运营实操,​玩转跨境电商独立站——平台卖家要不要做独立站？

运营实践，玩跨境电商独立站-平台卖家想做独立站吗？核心内容

                                                                                               

运营实践，玩跨境电商独立站-平台卖家想做独立站吗？

       

   

   对于跨境卖家来说，独立站并不陌生。独立站的意义非常明确。您不仅可以保护卖家的发展，还可以使用独立站的平台来运营您的工作，吸引更多的平台。跨境电子商务Ueeshop认为确切的流程可以为卖方创造更多的利润，虽然建站容易，但推广和操作并不容易！

   

   如何操作独立站，如何获得独立站的流量，对于独立站卖家来说，这可能是一个非常困难的问题，也想知道该怎么办。

   

   平台卖家想做独立站吗？

   

   在海外市场，如美国，亚马逊的电子商务平台占在线零售总额的40%以上，但仍有50%以上的在线零售总额在电子商务独立商场完成。在日本，三大电子商务平台占在线市场零售总额的40%，60%的空间通过在线独立平台完成。这些数据表明，平台有很大的空间和机会。同时，独立商场的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间，因为很多消费者会选择独立的购物站。

   

   做独立站有很多优点:

   

   1.积累品牌认知的独立域名；

   

   2.控制用户数据，实现深入分析和二次营销；

   

   3.通过产品选择的特点，可以实现产品议价的空间更大；

   

   4.自己控制平台，风险低；从交易佣金的角度来看，会更优惠；

   

   5.最重要的是帮助卖家通过独立站的优势实现竞争差异化。

   

   海外买家购买的标准路径流程图:通常在各种网页上查看感兴趣的内容，寻求购物灵感，然后70%以上的买家会在那里Google搜索，货比三家，尤其是选择中国卖家，最后选择一家完成购买，产品满意后形成回购。

   

   通过独立站，从认知和回购的角度创造更多的机会。最重要的是捕捉上端流量，积累品牌，积累运营分析和二次营销的数据。

   

   从毛利率和回购率入手，选择适合独立站的产品

   

   其实每个品类都有一个非常成功的独立站运营案例，比如熟悉的女装、饰品、3C，以及近年来非常流行的假发、家居产品，从独立站运营的特点来看，卖方需要在流量端、运营端进行初步投资。

   

   独立站的产品选择可以从两个方面开始。第一个维度是销售的产品是高毛利润产品还是低毛利润产品。第二个维度是从消费者的角度来看产品的回购率。

   

   如果毛利率相对较低，独立站运营或对新客户的需求需要相对较高的投资。卖方在平台上运营，流量带来潜在的交易机会，而独立站运营，流量带来潜在客户的机会。客户最大的价值是卖方的回购，所以建议积极分析和跟踪单个客户的价值，他们的回购频率，订单成本和订单价格

   

   在中国很有名3C大卖家，主要产品是手机配件，是相对毛利率不是很高的类别。一般来说，在平台上销售品牌手机的毛利率不是很高，但会带来一系列手机品牌的自然流量，也可以帮助卖家和消费者从推广的角度建立认知。对于在平台上购买手机的买家，通过数据进行二次营销，进一步销售手机周边产品，可以实现利润最大化。

   

   洞察消费趋势，做好独立站运营

   

   接下来，卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会倚赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！

   

   对消费者来说，一旦观看超过30秒Youtube视频人群已经完成了对该品牌的认可。此时，消费者可以被带回购买。此外，除了搜索外，潜在买家还将通过一系列第三方网站了解时尚信息和灵感。我们可以通过网站信息、关键词、主题或潜在消费者的兴趣标签获得这些人群，以便将这些人群分为买家。

   

   此外，卖家应充分利用假日营销，以确保电子商务的高流量。由于10月至12月的冬季购物活动，一些国家的购物节值得卖家关注和反馈。您需要结合特定的日期和假期，如营销理念、营销工具和营销。