运营实操,船长经验 | 分析竞争对手的listing有什么用？

操作实践，船长经验 |    分析竞争对手listing有什么用？核心内容

                                                                                               

运营实操,船长经验 |    分析竞争对手listing有什么用？

   

   在亚马逊的运营中，分析是必不可少的，主要是分析自己店铺的各种数据和竞争对手。今天，我们从四个方面分析竞争对手listing，分析这些因素的好处。

   

   是否FBA发FBA是否很重要？

   

   答案是肯定的。除产品本身外，物流是影响客户评价的关键因素之一，Fulfilment by Amazon给买家更好的购物体验，有利于提高转化率。Amazon一直致力于提高Amazon Prime在同一关键词的同一搜索结果列表上，用户的增长大多是最高的listing都是发FBA，曝光率提高，销售速度也不慢，侧面说明产品已经相对成熟。可以说，头发FBA它是目前大多数行业的驱动力，也可以说是卖家的谨慎机器。

   

   如图所示，检查产品是否发送FBA，可以在listing页面看下“Sold by后面是否有Fulfilment by Amazon”。

   

       

   

   如果你的竞争对手是头发FBA，而你选择自发货，在曝光和转化上会稍逊一筹。

   

   In Stock情况

   

   中国常用的宝藏在选择产品颜色数量时会自动显示剩余库存数量，但亚马逊不会直接显示。一般来说，当一个产品的库存超过20个时listing页面将显示In Stock如需了解本产品的具体库存，可先选择数量（Qty）之后“Add to Cart”，随后在Shopping Cart手动键入一个较大的数字，并点击下面的update”。

   

       

   

   如果您输入的数量超过库存，页面会提醒This seller has only ××× of these available……”

   

       

   

   一般情况下，In Stock数量大，单价不低，很大程度上说明卖家是这样的listing有信心，产品销量相对稳定。

   

   Review质量

   

   对listing而言，review其重要性不言而喻。如图所示，review基数比较大，4.2 out of 5stars这已经是一个非常好的数字了。对于这个产品，4星和5星的比例是理想的，1星和2星的比例略大(14%＞10%）影响。

   

       

   

   然后比较同类产品的不良评价，发现产品是否存在质量问题、设计缺陷等，挖掘客户需求，避免同一问题。

   

   Answered Questions功能

   

   可能是listing页面本身的描述不够详细，或者产品本身更复杂，或者许多潜在客户喜欢这个产品。许多买家也会在这个模块中寻求答案，以便为购买做出决定。vote数据越多，买家就越关心这个问题或同意这个答案。

   

       

   

   知己知彼，百战不殆。通过对竞争卖家的调查，我们也可以了解消费者最关心的问题，这对我们自己有好处listing优化，降低不必要的沟通成本，提高用户体验

   

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