呢喃,美方暂停加征关税，中国卖家如何借助这波红利打好年终旺季这场仗？

呢喃，美国暂停征收关税，中国卖家如何利用这波红利打好年终旺季？核心内容

                                                                                               

喃喃地说，美国暂停征收关税，中国卖家如何利用这波红利打好年终旺季？

       

   

   最近，中美贸易谈判取得了新的进展。白宫暂停将价值2500亿美元的中国产品关税从25%提高到30%，双方都朝着积极的方向发展。在年底的旺季，这无疑是个好消息。在这一波良好信号的释放下，跨境电子商务卖家如何在年底旺季更进一步？

   

   中美贸易摩擦催化了品牌化和差异化趋势

   

   跨境网络了解到，自去年3月战争以来，中美贸易战已经持续了近20个月，在跨境电子商务市场掀起了巨大波动。但据报道SellerMotor数魔跨境美国总经理陈思彪观察到，随着今年贸易摩擦的加剧，跨境电子商务的增长势头并没有放缓，而是催化了品牌化和差异化的趋势。以亚马逊为例，亚马逊于2018年GMV增长到12%左右。

   

   一些未征收关税的类别，因为人民币贬值给这些卖家带来了优势；中国卖家可以承受关税的压力。利润低的产品可能会在贸易战加剧的前提下逐渐被淘汰。总的来说，整个市场仍然是一个良性的市场。它鼓励更好的质量、更高的定价、更多的差异化和多品牌产品留在市场上，并逐渐淘汰一些同质化和低质量的产品。陈思彪解释说。

   

   中美贸易战对美国卖家影响很大

   

   根据SellerMotor数据分析发现，2018年6月18日-7与去年相比，中美跨境电商企业同比增长174％和124％。自2018年7月初特朗普政府对中国实施多轮关税征收以来，中国跨境电子商务企业于8月18日-9月18日这个月还在维持111％但美国跨境电商企业的增长率下降了一半以上，仅为54％。可见贸易战似乎对美国企业和卖家造成了很大的伤害。

   

       

   

   （来源：SellerMotor）

   

   为了论证这一观点，SellerMotor从中国卖家和美国卖家处选择50万种产品，自2017年初运营以来，然后根据每个类别和价格范围的分布选择样品。最后得出以下结论：

   

   从销方面，2017年1月销量基本持平，自2018年底以来差异较大。到2019年9月，观察到50万中国产品的销量是50万美国产品销量的两倍。

   

   从同比增长率来看，自去年11月以来，中国产品的销售增长率不如以前快，但基本保持正增长率。美国产品的销售增长率基本为负。

   

   从平均价格来看，2017年，两者的价格水平相似，美国产品甚至稍微贵一点。然而，自去年10月以来，双方的价格都有所上涨，但美国的上涨比例远高于中国。具体情况是，中国从19元涨到22元；美国从22元涨到30元。

   

   亚马逊中国卖家对贸易战采取的措施

   

   从上述数据不难发现，虽然中美贸易摩擦影响，但中国跨境电子商务企业通常可以在每次增加关税后恢复到以前的增长水平。

   

   陈思彪解释说，从宏观上看，中国卖家可以不断整合市场碎片化信息，从而调整和恢复增长；从微观上看，中国卖家的灵活性和努力是其他国家竞争对手无法比拟的。具体可以表现为以下五个方面：

   

   在产品选择方面，首先是在做产品选择时，你可以看到中国卖家注意避免这些关税类别，当然，除了一些有障碍的大公司有自己的品牌。

   

   品牌方面，即此前提及的品牌化、差异化。这样做的好处就是你可以提高你的议价能力，这也是对关税的一种对冲。

   

   在需求方面，贸易战后，许多中国卖家会去实地考察，或者通过大数据分析了解哪些产品更受欢迎，哪些颜色在服装类别中更受欢迎。

   

   在成本方面，许多强大的卖家会选择加深与供应链端的合作。或降低价格，或提高产品质量，或以深化合作的方式增加账户周期，甚至股权合作。

   

   在运营方面，越来越多的中国卖家会使用类似的SellerMotor科技产品将许多日常工作繁琐的事情，如监控竞争产品的性能、防止销售和其他自动化，从而在一定程度上降低劳动力成本。

   

   四步培养内功，数魔跨境为卖家提供量身定制的流量组合

   

   无论中美贸易将走向哪个方向，中国卖家都需要做或练习‘内功’。这样，无论外部条件如何变化，对自身的影响都会减少。

   

   陈思彪说，首先，当卖家关注国际动态和国际新闻时，如果某些类别即将征税，有条件的卖家应在选择产品的过程中进行差异化和品牌化；

   

   其次，亚马逊印度站、阿联酋站、澳大利亚和最近开发的新加坡站除了关注美国主流市场外，都值得卖家关注和关注。因为从SellerMotor数据显示，许多卖家在这些网站上崭露头角；

   

   此外，在品类方面，建议卖家可以专注于玩具、时尚、日用品和节假日，机会更大；

   

   最后，在一定的基础上，卖家需要在10月底前制定一套完整的旺季购买流量计划。如果产品更新，可能需要更多的站外流量来积累最初的知名度和评论；如果产品更成熟，站内流量可以帮助卖家提高销售和转型。

   

   例如SellerMotor 的AI关注亚马逊的广告PPC智能广告，基于Google和Amazon搜索广告数据，独立开发一套优化招标算法，挖掘舆论信息，根据市场动态和大数据实时监控，及时反馈品牌声誉，一站式解决PPC为亚马逊卖家量身定制的广告问题。具体体现在以下三个方面:

   

   1、因品施策

   

   根据卖方的经营阶段和产品特点定制PPC支持利润优先、销售优先、排名优先等多种策略PPC广告策略更有针对性，更有效。

   

   2.深度优化

   

   对接Amazon官方广告界面，准确捕获核心数据，根据实时市场反馈动态调整关键词和算法参数，实现自我进化升级，投放时间越长，效果越好。

   

   3.动态预算分配

   

   基于大数据AI广告引擎加动态预算分配算法，自动选择最佳关键词，调整最佳竞价，7x24小时不间断优化，智能选择最佳交付时间段，告别时差问题。

   

   (文/跨境网 吴桂真)