呢喃,国家监督总局一声严查令下，网红直播带货还能行吗？

呢喃，在国家监督管理总局的严查令下，网络名人直播能带货吗？核心内容

                                                                                               

喃喃地说，国家监督管理总局一声严查令下，网红直播带货还行吗？

       

   

   原价1998，现价只有998。你还在等什么？买了就不吃亏，买了就不上当。主持人极具煽动性的广告词伴随着80后的整个童年，电话铃声；oh my god！买它！Amazing！用主播生动的表情，类似夸张的词语变成了90后买买买的洗脑口号。

   

   2018年双11，带货女王薇娅以3.3成交额1亿，口红哥李佳琪则结束PK掉马云，5分钟内卖出1.5万支口红。这种带货直播的方式在国内电商中很受欢迎，也渗透到国外市场。跨境电商卖家还能抓住2019年11月11日不到一个月的风口吗？

   

   为什么网红直播带货这么火？

   

   从20世纪80年代的电视购物到当前的视频直播商品，电子商务开启了一个新时代，但也扩展了一个巨大的直播商品产业链。网络名人锚是这个链的产品，并依赖于生存。数据显示，2018年网络名人直播支持淘宝100亿元的销售额，接近阿里电子商务业务一周的营业额。今年的618推广，直播商品已成为主要电子商务平台的标准标准。

   

   为什么网红直播带货这么火？

   

   首先，意见领袖将价值观转化为货币QuestMobile报告显示，90后、00后已成为移动购物行业的核心群体，占40%以上。在消费升级的趋势下，这些价值观相似的人更容易形容一个群体。群体中声音强烈的人被认为是自己人，成为意见领袖。

   

   目前，商品的选择性更加丰富。通过意见领袖的现场购物指南，一些有选择困难的人将降低购买时间成本，并迅速找到他们最喜欢的商品。通过传递价值观，然后引导直播购买的过程，实际上是从价值观到货币实现的过程。

   

   其次，传播模式和感官影响不断增加。在20世纪80年代的电视购物中，主持人可以通过富有感染力和情感的推广，快速刺激消费者的购买欲望。当网络直播关注产品展示时，消费者也可以与主播互动。例如，当你看到主播在吃饭时夸张地表达自己时，你会抑制下订单的冲动。当然，前者更容易吸引中老年人产生购物欲望，而后者的主力军是90后和00后。

   

   最后，粉丝经济，粉丝运营实现最终价值。阿里巴巴CEO张勇在解释网络名人经济时曾说过：年轻一代对偶像、同行和明星的追求产生了新的经济现象。我认为这是世界上独一无二的

   

   互联网时代的网络名人经济本质上是一种粉丝经济。网络名人主播将粉丝信息抽象成标签，然后利用标签将粉丝形象具体化，建立粉丝肖像。通过这些肖像，我们可以了解粉丝的活动轨迹，如经常看到的内容和参与的话题。然后，为此，推出有针对性的内容，并与之互动。另一方面，锚还将确保更低的产品价格和粉丝的粘性，以确保新的速度和商品的丰富性。

   

   网红直播带货无非是人、货、场

   

   网络名人直播带货模式已经成为电商的重要流量入口，不仅是国内电商，跨境电商也在探索和尝试Shopee例如，在东南亚直播市场的帮助下，电子商务平台仍处于远未饱和的状态。该平台支持播更直观地向东南亚消费者展示产品，因此许多商家在东南亚市场脱颖而出Shopee自6月底直播间开业以来，珍珠卖家积累了数千名粉丝，游客数量增加了近10倍。目前，商店有5000多个评估和评估分数5.0。据透露，能取得这样的成绩，无非是人、货、场三个字。

   

   人：如果商家自己当主播需有自身明确的定位和风格，例如“口红一哥”李佳琦、“乡村美食博主”李子柒、“搞笑达人”Papi酱汁等。；如果商家想选择锚，他们需要遵循三个原则：丰富的直播经验，了解产品，可以赚钱，但找到产品的卖点，根据不同的直播产品选择不同的锚，如手镯，戒指选择手模型，脚链选择脚模型，根据买家的喜好选择高外观水平的女性锚。

   

   商品：俗话说，物以类聚，人以群分。卖家需要根据产品特点进行细分。例如，珍珠卖家将产品分为三种类型：唯一的竞价产品、低客户单价的团购产品和增加买家信任度的高客户单价产品。现场直播中有三种常见的买家：旁观者、粉丝和消费者。不同的产品定位针对不同的买家群体，有效地实现了群体的全面覆盖。此外，他还分享了一个小秘密：当买家看到商品时，他会在直播室留言下单，珍珠直播专家会把买家写在包装袋上ID，直接当场打包，下单很快。与此同时，直播订单也刺激了仍在观望的买家，增加了他们的紧张感，增强了他们的购买欲望。

   

   场：对于一个买家来说，进入卖家直播间第一眼看到的就是整体场景，专业的场景布置更容易获得买家信任。如珍珠直播达人的直播间，便扑面而来一股专业气息：专业的直播棚、十几根灯管带来的充足照明、试戴产品的专业模特。其表示，专业的场景能够帮助主播吸引买家，增加买家的停留时长，带给买家更好的观看体验。

   

   除了专业场景外，卖家还应利用外部流量池实现更高的曝光率。观众关注的焦点是流量池的位置。一方面是目标消费者聚集的媒体平台；另一方面，抓住消费者感兴趣的内容。这两点是获取流量池C位的关键。

   

   速卖通两种直播模式可供您选择

   

   凭借平台在海外推广方面的成功经验，这种直播带货模式正在不断复制和创新。距离2019年双11不到一个月，各大电商平台推陈出新，与时俱进，玩法不断创新。以快递为例，今年快递平台在沟通渠道上做出了新的尝试。阿里巴巴全球快递社会项目负责人杨渊表示:我们发现海外网络名人经济是一个非常成熟的模式，但受海外电商发展阶段的限制，这些网络名人和电商的结合并没有中国那么紧密。原因是海外和网络名人之间缺乏产品化的数据跟踪和产业化的商业决算模式，导致网络名人和电商的结算模式非常广泛。在这种情况下，网络名人无法形成李佳琪在中国卖口红的传奇生态

   

   基于此，今年速卖通提供了三种与网络名人合作的模式:

   

   1、一口价合作模式，就是以固定的价格和网红进行合作。比如网红帮卖家发一个帖100元，这是当前国外网红的主流合作方式；

   

   2.通过保底价 CPS模型与平台合作。通过保底价 CPS模式与平台合作，保证了商家的转型效率；

   

   3、纯CPS模式。目前，海外网络名人仍处于意识觉醒阶段，尚未意识到CPS强大的模式。

   

   直播方面，卖家有两种选择:

   

   1.借助网络名人达人直播带货。卖家需要到达connet在平台上发布任务时，平台会为卖家选择网络名人。达成后，将卖家样品发送给网络名人。网络名人拿到样品后，会在一定时间内创作、制作和直播相关内容。

   

   2是卖家自主直播。该平台将为金牌卖家统一开放直播权限。

   

   国家监督管理局将严格查处网上名人带货，未来直播市场将更加规范

   

   虽然目前的网络名人直播带货模式正在如火如荼，但很多网络名人和卖家抓住这个风口从中受益。然而，许多买家仍然抱怨售后服务和产品真实性。对此，10月17日，中国市场监督管理总局召开新闻发布会，称将严查网络名人带货。

   

   在发布会上，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，得益于网红直播带货的迅速传播效果，不少商家和商品异军突起，短时间内收货意想不到的传播效果。但是一些商家把价格定得虚高却忽视了商品质量。其指出，一些网红食品，尤其是保健食品，非法添加西药成分事件偶有发生。

   

   据调查，除了食品安全问题外，网络名人和商品还存在虚假宣传泛滥、现场数据欺诈、隐藏灰色产业链、随机支付方式、退货、换货、权利保护困难等主要坑。此外，消费者双方通过微信等方式进行私人交易。一旦发生纠纷，以后的退货和交换就不能保证，投诉和权利保护将面临困难。此外，专家还表示，一些企业在通过短视频销售一批劣质产品后，将产品从货架上删除，以防止消费者上门，这也给权利保护带来了困难。

   

   据悉，2019年9月至2020年12月，三部门将在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动。杨红灿表示在此次专项行动中，将对利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的食品安全违法行为重拳出击。

   

   对于网络名人直播带货模式，有业内人士表示，2019年整个直播市场将更加成熟、资本化、规范化，大投入即将出现。经过良性运营，主播将完全专业化，但总体方向仍是人、货、场的全面提升。

   

   (文/跨境网 吴桂真)

   

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