运营实操,亚马逊PPC竞价优化策略以及卖家常见错误

运营实操,亚马逊PPC竞价优化策略和卖方常见错误的核心内容

                                                                                               

亚马逊运营实践PPC竞价优化策略和卖方常见的错误文本

       

   

   无论卖家销售什么类型的产品，在亚马逊上做广告都需要竞价。竞价是付费广告平台的基石，亚马逊的竞价模式意味着你和竞争对手之间的竞争将主要集中在如何设置竞价上。大多数卖家都知道，竞价策略会影响亚马逊搜索引擎结果页面的广告排名，但竞价也会影响广告的位置。如果您查看广告系列中的显示位置，您可能会注意到不同位置的差异CPC(每次点击成本)。

   

   如果你开始提高竞价，你的转化率可能会因为广告位置的提高而提高。另外，如果增加广告支出，转化率会降低ACoS(广告销售成本)。

   

   常见的竞价错误

   

   即使卖家的广告活动做得很好，你的广告潜力仍然会因为各种错误的竞价策略而受到阻碍。

   

   1.忽略竞价优化

   

   首先从竞价优化的基础开始:关注你的竞价。如果你想从竞价中获得更大的利润，你必须控制它们。即使你用它PPC软件，比如Ad Badger，你仍然需要检查你的账户，许多卖家会忽略它。例如，所有的商品都设置了相同的投标，而且从未改变过。即使是有经验的卖家也会发现自己不时地陷入陷阱，他们经常忘记在一两次活动中改变投标。

   

   解决这个问题的方法很简单——保持井然有序，Ad Badger会使用一种项目管理工具Asana帮助卖家保持管理活动的有序性。

   

   2.通过猜测设置竞价

   

   在设置投标时，一些卖家会根据自己的感受凭空设置。如果卖家认为广告活动的表现会奇迹般地改善，或者随着时间的推移解决问题，这无疑会让卖家花更多的钱。

   

   那么如何在没有数据参考的情况下制定竞价策略呢？本文后半部分将讨论几种有效的竞价优化策略。

   

   3、缺乏指标支持

   

   如果卖方随机猜测并对投标进行重大调整，将不可避免地损害他们自己的投标绩效。同样，在没有指标的情况下大幅改变投标也很糟糕。当然，如果你有数据指标的支持，对投标进行更大的调整是可行的。

   

   此外，亚马逊的广告商通常倾向于保留这些关键词ACoS高于其期望值，但问题不在于关键词的选择，而在于竞价CPC其实很高，直接和竞价挂钩。

   

   虽然亚马逊卖家会根据一些数据进行操作，但他们不会根据这些数据进行任何计算，这也会导致投标结果的不确定性。

   

   4.吝啬竞价

   

   1%的ACoS这似乎很好，给卖家留下了很大的利润空间，可以带来很大的回报。建议在这种情况下，卖方不应吝啬，而应更积极地布局渐进的投标。在检查中ACoS卖家必须找到最大化流量和可见性的点，以促进销售，并为自己带来好处。

   

   需要注意的是，很多新卖家会想着盲目降低ACoS，但事实上，广告不仅是为了增加销售，而且是为了大大提高产品的净利润，所以卖家应该追求的是给你带来更大的利润ACoS。

   

   三大有效竞价策略

   

   1、使用竞价历史进行决策

   

   通常依靠数据生存的卖家很容易成功。卖家所做的就是计算RPC(每次点击的收入)找好的CPC。RPC除以关键字的总点击量外，还可以计算关键字的总销售额。

   

   RPC=关键词总销量/关键词总点击量

   

   此外，计算过去30天、60天和90天RPC，卖家能很好地理解RPC季节因素是如何改变的，对关键词的表现有长期的了解。

   

   计算RPC之后，将RPC乘以目标ACoS，结果是竞价更好。

   

   竞价=RPC*ACoS

   

   另一个简单的技巧是通过用你的目标ACoS除以卖家当前的ACoS来了解你的CPC如果你的话ACoS现在是100%，你希望是50%，所以你需要CPC减半。这是一个非常简单的计算，但许多卖家不使用它。

   

   2.适当的预期值

   

   缺乏数据支持来猜测竞价是非常不可靠的。Ad Badger有一种方法可以帮助卖家设置竞价。

   

   这种方法有三个组成部分：

   

   ·预期转化率

   

   ·销售价格

   

   ·目标ACoS

   

   预期的转化率本质上是指在获得销售之前需要点击的次数。亚马逊的平均转化率约为10%，所以如果你有一个普通的账户，你可以期望每10次点击中有一次会导致购买。销售价格是品的价格和目标ACoS是你理想的广告成本。

   

   假设卖家销售的产品是29.99其目标是美元，转化率为8%ACoS是30%。

   

   计算招标使用方程：销售价格乘以目标ACoS 乘以转化率（29.99*8%*30%)。因此，在上述例子中，卖方的理想出价是0.72美元。

   

   3.保持预期

   

   10%的预期转化率意味着每10次点击一次销售，但如果卖方的关键字有15次，但没有一次销售，则意味着预期转化率不会达到10%。因此，卖方应随着转化率的不断变化调整竞价。此时，您可以预测：如果下一次点击的结果是销售，理想的竞价是多少？

   

   总结

   

   所有这些理想的策略都是基于账户数据计算的。成功的亚马逊卖家总能在做决定之前使用他们手中的每一个数据，无论是确定初始投标，预测不同的指标还是调整投标。一旦你开始实施理想的投标原则，你就会看到利润滚滚而来。

   

   建议不要用你的直觉来做决定，开始用你掌握的数据来优化竞价。如果数据不多，可以用以上策略做出明智的决定。

   

   

   (来源:小辣超料)

   

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