陈木木,广交会采购商到会形势面临压力，出口企业“御寒”自有门路

广交会买家陈木木面临压力，出口企业御寒自有门路核心内容

                                                                                               

广交会采购商陈木木到会面临压力，出口企业御寒有自己的办法

       

   

   第126届广交会晴雨表的第126届广交会正如火如荼地进行着。与一期机电、五矿企业不同，广交会二期展出日用消费品、家居装饰品、礼品等，涵盖玩具、日用陶瓷、玻璃工艺品、礼品包装等劳动密集型行业。参展商主要是中小企业。

   

   跨境网络访问了许多参展商，发现似乎有更多的企业坐在板凳上。一位连续25年参加广交会的老广交会承认，面对全球经济增长放缓、世界贸易环境日益复杂等诸多不确定和不稳定因素，全球贸易前景令人担忧。

   

   广交会遇冷：参展商低价难留客户，采购商下单趋于保守

   

   现在的广交会比不上过去几年。扬州德兴进出口有限公司销售经理朱志峰表示，虽然海外买家不时询问，老客户依然存在，但本次展会的人气不足。通常，展会第一天下午就会迎来一波接待客户的高峰。前几年这个时候，欧美买家已经挤满了展位。现在空荡荡的走道，展厅里更多的是参展商闲逛，观望其他展位的采购，寻求一丝安慰

   

   本届广交会的冷清程度也可以从广州酒店的预订中看出。广交会发言人徐冰表示，根据酒店预订率、海外买家邀请函申请量、客服咨询量等先行指标，预计买家将面临巨大压力。

   

   根据联合国最新发布的《2019年贸易与发展报告》，2019年全球贸易增长将放缓0.8在这种情况下，中国的外贸增长率也有所下降。官方数据显示，今年前三季度中国外贸进出口总值同比增长2.8与上半年相比，增%1.1个百分点。

   

   这次广交会还是看到了很多老客户，但是订单明显减少了很多。很多出口企业表示，美国传统市场的订单流失严重，其中日用品订单数量明显下降，订单减少50%左右，欧洲市场趋于稳定；此外，非洲、东南亚、南美等新兴市场是重点开发区。为了尽可能在熟悉的渠道争取订单，大部分企业近两年都不敢涨价，有的甚至采取产品降价措施，但还是抵挡不住寒冬。

   

   装饰品、陶瓷、玻璃等轻工艺行业感受到的寒意更深。据观察，圣诞节等行业珠宝等行业整体销量下降15%，部分老客户原本预订了上万件轻小饰品，现在减少到3000件。VIDAMORE销售主管Neil Zhou根据分析，订单严重萎缩的主要原因是今年上半年，一些买家已经准备好在旺季囤积商品，展会买家会根据当地消费市场进行额外订单处理绝大多数买家在广交会下订单时特别谨慎。

   

   来自比利亚的买家Alwendi这是我第八次来到广交会。这次广交会明显感觉到，不仅买家数量减少，参展商和产品款式也不如往年丰富。因此，今年的采购量将相应下降30%。他承认，与一次性订单相比，他更倾向于分批采购。在全球贸易形势不稳定的时期，我不敢轻易冒险

   

       

   

   矮子找高个子:产品创新成为出口企业的利器

   

   欧美市场贸易壁垒、人民币汇率波动、国内企业产品同质化都使出口企业压力倍增。

   

   事实上，并不是每个人都在寒冷的冬天里喊冷。有技术、创新、品牌、善于市场运作的出口企业，今年冬天有棉袄御寒。

   

   鹰健公司总经理谭中明从广交会得到的反馈中感受到，出口企业从过去逐渐单一OEM代工生产转变为代工生产ODM 独立品牌的海外发展模式

   

       

   

   相关统计数据也证实了出口企业的转型升级。今年前三季度，中国外贸出口增长2.8%，其中国内自主品牌商品出口增长12.9%。因此，即使外部环境复杂，高品质、高价值、高附加值的产品仍有很大的前景。

   

   像鹰健这样增加研发投资、创新产品、抢占市场的企业并不少。在永义家具有限公司展位前，跨境网络突然写下了科技支持你的字样。许多买家对展位上的休闲椅产生了浓厚的兴趣，并不断向业务人员询问产品的各种信息。企业负责人严敏透露：广交会会上的30多种产品中，40%是为了参展‘量身定制’是的，它吸引了许多新老客户的注意。例如，按摩椅的产品设计符合当地海外消费者的座椅习惯。在新产品的推动下，将在今年推动永义家具的出口

   

       

   

   在广交会新闻发布会上，徐冰还指出，本次展会产品更新率超过30%，三自三高产品(即自主知识产权、自主品牌、自主营销、高科技含量、高附加值、高效产品)不断增加。据报道，广交会的展区118.5展位总数超过6万平方米，参展商将达到2.5万多家参展商更新率超过5%，产品更新率超过30%。

   

   在外贸市场寒冷的环境下，许多出口企业也从国内需求的角度出发，但国内贸易市场的复杂渠道仍令人望而生畏。只要超市产品价格低，购物中心就喜欢进口商品，国内高质量产品在短期内不容易实现。谭中明说。

   

   （文/跨境网 陈林）