典产品，实现旺季销售的弯道超车。

   

   PB 选择活动时间和预算

   

   PB 选择活动时间

   

   PB产品靠养！

       

   例如，上图所示的两项产品活动都以周和月为活动范围，以保持活动的可持续性，促进系统更好、更快地了解产品，帮助产品与合适的消费者群体匹配。

   

   我个人认为，产品的活动持续区间不是关键，关键在于保持活动的持续性，在产品销售尚未稳定之前之间，切勿断断续续。

   

   我认为产品是否值得继续投资PB，需要考虑两个因素:即时利润和未来预期。

   

   即时利润：如果一种风格，利润率很高，则扣除PB在成本、产品平均退款率和赔偿等其他成本之后，产品仍然有一个令人满意的利润，所以我建议你继续投资PB为了保持产品在平台上的高显示，成本。

   

   这类产品多为蓝海产品，独特性强，授权产品，客户单价高。

   

   未来期望：对于大多数低客户单价产品，产品加入PB之后，订单是理想的，但成本和总成交量相对较高，从利润率的角度来看，不能赚钱。

   

   对于这类产品，我们通常需要根据经验来衡量市场上这类产品的转化率。如果转化率与市场持平或偏高，则该产品可视为潜在产品。早期牺牲部分利润可以换取后期的高销售。

   

   PB 预算选择

   

   智能流量分配模式将根据新产品类型、新产品标题、文本描述、新产品关键词等数据有效排水，卖方设置的预算对系统确定活动竞价起着决定性的作用。

   

   如何确定预算？我建议在活动的早期阶段设预算，后期根据活动情况适当补充预算。

   子不说内部案例，教你确定活动时间和预算↓点击此视频>>>

   产品关键词选择

   

   是否要写PB关键词？

       

       

   

   如上图所示，系统最初从标题中捕获了少量的关键字，但随着系统对产品的不断深入理解，产品关键字的积累越来越丰富，包括许多小语言词汇和当地消费者的常用词PB的智能化。

   

   所以，我建议卖家写PB关键字，帮助系统更好、更快地学习和理解您的产品，并与合适的消费群体相匹配。

   

   要写准确的关键词吗？

   

   准确的关键词有助于加快系统学习产品的过程，改进产品PB转化效率。

   

   何时写PB大词合适？

   

   花钱引流效果不高，PB当活动遇到瓶颈时，可以考虑选择大词。

   

   写关键词六大原则

   

   充分了解产品，明确产品卖点；

   

   在平台上搜索主要特征 类别词的排列组合词，确定组合词是否准确、真实；

   

   随着搜索权重的增加，应考虑海外买家的搜索习惯；

   

   有意识地避免高竞争词，特别是在新车型的早期阶段；

   

   提高产品标题和关键词的准确性和规范性；

   

   巧用小语种词汇。

   

   PB与案例分享操作建议

   

   PB分享操作经验

   

   正视流量与转化率的重要性和相关性；

   

   选对产品PB，为了事半功倍，避免做到PB而做PB；

   

   不要掺杂个人情绪，要客观判断PB质量；

   

   重视产品上架等前期工作，重视竞争对手的动态；

   

   产品前期关键词力求准确，后期流量遇到瓶颈时考虑使用大词；

   

   紧跟Wish随时调整经营方向的政策和动态。

   PB案例分析及常见问题解答

   子不真实PB案例分析 所有常见问题>>>

   

   不同于官方指导。

   

   孙炜以“PB选品”、“PB关键词选择、PB选择活动时间和PB你学会了四个可操作的环节，分享真实案例的超详细经验吗？(来源: Wish商户平台)

   

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