运营实操,单手就能打爆新品的亚马逊运营，都是如何做到的？

运营实际操作，单手就能打爆亚马逊运营的新产品，都是怎么做到的？核心内容

                                                                                               

运营实际操作，一只手就能爆炸亚马逊运营的新产品，是怎么做到的？

       

   

       

   

   众所周知，亚马逊的新产品有一个交通红利期。如果你抓住了这段时间，卖家很可能会推爆一个产品。如果你错过了这段时间，卖家会发现产品很难推，销量也不会死，以后的运营工作会很辛苦。不知道大家推新产品的时候有没有反思过。为什么你错过了爆款？

   

   用一句话，节奏混乱。具体表现是产品已经到货上架，但是listing还没准备好，或者listing准备好了，review很慢，然后新产品第一天没有下单，忽视管理，整个月没有下几个订单，所以即使错过了新产品的红利期。

   

   没有控制新产品的节奏，错过了机会。这种打法不是爆款的背景。但是如果提前布局，会有好处best seller产生。

   

   然后布局一个best seller，需要提前做些什么？什么是建造？best seller必要条件？

   

   首先要准备好高质量的产品listing，从文案，图片，Description等几个方面来衡量listing首先要优化到极致，这是爆款的基因。

   

   下一步是按照制定的可执行操作计划(内容是listing推广日常流量、订单数量及其转化率)，平台算法会认为这是一潜在的产品，会给新产品更多的流量和曝光。

   

   总之，希望大家戒掉之前懒散的打法，提前布局好。新品期的每一天都很关键。新产品刚上市的第一天，必须下单！

   

   刚才提到创造爆款需要一个好的listing作为爆款基因。listing关键词也是一个非常关键的步骤，一个流量大、竞争大的关键词被用作title核心关键词广告的运营成本非常高。因此，建议核心关键词首选流量大但竞争力小的词，便于推广。

   

   核心关键词listing如何选择核心？首先，尽可能多地参考高质量的竞争对手title，其次，可以去阅读一下同类型产品里面，他们的review我们都说有大词、小词、大卖、小卖。不是每个人都适合抢大词，也不是每个人都能抢到大词的流量入口。

   

   卖家需要根据自己的定位避免一些竞争太激烈的词。JS软件中有一个功能，可以用来反查ASIN关键词，知道它在亚马逊上的搜索量，就能知道它的流量。

   

   同时，这个工具有一个名字recommended giveaway功能。就是我要争这个关键词排名前三，我listing每天需要通过这个关键词下多少单。其实这个可以作为评价数量的参考。

   

   JS网页版的listing builder功能可以为卖家节省大量的运营时间description当你可以一键复制到后台时，你不必写代码。最人性化的是，它可以直接显示关键字的搜索量和竞争程度。我们可以根据搜索量进行排序，并将一些搜索量较大的词作为核心关键词，并参考其竞争程度。如果搜索量很大，但竞争力也很大，则不适合作为关键词推送。

   

   还有价格，不要货到，操作listing随便填一个价格。

   

   亚马逊会有记录和报告Deal时候，会记录lisitng过去30天或90天的价格。如果太低，在货物到达之前随意填写价格，然后报告Deal没有利润，所以价格也是影响转型的重要因素。

       

   第二部分是如何从转换和点击开始，有节奏地进行评估。我们之前提到过，lising准备就绪，下一步该怎么推？重点还是要抓listing点击和转换，严格按照既定的操作计划进行，平台抓取数据后，推得很快。

   

       

   

   怎样才能有节奏地进行评估？通常，我们通过评估师根据关键字找到卖家listing，然后点击加入购物车，但不会让他当天下单，只是加入购物车。然后通过这个关键字浏览其他东西Listing，您可以咨询其他客户服务，重点是模拟真的购物过程。

   

   然后按计划操作手头的资源。例如，我们今天联系了九个人，让他们通过关键词找到我listing，加入购物车，不要急着马上下单。第二天联系另外12个人，第三天联系另外10个人……让大家用关键词找到我的listing，这样，我每天都有流量，这是精确控制的，流量不会混乱。

   

   按照上面的套路，每天的销量也可以这样操作。通过关键词下单，第一天下多少订单，第二天下多少订单，提前与合作评估资源沟通。这样，卖家listing它可以准确地根据流量、销量和转化率下订单。

   

   这是第一步，所以有些人可能没有那么多资源。卖家也可以通过一些站外渠道获得流量，比如Deal的网站、Facebook、或者PPC。此时，您需要评估每个渠道流量的比例。有节奏地精细使用，控制订单量。

   

   这里有一个积累评估师的小技巧。在产品包装中放一张小卡片是帮助您积累评估师的关键步骤。

   

   当然，评估是有成本的，评估师的账户不安全，留评率很高，然后他的账户被删除，卖家review所以尽量选择留评率低的老账号review权重很高，原价订单留下的评论权重也很高。

   

   这里有一个小的tips和大家分享，就是和评估师合作的时候，不要求他买了第一天第二天就留下来review，不要让他长篇大论。留评的方式很讲究。短篇三两句就够了。购买后14-30天，一定要模仿真正买家购物的过程。

   

   新产品推出，产品订单量大幅增加，如何维护评论？此时，建议您尝试自动留下评论的软件，JS也有这个功能，你设置好时间节点，它就会自动发送邮件给买家，让他们留评等等。

   

   而且这种自动邀评的好处是卖家可以设置，比如差评之后，JS会马上发邮件给买家，做到及时沟通联系，给顾客退货，换货，这样一来，可以减少差评。实质上是在给大家省成本：一个差评，要10个好评来补

   

   有卖家会问，邮件里提到的review字眼，这样合规吗？事实上，邀请评论是合规的，亚马逊的服务条款（Terms of Service）里面写的很清楚，卖家可以邀请评论，但不可能对所有买家一视同仁，不能引导他们留下好评。

   

   第三部分是站内新产品的广告布局策略。

   

   亚马逊平台对新产品有一个支持期。具体表现是新产品的广告竞价可以很低，但广告展示位置会更高。这是新产品的优势之一。

   

   那么新产品到了什么时候开自动广告呢？通常有三个review，我们可以打开自动广告。长期运行自动广告。在大多数情况下，自动广告会出现在产品的详细信息页面上，有时也会出现Deal页面，秒杀页面和类别页面。它可以帮助你抓住竞争产品的订单，也可以帮助卖家找到手动广告的关键词。

   

   自动广告打开，也因为它有更多的页面，它会出现在详细的第二类页面。所以长期的排水曝光效果，但一些卖家会提出不同的想法，因为他们认为他们的产品不适合自动广告。

   

   经过多次沟通，每个家庭都有不同的打法，所以这是一方面的建议，作为参考。卖家可以根据自己的产品进行自动广告，具体操作。

   

   手动广告什么时候开放？我们打开自动广告后，卖家可以在两周内到后台下载自动广告报告，筛选一些好词作为手动广告关键词，或者你可以去高质量listing找一些关键词，卖家也可以读一些review作为参考。

   

   也可以用核心关键词在前台搜索led light。同时，您也可以使用一些关键字工具，这也将为您提供一些关键字数据参考。

   

   当你找到这些词时，会有一些短词和一些长尾词。一般来说，核心词应广泛匹配，长尾词可用作短语和准确匹配。

   

   准确匹配的长尾词，卖家要打在前三页，配合前台搜索查看效果。作为新产品，主图，价格，Review如果你在其他方面没有优势，你可以减少这个竞价，让它出现在第二页，你可以抓住订单。否则，在主页上没有优势，这是浪费广告费。

   

   还建议您必须使用广泛的匹配，因为广泛匹配的广告将出现在竞争产品详细信息页面的相关产品链接中，以排水产品。此外，新产品早期的广告词应避免使用大词。

   

   手动广告出价：

   

   后台会有推荐的手动广告出价范围，卖家可以选择这个范围的中间值乘以1.2，为什么要乘以？1.2呢？

   

   如果所有卖家都使用这个中间值，那么你就没有优势了。所以卖家可以让他们的投标更高，这样他们就可以先占据一些有利的位置，然后根据前台广告的显示位置来调整价格。

   

   另一点是手动广告的动态招标方式。在新产品的早期阶段，建议使用固定的招标。如果卖方选择增加或减少，广告费将在早期阶段燃烧，然后在中期采用动态招标。

   

   后期也是产品自然排名靠前的时候。我们应该稍微控制竞价。自然排名会帮助卖家排水很多，所以卖家可以在这个时候降低竞价。

   

   广告活动管理：

   

   广告组管理的优点是卖家可以根据广告组进行优化。例如，根据产品管理，是相同的ASIN，不同类型的匹配，可以放一组。或者按季节管理，同季节的产品可以放在一个Group里面。

   

   需要根据报表总结自动广告的优化情况。分为三部分，

   

   ● 首先是看单词

   

   ● 第二，看烧钱但没有单词

   

   ● 第三个是转化好的词

   

   如何优化手动广告？手动广告的优化频率是多少？广泛匹配，建议每周做一次，每天看短语和准确匹配。

   

   手动广告有三种匹配方式。建议您测试关键字并广泛匹配14天。然后筛选出好的单词，做短语和准确的匹配，然后再跑14天。跑步后，关掉一些烧钱的单词。这样，慢慢优化手动广告，找出匹配关键词的最佳方法。

   

   广告优化的核心操作是使用Keywords去前台搜索，看看你卡在哪里。如果你在主页上，但你看了主页，你没有价格review主图的优点似乎没有别人那么吸引点击。此时，您可以降低广告投标，使产品出现在第二页和第三页。它可以节省成本，但仍然有订单。

   

   有些卖家可能会忽略广告优化中的这一点:浏览器的缓存不会被删除。亚马逊有智能识别IP我们不会改变邮编的功能，这是非常不可取的。因为浏览器会记录用户的搜索记录，当用户搜索关键字时，因为他们以前搜索过listing根据缓存数据自动向前显示。

   

   买家电脑上没有这个listing缓存，所以卖家的广告可能会显示在买家看到的不同位置。因此，基于不是真实买家或真实客户搜索的广告显示结果事实上，优化广告毫无意义。

   

   同时，记得改变亚马逊前台的邮件，如美国电台的卖家朋友，可以改为美国邮件等。如果条件允许，只要不影响账户安全，就可以**，优化广告是有效的。

   

   (来源:小陈谈跨境电商)

   

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