选品,如何判别DTC产品有没有赚头？如何估算全部成本？

如何判断选品DTC产品有利可图吗？如何估计所有成本？核心内容

                                                                                               

如何判断选品DTC产品有利可图吗？如何估计所有成本？

       

   

   作为DTC（direct-to-consumer，如何判断你的产品是否有盈利空间，直接面向消费者)卖家？这不仅要求你从预设的销售价格中降低产品的单位成本，还要估计将产品推向市场、销售和交付的所有成本。

   

   DTC电子商务是零售业快速增长的部门之一。它包括销售自制产品的传统制造商，也可以描述为老零售商的自有品牌产品。此外，还有一些DTC电子商务公司的产品是专门为在市场和自己的网站上销售而定制的。

   

   无论形式如何，这些公司都需要经历产品选择或产品研发的过程，其中一个重要环节是确定制造、营销和销售商品的总成本。

   

   1、售价

   

   首先，通过判断价格，可以在选择或研发的早期阶段初步排除后期可能无利可图的产品。

   

   例如，如果你想在亚马逊上卖胡须护理油，比较类似的商品，Honest Amish经典胡须护理油的价格是2盎司/12.22美元（6.11而Viking Revolution则以17.88以美元的价格出售3盒一盎司规格的胡须护理油（5.96美元/盎司)，那么你的定价应该定为每盎司6美元才更有竞争力。

   

       

   

       

   

   （图源：practicalecommerce.com）

   

   所以，你需要从DTC从产品的目标零售价格开始，然后计算所有成本，以确定它是否有利可图。如果你的产品成本接近每盎司6美元，你可以从你的候选人那里选择产品DTC排除在产品列表中。

   

   2.运营成本

   

   在目标售价背后，还存在着与销售和物流相关的运营成本，这包括但不限于运送产品的费用、仓储费、人工费、网站维护费、特定渠道销售费。

   

   再次以在亚马逊销售胡须护理油为例，假设你的胡须护理油价格约为每盎司6美元，并以使用Honest Amish以2盎司瓶装销售。

   

   据Jungle Scout(亚马逊产品研究工具)估计，Honest Amish运营成本(含FBA运费）约为5.02美元。假如你计划和Honest Amish在确定产品的总成本时，需要考虑竞争。

   

   此外，在亚马逊上销售商品需要条码（UPC），预计将额外花费250美元左右。

   

       

   

   （Jungle Scout估计，Honest Amish费用约为5.02美元；图源:图源:practicalecommerce.com）

   

   3、营销费用

   

   无论通过什么渠道销售，你都需要新的DTC营销和推广产品。

   

   营销费用可能包括在谷歌或亚马逊上PPC广告及内容营销、图形设计、公关费用等费用。因此，当你考虑到产品的盈利潜力时，试着估计成本。

   

   以胡须护理油为例。据估计，亚马逊每次点击目标词胡须护理油 产品广告的成本约为80美分，一次广泛匹配的成本约为1.14美元。

   

       

   

   （图源：practicalecommerce.com）

   

   4.包装费用

   

   包装中使用的瓶子、盖子、密封条、标签和纸板实际上是一笔巨大的费用。如果你想在亚马逊上提高你的胡须护理油的竞争力，你需要使用它FBA并提供Prime送货服务。

   

   另外，请注意，FBA对液体（以及许多其他类别）有特定的包装要求。例如，胡须护理油需要双密封或放在可密封的袋子中，并需要通过坠落试验。

   

   此外，如果你打算自己运送胡须护理油，你还需要一个瓶子、一个盖子或一个滴管和一个标签。集装箱批发商Container and Packing以价格为例。2019年琥珀波士顿玻璃圆瓶重量2盎司，容量20盎司至400盎司，售价19美分，起始订单240个。

   

       

   

       

   

   （图源：practicalecommerce.com）

   

   5.产品成本

   

   最后，您可以估计产品的生产成本。您可能需要与支持定制的自有品牌制造商合作。

   

   通过搜索Thomas Register根据供应商目录，美国至少有100家制造胡须护理油的制造商。

   

   确定供应商后，您需要决定是使用定制配方还是制造商现有的成品油。如果您想使用定制配方，您需要在实验室工作，这将增加成本，并根据最终成分清单获得最终成本价格。根据今年的市场估计，成本价格可能约为1.20美元/盎司。

   

   简而言之，并一种产品都适合DTC电子商务模式，所以你需要在投资前确定每个销售渠道的所有成本。

   

   (编译/跨境网 谢欣欣)

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com