亚马逊,如何将调研出来的亚马逊关键字进行listing优化及优化思路

亚马逊，如何研究亚马逊关键词listing思想核心内容的优化和优化

                                                                                               

亚马逊，如何研究亚马逊关键词listing优化和优化化思路

       

   

   在上一期的百万美元案例分享中，我们介绍了如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 用于改进关键词研究listing，现在我们进入实战环节，实际应用这些研究出来的关键词 listing 优化中。

   

   我们以前了解到功能强大Keyword Scout我们还精心挑选了关键词，这些关键词不仅用于创建 listing 以后也会用PPC在广告中；卖家经常问，如果通过了Keyword Scout找到关键词后，如何使用这些关键词来创建/改进 listing ，以及应用于关键字标签下的搜索词？如果你有这样的问题，让我们来看看本期的分享。

   

   涉及之前的百万美元案例FNSKU当时，我们简要介绍了创建 listing，需要回顾的卖家可以直接点击链接查看。

   

   简单来说就是创造新的 listing 列表，然后搜索每个人的产品，看看哪个子类别的产品最相关，比如Keyboard Tray,系统自动提供的子类别包括家庭办公桌、键盘、键盘滑动抽屉、计算机桌、计算机抽屉和平台。因为我们的产品属于办公桌，我们选择这个子类别，然后显示亚马逊卖家的背景页面，需要填写一些内容，如产品ID（即upc/ean 涉及之前的百万美元案例FNSKU时Greg携手教你申请)、产品标题、品牌名称、厂家等。

   

   来到亚马逊卖家背景后，卖家需要考虑的第一件事是他们的产品是否有变体，如不同的尺寸或颜色，如果有变体需要跳转到变体页面，选择属性变化；例如Keyboard Tray有两种不同的材料和颜色。在2019年100万美元的案例中，我们销售的产品是中密度纤维胶合板（黑色）和竹（竹色）Keyboard Tray，因此，我们可以选择不同材料或颜色的变体。

   在此Greg提醒大家，在有多种选择的时候，要从消费者的角度考虑他们最有可能使用什么关键词进行搜索，比如人们更喜欢黑色Keyboard Tray而不是知道中密度纤维布局如此复杂。

   如果卖家只有一个产品，不涉及儿童产品，可以直接填写重要信息页面。选择变体页面的好处是重要信息页面会根据你选择的变体而变化。

   

   确认变体后，可以填写重要信息页面的产品标题，记住刚下载的CSV文件并整合成的总Excel表格吗？此时，我们可以浏览关键字表，并根据选定的关键字尽可能多地添加到200个字符的限制中。如果有变体，亚马逊通常允许250个字符，我们必须充分利用它们。以下是Greg依据总Excel表格中的关键词是否很简单——关键词可以通过整理而不是全网搜索或绞尽脑汁来提取。

   

   Keyboard Tray标题

   

   Keyboard Tray Clamps On Under Desk | Ergonomic Drawer Slides for Computer Mouse and Keyboard | Bamboo Adjustable Platform Stand That Pulls Out With Undermount |    Home or Office (Natural Bamboo)

   

   除了产品标题外，需要使用关键字来提高排名的页面是描述页面，士兵必须竞争的地方是五点描述，这是消费者第一次了解产品的特点和独特的卖点，特别是独特的卖点，这对影响转化率起着非常重要的作用；说五点会影响消费者的购买决定。从重要性和提高排名的角度来看，标题首当其冲，然后是五点描述。Greg和JS团队的一贯做法是把剩下的关键词放在五点描述中，用大写来突出卖点，提醒消费者。

       

   例如对于Keyboard Tray第一个卖点是不用钻孔就可以安装使用，因为消费者在短时间内快速安装使用非常方便Greg也建议，各位卖家在思考五点描述的时候，最先需要考虑的是大家的产品和竞争对手之间有什么不同，由此提炼出卖点；又或者想一下大家的产品能解决消费者的哪些痛点，卖家又能提供怎么样的解决方案，这是两种很有效思考五点描述的思路，大家可以参考一下JS为Keyboard Tray五点描述。

   

   除了描述页面之外的五点描述，还有产品描述Greg建议您输入所有在五点描述中无法输入的关键字和信息。亚马逊允许最基本的HTML所以卖家可以登录，比如simplehtmlguide.com/cheatsheet

       

   这样的网站，可以找到基本的HTML标示和操作步骤，例如常见的加粗、斜体等；在产品描述中加入HTML对消费者来说，标记可以使内容更加清晰易读，体验更好。

   

   除此之外， ，Keyword Scout找到的关键词也可以用来创建 listing 页面上，关键词标签下的搜索词栏。这是卖家的总经理Excel产品标题、五点描述和产品描述的关键字最终可以放在表格中；卖方还可以添加产品的其他语言的关键班牙语，所以添加一些合适的西班牙语也有助于搜索；当然，亚马逊明确禁止在搜索词中输入竞争产品或竞争产品ASIN,如果你违反了，它会给卖家的账户带来风险。我希望卖家能注意到。在这里输入关键字时，您不需要输入符号。您只需要使用空间来划分单词。同时，您不需要输入单数和复数形式。亚马逊可以识别它们；您不需要重复以前输入的关键字。

   

   当然，大家的 listing 创建后，可根据产品的实际销售情况不断修改、改进和优化，这是一个积累的过程。

   

   创建 listing 关键词的积累和选择一直是卖家的痛点，但通过使用Keyword Scout，大家的就可以把寻找关键词的时间和精力节省下来，更多的用来思考如何更好的使用整合好的关键词，站在消费者的角度思考大家产品的卖点，优化页面效果，起到事半功倍的效果。

   

   卖家通过今天的百万美元案例学会了优化 listing 有办法吗？记得锁定我们获取更多百万美元案例的最新信息！（来源： JungleScout桨歌）

   

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