Shopee,海外跨境电商如何玩转直播带货？

Shopee,海外跨境电商如何玩直播带货？核心内容

                                                                                               

Shopee,海外跨境电商如何玩直播带货？

       

   

   国内直播热不仅培育了大量新兴的网络名人，而且通过直播广泛销售产品。这一热潮也蔓延到东南亚和欧洲其他国家的海外。东南亚的电子商务公司正从中国开始shoppertainment(品牌娱乐消费)通过现场直播获得灵感，销售商品。

   

   关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）这是一个营销概念，通常被定义为拥有更准确的产品信息，被相关群体接受或信任，对群体的购买行为有很大影响的人。

   

   中国不同层次的社交网站平台相互融合互动，功能共享。这一优势受到许多品牌的青睐，从而利用它KOL营销。例如，在中国，最常见的在线营销方式是邀请关键意见领袖、直播、线上线下活动结合等新手段。KOL已进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，直播吸粉力强，用户时间越来越多。

   

   国外直播如何玩营销？

   

   与国内直播的野蛮成长相比，国外直播并没有那么疯狂，他们基本上在几大巨头的控制下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App，但基本上流量不高，除非是高质量的原创作者或名人明星，否则直播补贴在国外很少。与国内网络名人营销相比，国外直播更具娱乐性。

   

   那么，想要在海外社交平台上推广产品的中国卖家应该从哪里开始呢？国外网络营销更注重创造内容，通过文章、视频等形式向主要社交媒体投放品牌广告，以扩大品牌影响力。

   

   Lazada 表示可以从母公司阿里巴巴的淘宝上学习。后者长期以来将网页上的静态图片转化为真实实时的产品评价，直播可以为消费者提供更大的便利。他们可以在家里或旅途中舒适地交流和完成交易。淘宝可以作为一个内容社区。它有4000多个直播主播，每天可以生成15000小时的内容，其中80%以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用程序中购买相同的直播模式，每天销售约60000件 商品。

   

   与东南亚巨头同时Shopee 为期一个月的 Great Shopee 在促销活动中推出 Shopee 包括欧莱雅、Chope和 Innisfree 100多个品牌在 Great Shopee 直播在促销期间进行。参与直播活动的卖家反馈积极，销达到 75% 的增长。随着对便利性和互动购物环境需求的增加，能够提供迷人全渠道在线购物体验的电子商务公司将在行业内脱颖而出。从历史上看，销售和营销确实是增长的主要驱动力，但近年来，新一轮的企业增长更多地来自合作伙伴渠道在客户获取、转型和品牌忠诚度方面的作用。最后，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收入，更加独立地发展。

   

   为什么品牌要用电商直播？

   

   品牌与网络名人合作创作相关内容，让有影响力的人在直播中以真实可信的方式推荐产品。为了合作伙伴计划的成功，卖方需要在整个合作伙伴生命周期内管理合作伙伴，自动化和集中管理合作伙伴的招聘、报酬、绩效测量和每个合作伙伴的投资回报，以及不同类型的合作伙伴（网络名人、移动终端、媒体合作伙伴）B2B 等渠道)合作，让你的推广计划更加多样化。

   

   Lazada 以当地品牌为主题的时装秀在泰国和菲律宾举行See Now Buy Now时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额至少比平时飙升了20倍，所有产品在半天内都卖光了。Lazada 以前在年中推出直播游戏。Guess It！东南亚 6 国家有 2000个品牌和卖家参与。据了解，在此期间， 672 场直播举行，观众人数超过 700 ，评论 200 ，每场比赛人均观看时间为 8.1 分钟。

   

   同样，Kenzo想扩大2017年底的假期World&Flower香水的受欢迎程度，他选择了一家营销机构进行营销，该机构选择了8名使用香水的网络名人Kenzo创作了10篇文章和视频照片，带来了2万赞，触及了40万 阅读量。

   

   Comexplore数据显示，93%的市场参与者认为KOL营销对提升品牌影响力具有深远意义。75%的市场人士认为KOL营销可以带来潜在客户。此外，数据显示显示，每花1美元KOL会有营销6.5美元创收。

   

   直播带货-或成为跨境电商发展的新风口

   

   直播对商品销售的高效转化能力使其成为电子商务竞争的热点。目前，许多广告投资流量曝光强，销售转化效果弱CTR能达到1%是一个不错的表现，有媒体表示，快手转化和带货效果是一般投资的30到50倍。目前很多网络名人直播基本都是采用的CPS（按销售效果收费）模式对合作伙伴相对友好。今年，许多跨境进口品牌与主要的直播专家合作。网络名人的跨境直播可以快速提高品牌曝光率和产品转化率，加快资本循环，直接促进跨境供应链的全球化和社会化发展，快速实现品牌孵化。

   

   测试和跟踪

   

   品牌应使用工具将所有数据源拼接在一起，以获得洞察力，以促进更好的营销推广和性能增长。与共享数据的平台合作，或建立一个小型电子商务网站，以识别和收集自己强大的第一方数据，以便用于营销活动。电子商务企业应该使网上购物更加个性化，并创造一种实体店的感觉。消费者不仅想要购物交易，还想要找到新产品，有娱乐体验，甚至与在线社区互动。因此，卖方可以通过现场直播及时联系客户，通过实时聊天功能实时回答客户问题，消除客户对个别商品的疑虑。

   

   业内人士认为，直播红利才刚刚开始，未来几年将继续爆发。跨境电子商务所有跨境企业都希望采取什么样的干预方式。（资料来源：新瑞社）

   

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