运营实操,致跨境电商新卖家

实际操作，致跨境电商新卖家 核心内容

                                                                                               

实际操作，致跨境电商新卖家 文本

       

   

   跨境电子商务是一个快速变化的行业

   

   这就是为什么80.90后占主流的原因

   

   因为只有年轻人能适应不断变化的环境

   

   现在的亚马逊，Shopee等平台

   

   相比较2-3年前，差异很大；

   

   比如最近虾皮注册被拒的原因

   

   在亚马逊的十个站点中

   

   光头喜欢把最成熟的美国站

   

   作为所有新政策的早期实验网站；

   

   amazon前台页面略有变化

   

   但这一变化润涵了巨大的商机

   

   我们打开了美国站最成熟的手机类别

   

   如图：

   

       

       

   作为iphone大品牌周边产品

   

   从来不缺大卖家，大资金，亚马逊自营；

   

   所以这个类目有什么变化

   

   都意味着平台有新的动作；

   

   如果你对7张图片中的视频内容说

   

   到目前为止还没有注意到

   

   平台已经开始更深层次的视频购物布局；

   

   让我们看看这个listing 详情页面下方

   

   出现了什么新动作

   

   如图：

       

   在我们经常喜欢看的类别列表中Product information下方

   

   多了一个Related video shorts

   

   最左边是:Amazon Seller的视频

   

   买家留下的视频依次向右review；

   

   这里的小变化

   

   反映出亚马逊更注重视频购物功能；

   

   有的卖家觉得做视频麻烦；

   

   但是从买家的角度来看

   

   你更喜欢视频这种更直接的购物方式吗？

   

   买家没有太多时间去看你的五行描述；

   

   我分别搜索了几个类别

   

   目前是大类Related video shorts的布局

   

   小品类没有；

   

   这一点；

   

   反映了不同卖家以不同的方式考虑问题

   

   有卖家觉得竞争越来越激烈

   

   还没有知道如何制作视频

   

   我觉得做视频很贵，很麻烦

   

   消极心态；

   

   有卖家认为这是平台发布的积极信号；

   

   既然有些类别没有视频

   

   如果我上传视频

   

   能否获得更多的市场份额？

   

   并开始寻找积极的方法

   

   在这里，我还将最简单到最困难的步骤公布如下；

   

   1.你的listing如果下面有其他卖家的视频

   

   点击视频也有报道；

   

   选择不相关；

   

   可以删除；

   

   但亚马逊很快就会捕捉到其他视频；

   

   2.以后找人评价，一定要看几个视频Review；

   

   亚马逊捕捉卖家的视频和买家review视频；

   

   新产品推广初期

   

   买家review视频在转换中起着很大的作用

   

   目测后，权重会越来越大

   

   3.自己制作高质量的视频

   

   这里不得不呕吐

   

   我以前联系过中国的一家视频制造公司

   

   报价是3800 - 9000不等

   

   事实上，亚马逊本身也有合作服务提供商

   

   他们的报价也是200 - 300美金

   

   大家自己体验一下意思；

   

   做亚马逊网站最重要的不是技术，

   

   不是语言，

   

   而是了解平台的规则后

   

   用这些规则演绎的商业逻辑；

   

   站点平台的逻辑是希望你从小开始；

   

   做小做精；

   

   从而满足更加细小的客户需求，

   

   让亚马逊的网站给卖家更准确的流量。

   

   与其刷单，

   

   不如多花精力，

   

   研究平台规则和产品本质

   

   (来源: 藏龙汇跨境电商)

   

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