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AMZ123520,亚马逊选品流程
AMZ123520,亚马逊产品选择流程的核心内容
AMZ123520,亚马逊选品流程正文
今天我们先说六种选择产品的方法，再说产品的利润核算。俗话说，凡事都有办法。我们来谈谈选择产品的方法----大胆假设，仔细验证。
第一种方法是广撒网选品，首先我们通过Best seller选择，通过我们熟悉的类别，我们点击一个小节点，作为中小卖家，我们主要看new release新产品列表这个模块，如果有收集软件可以通过收集软件收集所有的小分类产品，如果没有需要手动看到每个小分类前几个产品，目标是找到销售好，评论少，但有一个巨大的坑是找到这个产品推广，有一个注意是你需要通过keepa看看该产品的货架时间和评论数量的增加，以判断它是否在短期内被刷掉。如果它在短期内被刷到5000个大类别，我们不知道该产品是否真的可以制造，他的风险将大大增加。因为它很可能会等到你找到货源并发送它fba过去，当货物到达亚马逊的仓库并再次看到这个产品时，他已经跌到了成千上万的大类别。你不觉得很困惑吗？
第二种方法是基于自己的产品销售，我们给他一个捆绑包，这在前一篇文章中已经说过，今天我说，比如你卖一次性木叉，你可以把一次性木刀和一次性木勺捆绑销售，所以只卖木叉产品形成一定的竞争优势。
第三种方法是在众筹平台上选择产品，比如Kickstarter、indiegogo，在这些平台上，我们可以找到各种有趣和酷的新技术产品。我们可以分析他们生产这个产品是为了解决哪些需求，这可以启发你的产品开发。指尖陀螺最早出现在众筹平台上，但这种方法只能作为参考，适合大卖家。
第四种方法是通过热门事件选择产品。例如，在日本发生地震后，日本网站的照明和其他产品供不应求。许多卖家表示，积压库存将立即售罄。这就要求卖家有很强的市场意识。很多人都有后知后觉，这很容易导致货物到达亚马逊仓库太晚。
第五种方法是通过展览，如香港展览或广交会，在那里可以找到许多新产品。当你去那里，你会发现你的知识只是冰山一角。
第六种方法是通过同行商店选择产品。这种方法前面有一章说过。我在这里再重复一遍top十万店铺表格去筛选，这份表格可以私聊我领取，这份表格就是一个巨大的宝藏，假如你是一个中小卖家，那么你可以筛选出feedback15以内的商店，这是你的标杆商店，是所谓的没有枪让敌人建造，古代诸葛亮草船借箭，现在我们从这些筛选的商店，一个接一个地看看他们卖什么产品。这个想法包括两个重要的点，一个是定位，另一个是找到标杆商店。你现在的资源可以做的是你自己的定位，你不能挑战当前十的位置，你必须确定自己的位置，然后找到你的资源，他们可以做产品，你也有很大的机会做，他们的产品通过市场测试，可以避免很多风险。第三个想法是通过关键词搜索量和在线商品数量来选择产品，找到一个关键词，它的搜索量大，在线商品数量少，通过前台搜索看到前几个产品类别排名好，评价数量不多，所以这是一个适合你操作的产品。
接下来，我们来谈谈产品的利润会计。很多人认为这很简单，所以我会给你一些真正的干货。成本包括产品成本、亚马逊物流配送成本、首次运费、站内广告成本、站外广告成本、早期货架刷销售评估成本。主要是这些，还有一些，比如公司的租金，没有深入讨论。私下谈谈，我得到了亚马逊的价值10w我主要讲讲站内广告费和产品上架刷销量评估费。如果公司有刷销量的高手，知道怎么养买家号，用什么付款卡，用什么ip，用什么环境，那就当我没说过的时候，一般中小卖家只能找服务商操作，假设你的目标是Galaxy note 10 plus case这个核心词的自然搜索排名前十，所以每天的订单数量约为60个订单，然后我们计算每天刷60个订单的成本，一个订单损失产品成本，亚马逊佣金和物流配送成本可能是6-7美元左右，一天60单就要花360美元左右，再加上给服务商的佣金，按50%留评计算，40元一单，60单就要花2400元，一天合计5000元左右，那么大概要刷一周到两周左右，如果产品质量不错，可以稳定在关键词前十，那么随着真实订单的增多，你的成本就会越来越低，在一定的时间实现盈亏平衡，然后转入全面盈利状态，这个过程很艰辛，但是只要度过了，后面就会很滋润，也就是人们常说的做亚马逊很赚钱呀。
总之，所有的方法都是大胆的假设，仔细的验证，没有一步，回归本质或产品好，刷销售资源可靠，其他只是作为辅助。
（来源：AMZ123520）
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