运营实操,案例分享：如何进行供应商的初筛和询盘报价？如何敲定最终供应商？

操作实践，案例分享：如何对供应商进行初步筛选和查询报价？如何确定最终供应商？核心内容

                                                                                               

操作实践，案例分享：如何对供应商进行初步筛选和查询报价？如何确定最终供应商？

       

   

   在上一期的百万美元案例中，我们谈到了工厂和外贸公司应该如何更好地为欧美亚马逊卖家和当地卖家提供服务FBA 卖家可以从 Greg 获得的经验应用于自己对供应商的评估。未阅读的卖家可以点击此处。在接下来的三期中，我们将与您分享以下三个问题：一是如何在初步筛选和查询供应商报价后确定最终供应商；二是如何与最终供应商签订合同，应注意什么；最后，如何计算和控制整个 FBA 流程预算。

   

   首先，让我们来看看第一个问题，即如何在初步筛选和询价供应商后确定最终供应商。当然，工厂和外贸公司也可以参考本期100万美元的案例，更好地让自己在最后一轮获胜，并与国内外亚马逊成功 FBA 卖家合作。在与供应商沟通时，卖家应该有积极的态度，这体现在两个方面：一方面，如果工厂和外贸公司不积极回复，不要沮丧，因为他们可能是非常大的公司供应商，如沃尔玛，所以他们不会非常重视卖家的潜在订单；另一方面，相反，如果工厂和外贸公司非常积极，卖家不应该怀疑，也许他们的规模相对较小，卖家的订单对供应商来说是一个非常重要的业务。简而言之，我们应该以相对平静的态度与供应商合作，并确定最终的供应商，除了纠正心态，Greg 和 Rolando 还推荐以下五个步骤来筛选最终的供应商。让我们逐一看看：

   

   第一步 沟通为王

   

   一般在寻找供应商时，所有卖家都采用广撒网策略，Greg 也不例外。在他发送的50多封电子邮件查询中，只有一半的回复，而在这一半中，只有7个值得下一步筛选。这种回复率证实了我们一开始就纠正心态的建议。

   

   对于欧美卖家来说，良好的英语沟通基础绝对是实现最终合作的必要条件。此外，及时、认真、完整地回复 Greg 在发送电子邮件之初提出的问题是检查工厂和外贸公司是否真诚合作的一种非常有效的方式；其他展示合作真诚的方式包括但不限于描述工厂和外贸公司可以提供什么样的产品；加入工程师对话，提供更专业的解决方案；除了卖方提到的材料，主动提供其他材料供卖方选择，简而言之，帮助卖方作为潜在的合作伙伴。

   

   第二步 明确了供应商与卖方合作的决心

   

   Greg 分享了其中一个来自工厂的回复，为了具象卖家的设计，他们采用了3D 渲染绘制 Greg 最初提供的设计图纸。这在很大程度上显示了供应商对询价、细节和独立生产能力的关注；这也可以区分是工厂还是外贸公司。在这里，我想告诉你更多，外贸公司的优势是可以提供更多的产品类别低的要求MOQ(最小订单量Minimum Order Quantity），缺点是价格高，难以定制产品设计；工厂的优点是容易沟通设计，创造卖家理想的产品，价格低，但同时要求高MOQ，可能需要支付定制产品的开模费。卖家可以根据需要做出相应的选择。

   

   第三步 评估供应商阿里巴巴/1688店

       

   Greg 建议欧美卖家对网店经营年限、出口地区(北美)等供应商进行评估\欧洲\日本一般质量要求较高)、产品线等，以评估供应商的资质。

   

       

   

   对于本地卖家，可以直接参考其他买家的评价和成交量。

   

   第四步 获得最佳报价

   

   虽然卖家可能有讨价还价的经验，但这里有两点需要强调。一是不同的外包装也会影响产品价格；二是尽量把长期合作作为协调价格的筹码。毕竟双方都想建立更好更长期的合作伙伴关系。

   

   第五步 供应商质量

   

   在筛选到剩下两到三家供应商的时候，卖家完全可以支付样品费让供应商把产品寄过来看看实物，这是敲定最终供应商最快最直接的方法。

   

   本期百万美元案例本期百万美元案例的分享已经结束。请不要离开，继续锁定我们以获得最新的案例分享。我们将教您如何与下一节的最终供应商签订合同，以及需要注意的事项。（资料来源： JungleScout桨歌）

   

   相关链接：卖方如何评估供应商&如何更好地为欧美亚马逊卖家服务工厂和外贸公司？