跨境电商,跨境电商旺季来临，卖家该如何利用KOL做好流量布局？

跨境电子商务，跨境电子商务旺季到来，卖家应该如何使用KOL做好流量布局？核心内容

                                                                                               

跨境电子商务，跨境电子商务旺季到来，卖家应该如何使用KOL做好流量布局？

       

   

   众所周知，下半年是跨境电子商务的旺季。对于我们的跨境电子商务卖家来说，下半年确实是一年中的亮点。自10月以来，国外感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷涌现。许多亚马逊卖家正在为下半年的流量布局做准备，以实现全年预期的销售目标。然而，无论你是哪个平台，流量都是企业必须竞争的东西。除了车站内的流量如果我们在车站外获得更多的流量呢？

   

   下半年节日和平台推广

   

   盛大节日：

   

   ① 万圣节/10月31日

   

   ② 感恩节/11月28日

   

   ③12月25日(俄罗斯圣诞节为1月7日)

   

   ④新年/1月1日

   

   平台推广：

   

   ①11月11号

   

   ②黑五(11月第四周四)

   

   ③星期一(黑五后的第一个星期一)

   

   ......

   

   平台流量竞争激烈，卖家如何在旺季获得更多的站外流量？

   

   近两年来，随着短视频的快速发展和视频内容营销的兴起，各大电商平台和卖家纷纷抢占市场占领高地，与各种社交网络合作APP通过网红种草等形式，平台吸引粉丝精准引流。

   

   目前主流的站外引流渠道有哪些？如果准确选择红人做营销呢？

   

   站外引流的渠道有哪些？

   

   社交媒体

   

   ①Facebook(全球最大的社交平台，月活跃用户26亿，平台玩法多，也是较早的引流渠道)

   

   ②YouTube(谷歌全资收购了世界上最大的原创视频网站，也是未来世界上最大的视频内容搜索引擎)

   

   ③Instagram(一款以图文形式为主的软件，很多明星都在Ins大多数女性用户分享自己的照片）

   

   ④Twitter(类似国内微博)

   

   ⑤VK(俄罗斯社交分享软件)

   

   还有Pinterest、Snapchat...等等

   

   搜索引擎

   

   ①Google(被公认为世界上最大的搜索引擎)

   

   ②Yandex(俄罗斯本土搜索引擎)

   

   从传统营销到社交媒体营销的转变

   

   传统营销以销售为导向，即向潜在消费者传播产品/服务信息；现代营销以关系为导向，强调与消费者的互动。现在，随之而来Facebook、YouTube、Instagram随着社交网络的繁荣和发展，企业开始进入互动关系导向营销的时代。

   

   海外视频内容营销和社交媒体营销KOL红人推广

   

   目前，海外KOL营销主要集中在YouTube，Facebook、Instagram三大社交平台。2019年社交媒体营销调查报告发布，营销人员对YouTube呼声呈上升趋势，Instagram跟着，对Facebook尽管营销人员在面对，但逐渐失去兴趣B2C选择消费者Facebook，但迹象表明，人们对平台的兴趣正在减弱。

   

   选择YouTube什么是促销优势？

   

   ①引入外部流量，增加SEO排名

   

   YouTube是世界上最大的原创视频网站，产品链接可以直接放在视频下面点击跳转，从而将流量引入卖家店铺。YouTube又是Google其品牌，在同一关键词下，YouTube因此，排名更高YouTube对SEO很有帮助。

   

   ②直观展示产品

   

   YouTube博主可以在视频中详细介绍产品的细节和功能体验，让观众更直观地了解产品，消除观众的顾虑，从而促进订单。

   

   ③KOL红人效应

   

   众所周知，红人粉丝关注红人的原因一定是对红人推荐的产品感兴趣，通过红人创造舆论导向，更具吸引力和可信度。

   

   ④快速传播

   

   YouTube视频传播速度非常快，主要通过以下方式：喜欢、评论、分享等。假如我们的YouTube视频被A点赞，那A所有的粉丝都可以看到他的动态，也就是说，我们可以看到我们的视频，评论和分享功能也是如此。如果你收到更多的评论和分享，这个视频就可以了YouTube上述病毒传播。

   

   ⑤持续时间长

   

   YouTube视频是留存的，所以Facebook发帖，站内CPC以信息流广告为例，FB发帖可能在发帖一段时间内效果明显，但很快就会被覆盖；只有账户余额充足的广告才会永远存在于信息流站的广告中。一旦流量被切断，不仅没有广告，以前的广告也找不到。YouTube的视频在经过一段时间之后，也会被覆盖。

   

   但是YouTube

   

   ①相关视频推荐

   

   当我们观看一些与我们的关键字一致的视频时，我们的视频可能会被推荐（无论视频拍摄时间如何），这也会增加我们视频的曝光率。

   

   ②强大的关键词搜索功能

   

   假如我们想去买某一东西，我们去YouTube如果你知道这个类别的产品，她会通过关键词搜索，搜索的视频不会按时间排序。只要你的关键词设置得好，甚至几年前的视频都会被搜索到。

   

   光是这两个功能就不会让我们YouTube视频沉没。选择了视频沉没YouTube推广，也可以说是永久宣传。

   

   如何准确选择？YouTube红人怎么样？

   

   ①如何寻找KOL？

   

   我们可以自己去找YouTube搜索行业关键词/查看竞争对手数据/行业上下游产品KOL找到适合自己的KOL，但我们一定是对的KOL各方面的调查，确保她是我要找的KOL，这里需要花费大量的时间和精力，或者找到它MSN公司合作，

   

   可以节省大部分运营成本和时间。

   

   ②如何筛选KOL？

   

   选择网络名人博主无非是博主是否是这类博主，是否有带货能力，粉丝观众是否准确，粉丝是否是僵尸粉。为了节省大部分运营成本和时间，个人建议找一些比较专业的MSN 公司或网络名人数据决策平台

   

   个人建议：

   

   如果没有对接KOL请找专业的网红MSN价格、数据、匹配、分析、内容策划、视频输出等都比较专业，尤其是自己去海外KOL与国内风险较大MSN合作更有安全保障

   

   (来源:速卖通Amz运营实操分享）

   

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