运营实操,2.41美金的亚马逊FBA费用变成了3.59美金！产品竞争力被你自己搞丢了

运营实操,2.41亚马逊的美元FBA费用变成了3.59美金！你失去了产品竞争力的核心内容

                                                                                               

运营实操,2.41亚马逊的美元FBA费用变成了3.59美金！你失去了产品竞争力的文本

       

   

   最近有卖家朋友反馈说他的产品本来是卖的8.99美元，扣除各种成本，每个利润大概在2.5美元左右。由于投资成本低，这样的利润看起来不错。但当产品BSR排名不断上升之后，该listing被头部卖家盯上，竞争对手直接用价格战打压他8.99美金，我就8.96美金；你7.98美金，我就7.95美金….所以到目前为止，产品已经降到了6.98利润直接上下1美元。

   

   在这场价格战中，一个好的产品变成了鸡肋.....

   

   卖家的朋友给我看了他的背景，不经意间发现了这个产品FBA实际上物流成本已经达到3.59美元，他的产品实际上是非常轻和小的服装产品。看看这个产品的包装尺寸，亚马逊并没有计算出它的物流成本。但是，这个产品FBA费用完全是有可能降到2.41美元。由于服装产品可以平铺展开，所以解决方案很简单，更换包装。

   

   亚马逊设置了不同重量和尺寸的商品FBA成本有严格的要求，作为卖家，要熟练掌握这些内容和规则，才能更好自己产品的竞争力。

   

   以下是亚马逊为不同重量和尺寸的产品收集的FBA物流费标准：

   

       

   

   朋友的包装尺寸和重量分别为：

   

   * Length长度: 6.14 inches

   

   * Width宽度: 4.49 inches

   

   * Height高度: 1.18 inches

   

   * Weight重量: 0.15 pounds / 2.4oz

   

   发现产品真的很小很轻，但是很高1.18英寸已经超过了亚马逊的规定0.75英寸，那么收费标准就变成了“大号标准尺寸”的，所以费用也就从2.41美金变成了3.59美元，足足高1.18如果降低成本，美元2.41是否发现美元即使在6.98美元价格战还有2美元左右的利润？如果竞争对手继续进攻，我们能通过成本优势继续杠杆吗？

   

   但现实是卖家没有这个优势，因为他不熟悉亚马逊FBA费用收取的规则使用了错误的包装。之后我也去1688找了一个可以解决这个问题的包装，成本在20美分左右。所以，这次损失很大。

   

   不过还好，卖家朋友的FBA库存不多，他还计划立即用新包装更换下一批货物FBA降低成本。该产品即将从鸡肋产品转变为明星产品（单量大，利润率高）。也许有一天它会杀死竞争对手。

   

   总结：

   

   当我们开发产品或购买样品时，我们不仅要注意产品的重量和尺寸，还要注意包装的重量和尺寸。标准是参考平台规则，根据平台规则选择产品和包装。只有把每一步的细节都做到极致，你才能有自己的比较优势，在激烈的竞争中获胜。（资料来源：绝版祥Cary）

   

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