旺季,三款产品, 一个利润率惊人, 一个是爆款周边, 一个是旺季热销，为啥都不推荐做?!

旺季，三款产品，一款利润率惊人，一款周边爆款，一款旺季热销，为什么不推荐？！核心内容

                                                                                               

旺季，三款产品，一款利润率惊人，一款周边爆款，一款旺季热销，为什么不推荐呢？！

       

   

   如果告诉你我这里有三种产品:

   

   (1)利润率惊人

   

   (2)一个是爆款周边

   

   (3)一个是旺季热销

   

   你想马上得到这三个模型的信息吗？别担心，这会给你的，同时亚马逊亿级大卖，JS掌门人Greg盖哥的想法也给了你:

   

   1. 利润率惊人=玻璃白板

   

       

   

   盖哥：不推荐

   

   2. 爆款周边=PUBG游戏周边配件

       

   盖哥和他的同事Emma：忍住没做

   

   3. 旺季热销=亚马逊每年都能在圣诞季销售N吨人造圣诞树

       

   盖哥：让别人做吧，我不做

   

   这不是钱过不去的结果，而是运用逆向选择思维后综合考虑的结果。小歌为你整理了盖哥五大选择逆向思维的精髓，包括盖哥选择不做以上三种产品的原因！

   

   盖哥五大逆向选品思维

   

   1.销售成熟或不成熟的产品？

   

   惯性思维：销售评价较好的产品的原因是产品成熟，市场认可度高，问题或退货的概率较低。

   

   逆向思维：销售评价一般，但销量还是不错的，比如三星以下，但是月销量还是500单。因为如果人们愿意购买这种评价差的产品，他们一定是"真的想要"这个产品。正是因为产品还"不成熟"，有我的优化空间。

   

   2.优先选择的维度是什么？

   

   惯性思维:利润第一，利润率高的产品优先。

   

   逆向思维:安全第一，质量控制容易的产品优先。利润率很重要，但要结合产品质量控制的难度。

   

   例如，玻璃白板，一开始我做了一段时间，因为它的利润很高。后来，我发现，即使我做了很多保护措施，我也很容易因为质量控制不稳定而收到不良评论，导致排名下降。如果进一步加强保护措施，成本实际上会再次增加。

   

   3.赚快钱还是放长线？

   

   惯性思维:旺季热销，快速赚钱。

   

   逆向思维：旺季热销的挑战是很难预测库存。例如，人造圣诞树，虽然每年圣诞节都有很多需求，但如果你订购更少的库存，你会觉得啊赚得更少XXXX，排名也会受损，心脏不平衡；如果订单太多，这个产品甚至很难清理，只能挤压明年的库存，成本再次上升。

   

   不如做"长青款"/"中性款"，即使有相对的淡季和旺季，也不会有过山车销售趋势，库存更容易预测。

   

   4、PK竞品定价策略：低价or高价？

   

   惯性思维:低价PK失去竞争产品。即使有资金，也习惯于低预付款，觉得高档产品备货压力很大。

   

   逆向思维：以高价提高竞争壁垒，降低竞争难度。正是因为人们普遍习惯于低价，高价区的壁垒才会更高，竞争也会相应降低，打折的空间也会更大i是的，如果你有足够的资金，你可以更多地关注高价产品的选择。盖哥自己的产品单价是60美元，80美元，甚至100美元。

   

   5.选择产品的决策依据:依靠感觉还是数据？

   

   惯性思维：选择决策主要取决于主观感受。也许当你理性的时候，你知道主观的想法并不一定可靠，但在实际行动中，你仍然会因为朋友的推荐和了解工厂的生产方便而做出选择决策。

   

   逆向思维：产品选择决策主要由数据驱动。有很多不是很日常的商品，通常非常微不足道，甚至你也想不到这个产品。这并不重要。文化差异和生活方式的差异会导致你忽视一些卖家的需求。

   

   比如这个"小鸡水杯"，如果不是通过数据选择，就找不到需求相对较高、竞争较低的产品。

   

       

   

   (来源: JungleScout桨歌）

   

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