运营实操,打爆PB,Wish大卖只抓这4点!
操作实操,爆炸PB,Wish大卖只抓这四点!核心内容
操作实操,爆炸PB,Wish大卖只抓这四点!正文
商家对新一代ProductBoost越来越多的企业逐渐掌握了新一代ProductBoost操作的本质和要领,并形成一套操作逻辑。
本期,W教授邀请浙江子不语电子商务有限公司Wish运营总监孙伟谈谈如何在迷雾中探索前进的方向。
*本文仅供商家参考。
目前Wish只有一款PB工具供商家引流,操作良好PB,对产品销售至关重要。
“PB选品”、“PB关键词选择、PB选择活动时间和PB预算的选择”是目前商家能对PB四个环节在操作中起着决定性的作用。
我们将逐一分析这四个环节,帮助商家更好地了解每个环节的要点,从而提高每个环节的运营效率。
PB 选择活动产品
Wish为了提高流量的使用效率,为高质量的产品和高质量的卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无规律。对于同一类型的产品,流量往往优先考虑权重较高(如高产品评价)的产品,因此其他类似产品可以分配的流量很少。
所以,对于卖家来说,即使花钱买PB交通,结果往往是为别人做婚纱,也就是通过PB吸引大量买家点击,但买家通过Related Products购买价格更优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。
对于短期内无法建立产品壁垒和供应链优势的小卖家,如何提高销量和权重低于其他卖家PB流量转化效率如何?
主图优化
建议卖方为产品设计新图纸,改造原图纸,搜索更多相关产品来源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异,引导系统为新产品分配流量。
价格优化
建议卖方在设定价格时观察竞争对手的定价(如Related Products)努力降低成本,降低价格,保持竞争优势。如果不能实现低价销售,也可以满足Wish在价差政策的情况下,第一SKU一点低价,全SKU均价保持盈利的排水销售方式。
色彩优化
增加产品的颜色选择,吸引更多的收藏和点击购买。
尺码优化
增加产品的尺寸选择,吸引更多的收藏和点击购买。
当然,对于新进入某一产品领域的卖家来说,充分做好市场调研,比较同类产品,研究竞争对手的销售情况和卖点尤为重要。这些工作为实现差异化销售做好了坚实的准备。
旺季来了,建议卖家多PB资源投入节日产品、音乐节产品、派对或庆典产品,实现旺季销售的弯道超车。
PB 选择活动时间和预算
PB 选择活动时间
PB产品靠养!
例如,上图所示的两项产品活动都以周和月为活动范围,以保持活动的可持续性,促进系统更好、更快地了解产品,帮助产品与合适的消费者群体匹配。
我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。
我认为产品是否值得继续投资PB,需要考虑两个因素:即时利润和未来预期。
即时利润:如果一种风格,利润率很高,则扣除PB在成本、产品平均退款率和赔偿等其他成本之后,产品仍然有一个令人满意的利润,所以我建议你继续投资PB为了保持产品在平台上的高显示,成本。
这类产品多为蓝海产品,独特性强,授权产品,客户单价高。
未来期望:对于大多数低客户单价产品,产品加入PB之后,订单是理想的,但成本和总成交量相对较高,从利润率的角度来看,不能赚钱。
对于这类产品,我们通常需要根据经验来衡量市场上这类产品的转化率。如果转化率与市场持平或偏高,则该产品可视为潜在产品。早期牺牲部分利润可以换取后期的高销售。
PB 预算选择
智能流量分配模式将根据新产品类型、新产品标题、文本描述、新产品关键词等数据有效排水,卖方设置的预算对系统确定活动竞价起着决定性的作用。
如何确定预算?我建议在活动的早期阶段设预算,后期根据活动情况适当补充预算。
子不说内部案例,教你确定活动时间和预算↓点击此视频>>>产品关键词选择
是否要写PB关键词?
如上图所示,系统最初从标题中捕获了少量的关键字,但随着系统对产品的不断深入理解,产品关键字的积累越来越丰富,包括许多小语言词汇和当地消费者的常用词PB的智能化。
所以,我建议卖家写PB关键字,帮助系统更好、更快地学习和理解您的产品,并与合适的消费群体相匹配。
要写准确的关键词吗?
准确的关键词有助于加快系统学习产品的过程,改进产品PB转化效率。
何时写PB大词合适?
花钱引流效果不高,PB当活动遇到瓶颈时,可以考虑选择大词。
写关键词六大原则
充分了解产品,明确产品卖点;
在平台上搜索主要特征 类别词的排列组合词,确定组合词是否准确、真实;
随着搜索权重的增加,应考虑海外买家的搜索习惯;
有意识地避免高竞争词,特别是在新车型的早期阶段;
提高产品标题和关键词的准确性和规范性;
巧用小语种词汇。
PB与案例分享操作建议
PB分享操作经验
正视流量与转化率的重要性和相关性;
选对产品PB,为了事半功倍,避免做到PB而做PB;
不要掺杂个人情绪,要客观判断PB质量;
重视产品上架等前期工作,重视竞争对手的动态;
产品前期关键词力求准确,后期流量遇到瓶颈时考虑使用大词;
紧跟Wish随时调整经营方向的政策和动态。
PB案例分析及常见问题解答子不真实PB案例分析 所有常见问题>>>
不同于官方指导。
孙炜以“PB选品”、“PB关键词选择、PB选择活动时间和PB你学会了四个可操作的环节,分享真实案例的超详细经验吗?(来源: Wish商户平台)
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