品牌,日本服装品牌出海记——品质、独特性和本土化是打开英国市场的王牌

品牌、日本服装品牌出海记-质量、独特性和本土化是开拓英国市场的核心内容

                                                                                               

日本服装品牌的品质、独特性和本土化是开拓英国市场的王牌文本

       

   

   长期以来，日本品牌一直是伦敦男装市场成熟的象征。男装品牌Liberty的采购员Laura Robertshaw英国人欣赏和深刻理解传统，但他们对服装的态度非常前卫。将传统与现代相结合的日本品牌确实与伦敦男装行业产生了共鸣。传统上，人们认为日本品牌很难出国，但这使得它们更受英国消费者的欢迎

   

   实体店和电子商务也注意到了这一需求，并逐步扩大了日本品牌的范围。

   

   虽然日本品牌在英国需求旺盛，但日本品牌通常不愿意在国外市场开展业务。Japan House的Kylie Clark这是因为日本庞大的人口意味着该品牌可以在不扩大业务的情况下盈利。日本目前的人口是1.267加上近300万游客的旅游业，日本品牌并不急于扩张。BEAMS & CO英国分公司董事Tatsuo Hino日本品牌对英国市场的市场规模、偏好和消费者行为知之甚少，这也导致日本品牌不愿意出海英国

   

   然而，这种情况正在改变。Nepenthes、45R、Japan House和Snow Peak等日本品牌在英国开店。Tatsuo Hino表示：“这一变化是由于全球各国在追赶日本的时尚和文化，国际游客的增加以及奥运会等即将举办的活动等多方面的碰撞。”

   

   日本的客户群也面临着重大变化。Tatsuo Hino日本正在经历一个超级老龄化的社会，许多公司面临着人员结构的变化。因此，人们开始被鼓励开拓海外市场

   

   45R2018年底，该品牌在伦敦开设了一家分店，开拓了外部市场。45R伦敦分公司经理Fumiko Takahashi伦敦对日本产品的渴望归因于寻找一些独特的东西。她说：人们比以前更关注日本产品的质量，更渴望购买这些产品，尤其是当人们寻找更特别、更不主流的产品时

   

   与此同时，展到纽约Snow Peak作为欧洲旗舰店，计划在10月底在伦敦开店。Snow Peak在英国被认为是服装品牌，但实际上露营设备也是公司的主要产品。传达品牌元素，Snow Peak伦敦商店将提供帐篷和现场烹饪课程Snow Peak英国总监Kei Saito我们很高兴终于提供了一个空间，让我们的客户可以在一个地方检查、触摸和研究我们所有的设备和服装

   

   但伦敦较大的日本产品店是West Kensington的Japan House，该店于2018年6月开业。Japan House位于一栋具有历史意义的地标性艺术建筑中，整个空间横跨三层，由专门从日本请来的建筑商花了18个月的时间精心打造而成。Japan House与普通的日本商店不同，它是日本外交部的一个项目，其具体目的是加深英国对日本的了解。

   

   Japan House餐厅、图书馆、剧院和商店空间宽敞，可同时举办多个展览。Japan House之前举行的展览已经展出Snow Peak露营装备，包括Snow Peak帐篷钉备受赞誉。展览一举两得，Japan House得以利用Snow Peak忠诚的客户群，Snow Peak知道有多少人会参加他们的活动。

   

   这样， 就这样，Japan House日本品牌在英国也成为本土孵化器。Japan House的公关Kylie Clark指出:如果一个日本品牌正在考虑英国市场，想知道哪些产品会受欢迎，他们可以与我们合作进行市场测试

   

   社交媒体在一定程度上造成了这种从策划展览到测试产品的转化。Kylie Clark社交媒体是一个非常强大的连接器，但电子商务的兴起和大量数据也刺激了日本品牌尝试新市场。45R认为社交媒体只是第一步，而不是整个解决方案。Fumiko Takahashi互联网帮助我们接触到更多的客户，但创造力只是第一步

   

   互联网的普及也使日本品牌在选择商店地理位置时更加神秘，因为网络的存在使这些品牌获得了他们需要的知名度。Nepenthes位于Bloomsbury、45R位于Mayfair、Japan House位于West Kensington、Snow Peak设在St.James Park。如果这些商店的地理位置有什么联系，那就是它们都在人口稀少的地方，或者在日本男装爱好者很少光顾的商店旁边。

   

   这就是45R位于伦敦Mayfair区的原因。Fumiko Takahashi解释说：布鲁克街为我们提供了基本元素的正确组合——位于市中心的购物区，周围是历史建筑，但不在主要街道上。古典建筑和鹅卵石街的结合让人们想起维多利亚时代的伦敦。换句话说，对于那些每天挤公交车上班的人来说，这是一个比现实更浪漫的伦敦。

   

   人们很容易把太多的日本品牌称为入侵45R的Fumiko Takahashi作为一个品牌，我们不做广告。我们认为，我们产品的质量和独特性将以更深层次的方式向客户传达信息

   

   这种更深层次的联系意味着，当日本品牌出海时，它们是沉默的，而不是广泛的宣传。到目前为止，这种低调的做法是有效的。

   

   (编译/跨境网 吕晓琳)

   

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