亚马逊,亚马逊新手卖家和大卖如何选择适合自己的业务模式？

亚马逊，亚马逊新手卖家和大卖家如何选择合适的商业模式？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊新手卖家和大卖家如何选择合适的商业模式？

       

   

   你有没有考虑过在亚马逊上销售，但你不确定你应该遵循哪种商业模式？也许你对你目前的模式带来的利润不满意，或者你正在考虑转向另一个更有利可图的解决方案。

   

   在本文中，我们将介绍一些流行的亚马逊商业模式，描述常见的优缺点，并提供一些提高绩效的工具。

   

   亚马逊的商业模式根据难度和努力程度进行分类，从适合新手的方法开始，然后转向更适合老卖家的方法。

   

   ●代发货

   

   ●零售套利

   

   ●批发

   

   ●私有品牌

   

   ●厂家直销

   

   1、代发货（Drop Shipping）

   

   发货是指亚马逊卖家从零售商或批发商那里购买产品，并直接向客户发送订单。这种方法需要更少的时间和金钱，因为你不处理产品，零售商负责运输。

   

   发货的关键是找到合适的供应商，比如提供配送服务的在线批发商。

   

   这种方法的问题是你无法控制产品，亚马逊标准在准备和交付时会变得非常复杂。

   

   而且，由于您只在买方购买后下订单，可能会导致长期处理，甚至无法发送订单。

   

   优势

   

   ●几乎没有成本，也没有必要囤积库存。

   

   ●简单而快捷的启动模式。

   

   劣势

   

   ●对包装和运输没有质量控制。

   

   ●处理订单需要更长的时间，甚至有无法分发的风险。

   

   所需工具

   

   ●采购:使用有供应商目录的研究工具寻找合适的供应商

   

   ●帮助台：管理与买家和供应商的沟通是成功的关键，所以你应该使用一个结合亚马逊信息和外部电子邮件的帮助台工具BQool BigCRM等。

   

   2.零售套利（Retail/Online Arbitrage）

   

   套利者在当地零售店或网上找到折扣，然后在亚马逊上以更高的价格出售。

   

   很多亚马逊卖家喜欢这种商业模式，因为它的成本相当低，理解也不复杂

   

   这种方法的主要焦点是价格。特价商品需要一次找到，零售价格需要定期检查，以确保你能从转售中获利。

   

   建议关注已经在亚马逊上架的产品，因为它可以减少创新listing的工作量。

   

   优势

   

   ●投资少，风险低。

   

   ●操作简单，适合新手卖家。

   

   劣势

   

   ●耗时。在零售店寻找商品需要时间和精力。

   

   ●规模不易扩大。增长受一次一单模式的限制。

   

   所需工具

   

   ●重新定价工具如BQool和Repricer：套利卖家成功的关键。它增加了增加销售和保护利润的机会。

   

   ●交易网站：为您的转售机会找到大量的在线交易

   

   ●利润计算工具：通过计算价格和费用来检查潜在产品是否盈利

   

   3、批发（Wholesale）

   

   作为一个经销商，跳过供应链可以大大增加你的利润，稳定你的收入。这可以直接从批发商、经销商甚至制造商那里购买产品。

   

   的第一步是从经销商那里获得交易，并被接受为正式经销商。然后，你通常需要大量的购买，所以初始投资可能很大。这就是为什么卖家通常只建议从事亚马逊业务一段时间

   

   优势

   

   ●用更少的精力获得更高的利润。成功销售的产品可以重新补充。

   

   ●易于扩展。并且可以继续多元化产品目录。

   

   劣势

   

   ●初期投资巨大

   

   ●库存过高的风险较高

   

   所需工具

   

   ●重新定价工具：较低的购买成本意味着你有更更多的利润Buy Box。重新定价将继续保留增加的产品Buy Box保护利润的机会。

   

   ●研究工具：对产品采购要格外谨慎，并确保您了解销售历史。可借助产品研究Keepa浏览器扩展工具，BQool的BigTracker等。

   

   4.私有品牌（Private Label）

   

   处理私有品牌意味着你需要从制造商那里购买无品牌的产品，然后将其标记为自己公司的产品，这是一种常见的做法。

   

   出售自己的品牌意味着你不需要处理有限的品牌，你也不会在产品上竞争。

   

   但一个品牌的成功之路需要营销。每一款新产品的发布都很有挑战性，需要很好的关注产品描述、产品图片、关键词等。

   

   优势

   

   ●没有竞争，你可以完全控制产品。

   

   ●

   

   劣势

   

   ●营销 需要制定

   

   ●上架新产品是长期投资。

   

   ●产品研究更为复杂，决策仅基于类似性listing。

   

   所需工具

   

   ●研究：使用BigTracker这样的工具可以找到好的机会和流行的利基市场BSR排名、销售速度和潜在利润。

   

   ●收集产品评论：使用BigCRM这样的工具会自动发送电子邮件询问产品评论。五星级评估会让你的产品更受欢迎。

   

   ●客户服务：管理买方和制造商的电子邮件autoresponder或BigCRM以确保遵循亚马逊的24小时响应时间的要求。建议使用BigCRM。

   

   5.厂家直销（Manufacturing）

   

   与你销售的产品更密切相关的最后一步是自己生产产品。如果你是一个制造商，你已经建立了一个基础设施，把你的产品卖给零售商店，在亚马逊上销售你的产品可以成为巨大的利润。

   

   中间商完全被切断，因此您将保留所有利润，并确保产品的完全控制。

   

   私有品牌的优缺点也适用于这种模式，使营销和客户服务成为亚马逊成功品牌的关键。

   

   优势

   

   ●获得全部利润:整个供应链在你手中，节省了中间商的成本。

   

   ●完全控制：您可以监督包括产品制造和销售在内的每个阶段。

   

   劣势

   

   ●复杂性：你需要成为一个有经验的品牌所有者，有足够的商业资本；

   

   ●客户服务和反馈比较棘手：您需要确保您的产品和服务符合标准。

   

   所需工具

   

   ●营销：使用PPC Entourage或MerchantWords等待管理你的工具PPC优化关键词。

   

   ●客户服务：使用BigCRM这种工具管理买家的电子邮件，通常询问产品或运输信息。此外，您还可以要求他们留下评论。

   

   （来源：超级李思婷）

   

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