出口电商,创始人卖家出身，Teikametrics如何帮助亚马逊卖家提升盈利能力

出口电商，创始人卖家，Teikametrics如何帮助亚马逊卖家提升盈利能力核心内容

                                                                                               

出口电商，创始人卖家，Teikametrics如何帮助亚马逊卖家提高盈利能力？

       

   

   亚马逊上的战斗越来越激烈，每个卖家都在寻求利润突破。Teikametrics首席执行官Alasdair McLean-Foreman（下文简称AMF）采访，讨论Teikametrics以及如何利用数据帮助亚马逊卖家提高盈利能力。

   

   以下是访谈实录：

   

   问:贵公司从事什么样的业务？

   

   AMF：利用数据科学，帮助品牌发展壮大，提高其在亚马逊的盈利能力。

   

   问：换句话说，你帮助亚马逊卖家，包括第三方卖家。数据显示，亚马逊第三方卖家实际上占亚马逊卖家总数的一半以上。

   

   AMF：是的，第三方卖家的销量约占58%，占亚马逊总销量的大部分。事实上，在2003年，我也是亚马逊早期的第三方卖家之一。

   

   问:一开始你不打算成立这家公司，只想赚点学费，有消息说你在哈佛大学读过经济学？

   

   AMF：是的。我来自英国，上大学要花很多钱，所以我开始想办法在完成学业的同时赚取学费。我先是在宿舍卖货，然后亚马逊找到我说:他们对我卖的东西很感兴趣。当时亚马逊刚和Toys R Us合作完成了一个项目。

   

   问:你当时卖什么产品？

   

   AMF：事实上，我刚开始卖运动手表。当时我是哈佛田径队的一员，所以我有一块英国奥运代表团送给我的手表。但是手表不好。我打电话给手表制造商。结果，我听到了智能语音：消费者请按1和经销商请按2。然后我按了2，然后问：我怎样才能成为一名经销商？最后，我从哈佛借了一笔购买笔记本电脑的贷款，但这笔钱是我用来购买的，然后我开始在宿舍里销售产品。

   

   问:然后你开始卖手表，然后亚马逊找到了你。之后呢？

   

   AMF：当时亚马逊还是一个卖书的网站。后来看到亚马逊开始发展，推出了亚马逊等Prime等等。多年来，我观察到的数据显示，亚马逊的消费者需求比我们的网站更大。

   

   问:那么，你什么时候决定全力以赴做生意呢？

   

   AMF：有一次，我和一个朋友参加了一个聚会。他问我：用技术和数据科学优化亚马逊不是比在亚马逊上销售产品更赚钱吗？然后我建立了一个简单的营销网站，发布了一个广告，为人们提供我们使用的技术。然后我得到了第一个客户。直到2017年底，我们才独自经营公司。现在，我们有80名员工，发展非常迅速。

   

   问:发展这项业务最大的挑战是什么？

   

   AMF：我认为困难在于我们花了很多时间发展业务。我认为我的投资思维发生了很大的变化。现在你想建立一个类似亚马逊的公司Facebook、像谷歌这样的公司非常困难。但我们花了一段时间来建立一家依赖这些公司的数据科学公司。现在看到这种发展势头真的很令人兴奋。

   

   问:你对管理者有什么感受？是得心应手还是有困难？

   

   AMF：一开始，我基本上承包了所有的工作，包括设计产品、销售产品和客户服务。现在，我们有80名员工。领导层的一些成员比我有更强的工作经验。作为首席执行官，我意识到改变思维方式，专注于雇佣优秀人才是非常困难的。

   

   问：如果你想给企业家提建议，你有什么建议？

   

   AMF：不要害怕失败和冒险。你应该知道事情不是一帆风顺的。我的意思是，你很难在一开始就取得好的表现、融资和大量的客户。如果你考虑这个过程的起伏，然后考虑这些因素，你会感到筋疲力尽，很难集中注意力。然而，如果你考虑更长远，你就不必担心失败。因此，这就是为什么我鼓励其他企业家思考更长远的原因。总之，成功之路不是一条平坦的道路。

   

   (编译/跨境网 陈杰)

   

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