外贸,亚马逊销量榜的青铜，如何打到王者？

亚马逊销量榜外贸青铜怎么打王者？核心内容

                                                                                               

亚马逊销量榜外贸青铜怎么打王者？

       

   

   金九银十，卖家现在都摩拳擦掌，你现在修炼到哪一段？

   

   今天我们来谈谈提高销量。船长采访了几位亚马逊销售榜王者，了解到他们都有这样一个共同的操作:每天查看即时销售。

   

   此看非彼看「即时销售」有针对性地分析价格、销量与库存的关系，合理优化销售计划，增加订单量。

   

   现在只讨论日常检查即时销售的意义，如何通过即时销售调整销售计划，最大限度地提高销售；以下内容不适用于特殊内容prime day、黑五这些销售旺季。

   

   一般来说，我们需要比较当天的销售、昨天的销售和上周同一天的销售，并及时关注可销售库存的数量。同时，我们也需要关注短期（7天）和长期（1-3个月）的每日销量趋势。

   

   查看即时销售有什么意义？

   

   一、普通(非促销)单品销售

   

   1.销量稳定性高:当短期销量保持在理想范围内时，最好不要随意调整listing，并在这种销售趋势下计算库存可售天数，提前备货。

   

   2.前期销量不高，近期销量上升:这种情况可能是优化的listing，但也许是因为前期销量不高，卖家库存不足，为了避免因缺货而好转listing又变差，一旦近期销量出现上升的趋势时，卖家应该适当补充库存，但切忌补过多。

   

   3.销量稳定性不高:除了商品进入淡季的原因外，销量可能持续不高listing没有优化，影响曝光，主要是标题和关键词，此时可以使用竞争产品（Best Seller）研究帮助你优化工作。

   

   4.前期销量高，近期销量下降:观察即时销量时，我们知道单品的前期销量。如果最近的销量一直在下降，而且之前的销量相对较好，此时销量下降的原因可能是恶意跟踪销售、购物车被抢等因素切需要及时调查对症下药！

   

   打开卖家之间的差距总是在细节上。只要立即销售这个数据，青铜卖家看一眼，销售是一个变量，无法控制；国王卖家将观察销售，仔细分析，有针对性，有计划地调整，销售对他们是可控的

   

   二、广告、促销商品销售

   

   无论是如何推广，还是为商品创建广告，每个人都会比平时更关心效果（非广告、非推广）。如果你想随时随地拿起手机，你可以看看销量是否上升。

   

   1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三种站内促销

   

   促销的主要目的是增加销售额。如果促销活动后销量仍没有太大改善，则需要考虑：产品本身、价格和促销力度、促销方式和促销时间。

   

   Money Off方式有很多种，根据商品性质，一般是针对“独立性”比较高的单品或者整套组合产品，满多少减多少；至于减多少，从计算利润倒推到定价。

   

   Buy One Get One并不局限于赠送相同的商品，但赠送的商品应与销售的商品相关，价值不能太大；例如，购买价值$29.99的22cm口径汤锅的价值$9.99的14cm如果购买价值，口径奶锅更合适$29.99的22cm口径汤锅给价值$1.99汤匙，虽然两种商品互补，但对买家的吸引力较小，对销售帮助不大。

   

   Free Shipping，首先，我们应该知道亚马逊配送的商品不参与免费运费促销，而自配送的商品有时不参与免费运费促销FBA商品配送速度快，运费高。免费运费可以刺激一些非紧急商品的购买，但卖方也应考虑配送的及时性和成本。这种促销方式一般针对轻小商品，这些商品的价格比同类商品高FBA只有商品稍低，才能有竞争优势。

   

   至于促销时间，最好在买家流量高峰期，具体时间因买家对商品的需求而异。你可以在广告报告中得出一些结论。

   

   2、广告

   

   虽然我们可以定期查看一段时间的广告报告，但在投放广告后，我们仍然会密切关注每天和每个时间段的销售变化。

   

   此时关注即时销售的意义在于，当广告订单效果大于预期时，及时补充库存，避免缺货。如果广告订单效果不明显，则需要调整广告活动或分时调整价格。（资料来源：船长）

   

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