外贸,有点击没购买？你的转化扎心了吧！

外贸，点击不买？你的转化令人心碎！核心内容

                                                                                               

外贸，点击不买？你的转化令人心碎！正文

       

   

   转化率不好，不能盲目担心。首先，你必须考虑出了什么问题

   

   转换包括:从曝光到点击，从点击到购买。

   

   从曝光到点击的转换-

   

   影响曝光的因素：Title、Search Term

   

   影响点击的因素：Photo、Price、Rank、CPC

   

   从点击到购买的转换-

   

   影响购买(点击后)的因素:Review、Feature、Product description

   

   So，除站内广告外，还需要做什么listing的优化。

   

   我们谈了很多关于优化的事情。今天，我们主要谈谈一些可以提高转化率的事情tips：

   

   价格：

   

   ①例如，假设您的产品定价为$88，把价格定为原价$90，现价$88，或者扩大价格差距，从而在买家心理上形成占便宜的感觉，刺激购买。

   

   ②免费配送费。如果您的单个产品的价格不符合包裹邮件的标准，试着在定价时将配送成本增加到产品价格中。在保证成本和一定利润的同时，免费配送费非常有吸引力，可以在一定程度上刺激购买。

   

   图片：

   

   进一步刺激购买，需要合理展示产品的使用场景，进一步突出产品在使用场景中的卖点。比如你卖的是运动手表，你的核心卖点是这款手表可以实时监控你运动时的身体数据。这时，你展示了如此生动的画面，包括健美的模特和跑步数据，给买家一种身临其境的感觉

   

   至于图片设计，可以参考这两个网站:///dunnnk.com/和https://graphictwister.com/

   

   Reviews：

   

   很久没注意产品评价了吗？或者，注意力错了。

   

   因为坏评论太可怕了，许多卖家专注于解决坏评论。事实上，你应该知道，最近的五星级赞扬越多，对排名越有利，买家看起来就越放心。所以，你知道的！

   

   假装自己是买家，留下评价这个操作，最好花点心拍个视频附上。

   

   此外，5个Features和Product description这也很重要。如果你的产品卖点很清楚，记得把它放在前面；如果你不确定产品的卖点，列出它的功能点，并努力简洁和清晰。

   

   Then，除了我说的，你还有其他提高转化率的好方法吗？留言分享！(来源:船长)

   

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