市场观察,如何有谋略的开发俄罗斯电商市场

俄罗斯电子商务市场略地开发俄罗斯电子商务市场的核心内容

                                                                                               

市场观察，如何有战略地发展俄罗斯电子商务市场的文本

       

   

   发展俄罗斯市场不仅需要勇气，还需要足智多谋。勇气，许多跨境电子商务都有；但策略，不一定。这需要跨境电子商务进一步研究，跟随小边一起学习经典。

   

   1.开发俄罗斯市场决心要坚定

   

   目前，俄罗斯经济的全面复苏导致了巨大的市场容量。由于俄罗斯自身的发展水平，它对中国的许多产品都有强烈的需求。

   

   目前，许多国内企业对俄罗斯市场更感兴趣，但他们经常去参加展览，觉得没有结果，第二次不去。开拓俄罗斯市场有很多困难，国内企业需要深入，而不是品尝。

   

   首先，就贸易流程而言，许多国内企业对俄罗斯市场的整个贸易流程操作并不熟悉。

   

   其次，俄罗斯市场对许多中国产品并不熟悉。国内企业需要让俄罗斯潜在客户知道如何使用和维护它。所有这些都需要国内企业深入了解俄罗斯市场，熟悉进入该市场的贸易操作流程和贸易规则。

   

   2.对俄罗斯市场特征的研究

   

   俄罗斯经济形势：国民经济基础雄厚，经济潜力巨大。

   

   工业、农业、交通运输业已达到相当大的发展水平；机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业、化工；能源、纺织、军火也非常发达。

   

   3.俄罗斯人的生活习惯

   

   俄罗斯人非常注重外表，喜欢干净整洁的衣服。旅行时总是带着熨斗。俄罗斯人习惯于穿晚礼服，尤其是芭蕾舞剧。在正式场合至少穿一套西装或裙子。

   

   大多数主要城市，如莫斯科，冬季较长，因此保暖服装：毛皮、棉质服装等至关重要。冬天穿皮靴或棉鞋。夏天的温度不高，但阴天更多，经常下雨，必要的伞，但没有雨衣。

   

   酒店习惯于欧洲，不配备拖鞋、牙刷、肥皂等洗漱用品，客人需要自带。酒店不提供沸水，客人自带电热水器。电源插头为圆柱形双插头，电压为220V。

   

   4.俄罗斯人的饮食习惯

   

   俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵，特别是在冬季。

   

   俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐，早餐相对简单，面包夹火腿，喝茶，咖啡或牛奶。午餐要丰富得多，通常有三道菜。

   

   第一道菜以前是冷盘；第一道菜是汤。俄罗斯汤营养丰富，包括土豆丁、各种蔬菜、肉或鱼片；第二道菜是肉或鱼加一些配菜；第三道菜是甜点、茶和咖啡。

   

   按照俄罗斯的习惯，菜肴的顺序不能颠倒。

   

   俄罗斯人喝伏特加酒，他们用面包和盐招待贵宾。

   

   5.使用俄罗斯网络

   

   俄罗斯上网人数约3000万，占总人口的20%，每年以35%的速度激增。

   

   俄罗斯网络上网成本昂贵，浏览外国网站速度慢，俄罗斯人民的大国主义意识强罗斯网站的浏览量和利用率远高于外国网站。特别是在搜索引擎方面。

   

   俄罗斯人一直认为他们的鱼子酱、伏特加、芭蕾舞和太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把它们放在一边Yandex也添加到最佳名单中。

   

   这个地道的俄罗斯本土门户让雄心勃勃地进入俄罗斯Google不寒而栗。Google20052000年，莫斯科成立了办公室，但只有15%的俄罗斯网络用户在3000万注册，主场作战Yandex搜索市场份额占55%。

   

   6.特点 俄罗斯消费者

   

   俄罗斯市场结构复杂，不确定性多。贫富差距大，民族人口复杂，消费水平多样化，市场导向困难。

   

   出于误解，一些国内和西方公司认为俄罗斯的消费水平较低，并向俄罗斯市场出口沉闷和积压的商品。他们的错误是将俄罗斯市场视为不发达国家的市场。他们没有注意到俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

   

   俄罗斯消费者对商品的选择要求高，挑剔严格。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格昂贵，人们也愿意购买。

   

   造成这种情况的主要原因有两个。一是俄罗斯人普遍受过高等教育，希望购买适合自己身份的名牌商品。

   

   第二，俄罗斯人在住房、汽车等设施上更加现代化，并将其主要收入投资于食品、家电、服装和耐用消费品。

   

   7. 俄罗斯市场需求分析

   

   俄罗斯是中国企业发掘潜力巨大的处女地。

   

   特别是当中国原有的主要外贸市场、美国、欧盟等地的经济危机和次贷危机造成的市场疲软大大降低了买家的采购意愿和数量。俄罗斯这些快速发展的市场更有价值。

   

   俄罗斯市场主要需要家用电器、家具和日常消费品。随着俄罗斯生活水平的提高，越来越多的电子产品和家用电器逐渐进入普通人的家中。对于年轻人来说，轻电子产品是他们的最爱。

   

   例如位于莫斯科南部Mega-1在购物中心，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家购买家具；数十家商店销售从化妆品到内衣的各种商品。

   

   俄罗斯市场是想在国外推出自己品牌产品的中国企业品的最佳试金石。不需要投入太多资金，找到相应的消费者群体，你可以像国内品牌一样开始海外品牌的运营。

   

   特别是一些类似连锁特许经营销售的企业，也可以在俄罗斯找到巨大的市场，因为对俄罗斯人来说，所有的品牌都是新鲜的，他们对奢侈品以外的产品品牌不太忠诚。

   

   适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。

   

   8.中国家电很受欢迎

   

   与其他国家的产品相比，中国家电最大的优势在于价格低、质量好。

   

   俄罗斯市场准入门槛低，市场潜力巨大。俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民信贷购买提供财政支持。

   

   中国企业开拓俄罗斯市场的注意事项:

   沟通仍然很困难

   大多数电话通常与传真相同，需要在传真前联系电话，沟通障碍很大。此外，为了避免收到传真广告后浪费纸张，大多数俄罗斯商人在下班后关闭了传真机。其他原材料工厂，如原材料工厂，由于位置偏远，通信非常不方便，往往会影响交易的实现。

   

   在过去的十年里，俄罗斯政府加强了英语教学，年轻一代的英语水平很高。在各个城市找到俄英口译人才应该并不难。

   日用消费品的重要销售渠道是市场

   其营业额占零售业总额的33%。莫斯科有223个大市场，其中21个是国有的，202个是私营的。这意味着开拓俄罗斯市场，要注重发展B2B客户通过他们将中国产品转移到市场销售。

   对俄商要有耐心

   俄罗斯商人的商务会谈通常很慢，但在获得信任后，他们通常可以建立长期的关系。中国制造商的谈判必须仔细检查其后续潜力，必要时放长期，钓大鱼。

   廉价商品不再受到青睐

   近年来，俄罗斯的消费意识显著提高，廉价商品逐渐不受青睐。

   

   这与20世纪90年代初消费者饥饿的购买发生了变化，因为对质量的要求越来越高。例如，从1997年5月1日起，所有进口到俄罗斯的食品都必须用俄语标记。

   要重视出口产品质量

   中国制造商必须在俄罗斯市场建立质量第一的概念，因为俄罗斯人非常重视质量。

   

   如果俄罗斯进口商能在出货前来中国验货，以避免未来无尽的纠纷。

   

   为维护商誉，中国机电厂家在出口机械时应注意手册的编制、印刷和零部件供应。(来源: 小易说跨境电商)

   

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