营销推广,亚马逊广告转化率达20%，ACOS个位数，她是如何做到的？

亚马逊广告的营销推广转化率达到20%，ACOS她是怎么做到个位数的？核心内容

                                                                                               

营销推广,亚马逊广告转化率达20%，ACOS她是怎么做到个位数的？

       

   

   2019年已经过去了3/4，跨境卖家的神经也开始收紧。今年的指标完成了吗？你的广告战斗力能超过多少卖家？

   

       

   

   在抢攻Q4在这个过程中，仅仅依靠时间（旺季自然流量）来交换积累如山的订单，对亚马逊新卖家来说可以说是非常南方，制定爆炸或库存清算策略是首要任务！距离黑五还有几周，请自检旺季准备进度:

   

   ☑ ASIN选好了吗？

   

   ☑ 你报了秒杀大促计划吗？

   

   ☑ 你定了投放策略吗？

   

   先来看看呼声超高的温柔小姐姐，本期广告大咖回归嘉宾——Sammi（Hi-Home 运营经理，亚马逊Best Seller高级操作)压箱底干货，引导大家准备旺季从哪里开始。

   

   Point 1

   

   Q：开始旺季争夺战，第一步无从下手？

   

   Sammi

   

   从三个维度入手，确定旺季运营重点。

   

   1．旺季流量 VS 平季流量。

   

   旺季最大的特点是流量大。在旺季，我的店铺流量几乎是平时的3倍，订单量可以达到4倍，说明旺季转化率特别高，所以无论是爆款还是清库存都有很大的优势。

   

   2．考虑产品和网站的趋势。

   

   考虑到产品和网站的趋势，过季产品或替代产品可以清理库存；对于产品市场较好的商品，在旺季流量优势下，可以考虑爆炸。

   

   3．分析Q4 备货。

   

   ☑ 库存多，可先清库存再冲爆款，根据你的品类自由切换

   

   ☑ 库存中等，可考虑主要冲爆款

   

   ☑ 库存低，旺季需求可直接消耗

   

   Point 2

   

   Q：如何调整广告活动，以低成本取得显著成效？

   

   Sammi

   

   根据商品销售目标的第一步，广告活动规划主要分为五种策略。

   

   策略1。动态竞价策略，提高转化率

   

   平日，当爆款稳定时，卖家将采用只降低广告费的动态竞价模式。在兵家必争的旺季，为了成功抢位

   

   小编画外音：注意Sammi不要轻易尝试新产品的前提。

   

   策略2。保持足够的广告预算，避免错过销售机会

   

   以2018年的数据为例，如何计算我们需要的广告预算主要分为三个步骤：

   

   1.计算【流量攀升期】的日平均广告费，通常是指旺季前14天或更长时间，以曝光率开始攀升为分割线

   

   2.计算【流量高峰期】(黑五网一)日均广告费

   

   3.【关系倍数】 通过以上两个变量相除得出

   

   通过以上步骤计算今年黑五网一的广告预算，即黑五前两周的日平均广告费 X 关系倍数

   

   Tip：没有往年旺季数据的卖家今年可以通过Prime Day计算数据，但要注意黑五网一的流量高峰比Prime Day持续时间更长，流量更大。

   

   在旺季保持充足的广告预算非常重要。只有有了充足的资金和弹药，你才能在旺季的激流中全面、深入地将你的产品传递给用户，以免错过销售机会。

   

   策略3。有针对性地设置商品投放

   

   但是我的预算不需要花在没有转换的流量上。我会创建它ASIN广告(商品投放)，抢占产品详情页面的广告空间。我的方法是:转化率高ASIN，广告【竞品】详情页，转化率不理想ASIN，广告放在自己产品详细信息页面为防守。

   

   策略4。投放品牌词广告

   

   通过创建自己的品牌词广告活动，在高流量期间获得自己品牌词的曝光，间接推动品牌词曝光的增长。如果你不清楚，你可以复习广告只依靠大词？你也可以创建卖家的私有域流量！》

   

   画外音:上周很多卖家都在问，我的产品自然会出现在自然流量中搜索品牌词。为什么要专门放品牌词？

   

   Sammi答案是：我会将自然流量带来转换的搜索词添加到手动放置中，以增加显示位置SP自然流量的增长增加自然流量的增长。

   

   策略5。冲爆款抓住所有流量

   

   旺季只有一年一度，机不可失，需要紧紧把握。Q4的搜索趋势从10月初就开始增长，消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品，加购物车。此时，我会提前开启品牌推广，为消费者提前种草，也会加上展示型广告的站外加持，抓住站内外一切有可能转化的消费者。

   

   小编画外音：我们将很快推出展示推广的优化指南。点击观看，让小编看看有多少卖家需要。（来源：亚马逊广告）

   

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