推荐,备战黑五网一 | 独立站卖家可以从“双十一”中学到什么？

推荐，准备黑五网一 |    独立站卖家能从双十一中学到什么？核心内容

                                                                                               

推荐，准备黑五网一 |    独立站卖家可以从“双十一”中学到什么？正文

   

   10月对于跨境卖家面进入战争月。为了迎接11月中下旬黑五网一电商大战，很多卖家已经提前布局，开始实施一年一度的最大促销计划，为跨境电商的期末考试交出满意的答案。

   

   在进入11月下半月毫无喘息的“密集型考试”之前，或许我们还能拥有一次“押题复习”的机会。最近一段时间，你有没有被大量的双十一促销短信狂轰滥炸呢？没错，在黑五和网一之前，轰轰烈烈的双十一已然先行一步，正式迈入了促销预热期。

   

       

   

   战局激烈的双十一能给独立站卖家带来一些商机和启发吗？

   

   New About 1111

   

   有报道称，自2017年以来，中国消费者在11月11日的购物量已经超过了所有海外消费者从黑色星期五到网上购物星期一的购物总和。这样，说双11是一年中世界上最大的购物节并不过分。

   

   不仅在中国

   

   很多人认为，双十一虽然销量巨大，取到了令人难以置信的成功，但它的主场仅仅是在中国大陆，是一场专属于中国消费者的购物狂欢节。然而数据证明，双十一已经越来越快速地进入到海外市场，备受世界其他国家和地区的购物者关注。

   

       

   

   从上图可以看出，双十一在中国香港和泰国的销售比例与黑五持平，甚至超过了黑五。在印尼、印度、菲律宾等地，也有赶超的趋势。

   

   Learn From 1111

   

   双11等购物节植根于电子商务平台。游戏玩法更多地由平台制定，商家根据自己的情况参与。然而，仍有一些链接值得独立站玩家参考。您可以首先测试您的网站是否在黑五到来之前做好了充分准备。

   

   保持主要产品销量

   

   在黑五到来之前，有必要让品牌原有的热门产品保持在高销量的基础上。主要产品的销量对从不同渠道排水的客户非常重要，让更多的客户了解您的热门产品，从而准确锁定目标客户。

   

   例如，通过一些不影响产品最低销售价格的方式来推广主要产品，使用优惠券或老客户推荐新客户来增加销售等。

   

   增加访客停留时间

   

   访问者进入网站后后不会停留很长时间，特别是在促销活动集中的时期。因此，独立站卖家必须找到其产品和其他竞争产品的差异化优势和核心竞争力，并在网页的明显位置显示，针对不同的受众和不同的产品。

   

   刺激老客户回购

   

   老客户对独立站尤为重要，因为独立站和平台属性不同，如果你是平台卖家，也可以借助平台本身的流量、位置和活动资源吸引游客，独立站只能通过站外排水吸引顾客，所以老客户保留是首要任务，可以通过以下方式提高老客户的回购率：

   

   1.站内红包

   

   这是我们在双11营销中常见的游戏玩法。事实上，它也可以成为独立站卖家提高客户粘性的一种方式。在车站内，您还可以向老客户发放车站红包，或通过返现刺激他们再次购买红包。

   

   2、包邮

   

   事实上，即使不是在双11期间，大多数企业也选择为客户提供免费邮费服务。如果独立站没有海外仓库，物流成本相对较高，不能长期为客户发送邮件，最好在黑五集中进行一轮邮件促销，前提是为邮件设定一定的购买门槛，如金额/订单数量等。这也是一种伪装的折扣。

   

   3、专属优惠券

   

   为老客户发放专属优惠券也是黑五促销中非常常见的营销手段。除了传统的优惠券，你还可以考虑如何通过这种方式更有效地加强与老客户的互动。当客户认为品牌能够意识到自己的重要性时，他们更愿意与品牌建立密切的联系。

   

   4、抽奖

   

   这是许多品牌在单身日期间会在自己的社交媒体账户上进行的促销活动，也可以用于独立的网站游戏。在网站主页或重要页面设置彩票转盘，给客户一些惊喜，产品可以设置为上述三种形式的折扣，也可以有一些必要的物理奖励。（资料来源： Microsoft Advertising）

   

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