营销推广,Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？

营销推广,Google高效开发：如何准确 & 潜在客户的批量挖掘？核心内容

                                                                                               

营销推广,Google高效开发：如何准确 & 批量挖掘潜在客户？正文

       

   

   越来越多的朋友开始加入我们Google开发的军队。Google大家一定都知道好处:

   

   1)挖掘优质客户

   

   2）做市场调研

   

   3)挖掘数据 & 有价值的信息等

   

   在过去的一年里，我和身边的朋友和米班同学交流过，发现很多人都在用Google在开发过程中，仍然存在许多问题，如：

   

   1)开发客户之前没有做好供应链分析，直接去找客户

   

   2)找客户联系方式效率低，花很多时间找邮箱/电话

   

   3)用插件找不到客户的联系方式

   

   4）找客户过程中,只找到行业相关的客户，而没有去挖掘一些蓝海客户

   

   我们几乎使用上述问题Google在开发客户的过程中都会遇到。

   

   经过一年的学习和向老师请教，加上大量的实际操作，今年我是对的Google经过大量的优化，开发变得更加高效。

   

   下面和大家分享一下Google希望对用高效发展的思路Google开发的朋友有帮助。

   

   01客户定位

   

   1. Google开发前的准备工作

   

   去年的文章提到过，如何通过一条公式找客户。（https://ask.imiker.com/question/84182）

   

   很多人一拿到开发表就直接去找客户，忽略了Google开发前的定位工作。

   

   如果你不做好定位工作，你会找到所有的客户。你找到的客户很多，但可能不匹配，浪费了很多时间和精力。

   

   所以我们在这里Google在开发之前，首先要做的就是定位。定位包括客户、市场两个要素。

   

   1)客户定位:找到更多匹配的客户类型

   

   a. 首先要做的是分析公司合作的老客户。

   

   已经合作的客户表明他与我们的公司相匹配，这是最匹配的客户类型。

   

   例如，我们的合作客户是美国市场的品牌客户A,然后我们可以先去这个客户的网站研究这个客户的 About us 介绍。

   

   看看他们自我介绍中经常出现的词是什么。首先，提炼供应链角色和类别关键词。

   

   提炼后，可以用公式做搜索方案:供应链角色 类别关键词 高级搜索国家限制。

   

   比如研究5-10老客户，他们的官方网站上最常见的词是manufacturer,类别关键词是power bank。

   

   然后我们可以组合成：manufacturer power bank 国家限制高级搜索，找到类似老客户的客户群。

       

   b. 公司保密或无老客户：分析海关数据

   

   刚进新公司，或刚出来SOHO朋友，可能会遇到公司保密不告诉老客户，或者没有老客户。

   

   在这种情况下，我们能做的就是分析海关数据，研究与我们情况相似的优秀同行，看看他们与哪些客户合作。

   

   汪盛老师提到的一种方法:

   

   同行在什么样的市场，什么样的客户更容易，然后看看他们是否能在里面，学习他如何接受订单

   

   以米课的海关数据为例，先搜索关键词，再点击供应商。

   

   获得搜索结果后，可以先研究交易量大的供应商，看看他们主要出口哪些国家的客户，这些客户的特点是什么？

   

   之后再研究一些其他实力和自己公司差不多的客户，最后总结一下。

       

   c. 供应链分析:挖掘蓝海客户

   

   除了研究合作的老客户和海关数据外，还可以优化供应链分析，即我们的产品从工厂到终端消费者的供应商角色。

   

   对于不同的产品，供应链必须不同，根据自己的产品进行分析。

   

   如做消费品的，一般的供应链类似：

   

   工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。(当然，现在更多的人跳过间链)

   

   对于机械/工程产品，如工厂>进口商>工程> 终端

   

   做好供应链分析最大的好处就是找到一些蓝海客户，比如料神老师提到的蓝海客户经销商。

   

   具体开发案例可参考前一篇文章：

   

   我怎么用？Google，蓝海经销商客户成功开发？

       

   通过以上三个步骤，我们可以得到：

   

   ①客户类型 与我公司相匹配

   

   ②客户类型 与优秀同行合作

   

   ③客户类型 蓝海客户

   

   这样我们在Google在寻找客户的过程中，你可以有一个明确的目标，找到上述类型的客户，而不是所有的客户。

   

   02市场定位

   

   2)市场定位:找到适合我们的市场。

   

   做市场定位应该是很多人会忽略的工作。

   

   有些人会利用合作的老客户市场作为参考，即根据公司提供的经验或市场开发。

   

   如果公司合作的客户基数不多，或者经理经验有误，可能会导致市场方向不对。

   

   如果老客户在美国市场，他们将专注于美国市场的发展。然而，南美市场的贸易数据增加，而且趋势很好，你可能会忽略这个市场

   

   所以在做Google开发前的第二项工作是做好市场调研，观察调研数据。

   

   以下三种工具可供您参考：

   

   a. OEC数据：

   

   OEM最有价值的工具是可以看到的HS code各类区域进口的数据。

   

   可以清楚地知道我们的产品，哪些国家是最大的，哪些国家的潜力很好，但以前被忽略了。

   

   如下图所示，如果你的市场主要是美国，你可能会忽略英国、德国和沙特阿联酋。

       

   b.贸易大数据：

   

   查看中国出口到各个地区的金额情况，从而选择对应的市场。

   

   可以继续深化宏观，如研究Google Trends,其它大数据等。

   

   具体实际操作见料神老师市场调研章节。(你不学料神米课，错过了一堆优质客户

       

   c. 行业内上市公司财务报告:

   

   这项工作可以帮助你挖掘许多你通常没有注意到的潜在市场，这是许多竞争对手不会做的。

   

   一般我们可以通过Google搜索上市公司财务报告：公司名称 investor relations (公司必须是上市公司)。

   

   如搜索Amazon,之后可以在Investor relations找到 的页面Annual report ，然后进入：

       

       

   

   进入后，我们可以看到一个大概的目录:

   

       

   

   因为财务报告的内容信息会更多，所以可以选择，在Part 1部分，可以关注 Business ，多截图一些信息

   

       

   

       

   

   在Part 2部分，可以重点关注 Financial Data 数据有利于分析：

   

       

   

       

   

   其他信息根据各自的需要进行深入研究。通过分析行业领先的财务报告，我们可以更好地了解每个市场的增长，从而确定我们想要开发的市场。

   

   03Google找网站

   

   2. Google找潜在客户网站：

   

   定位客户和市场，然后制定关键词计划，然后开始搜索客户。

   

   汪盛老师提到，搜索客户可分为两种:

   

   1)浮在水面上的客户(大家都很容易找到的客户):

   

   是与我们的产品相关的匹配客户。

   

   这类客户比较容易搜索，比如用海关数据和产品关键词。

   

   这也意味着我们的竞争对手也会搜索这类客户。

   

   要赢得这类客户，竞争的是销售人员的专业性、供应链的实力、公司的支持等。

   

   搜索此类客户，可参考前两篇文章：

   

   ①Google开发进阶-如何通过公式找到N个客户

   

   https://ask.imiker.com/question/?id=8418

   

   ②海关数据的N以及如何找到客户的邮箱

   

   https://ask.imiker.com/question/?id=2445

   

   2)客户 在水平面下（Seeing what other don't: 蓝海客户)：

   

   这类客户是我们的竞争对手无法挖掘的，比如消费品供应链分析中提到的经销商。

   

   在这里分享一种大多数人从未挖掘过的客户类型:流量实现(网络名人)

   

   下面我给大家举一个，我在国庆期间学习 & 实际操作中发现的案例，这个网站也是世界上男生最喜欢的网站，没有一个。(全球流量排名前10)

   

   这个网站叫pxxxxxx.com.

   

   oh sorry,不要想歪。这个网站叫:https://www.pornhubapparel.com/. 是P网站旗下的购物网站。

   

   作为一个P站，很多人认为他们在卖Sex对不起，用品，但是别人的网站是这样的:

       

   除了衣服，人们还卖

   

   帽：

   

       

   

   (2)手机壳:

   

       

   

   (3)马克杯:

   

       

   

   当我看到这个杯子时，我想到了王盛老师在问答中提到的答案：

   

       

   

   显然，上述产品的属性应该属于盛哥提到的： 时尚、艺术、潮流等。

   

   发现这个网站后，我非常好奇，所以我对它进行了深入的解构和研究，挖掘出了更有价值的信息。

   

   通过查询Whois,可以发现，该网站直到2015年才注册。但是他们的官00年注册的，所以这些产品是近几年才增加的。

   

   查完Whois，接下来是网站复盘，发现了几个很有意思的点:

   

   ① 2015年，该公司从服装开始：主要销售 Crew Necks,Hats,Hoodies,T-shirts,Tank tops.

   

       

   

   ② 2016年2月增加一件人物服：叫做Christy mack.

   

       

   

   看到这种现象，去吧Google Trends一把，于是发现了这张图。(嗯，基本操作熟练，自由发挥

   

       

   

   ③ 2018年2月，开始推出自己的品牌，专注于黑色T恤 LOGO主要添加其他颜色T-shirt.（售价为$30），同时添加联名产品。

   

   从上述情况可以看出P他们的类别一直在扩大。

   

   如果您也销售其现有类别的产品，或类似于可以帮助品牌实现的产品，您可以完全联系该公司。

   

   而且这家公司肯定对趋势型产品感兴趣。(所以要多学米课，看小电影就能挖出客户 )

   

   看到这里有人可能会说，这家公司已经有了现有的供应商，不能切割等等。

   

   那么PXXX作为行业领导者，他已经开始做品牌实现的事情。他的竞争对手二、三、四也有巨大的流量。

   

   那也就是他们也有可能模仿这位老大的步伐，以下网址自行脑补（www.xxx.com）

   

   挖掘竞争对手网站后，我们刚刚解构PXXX在这个过程中，值信息的过程中。

   

   然后我们可以用这些信息作为子弹来写我们的Mail Group来打B，C，D,E，F，G。

   

   然后就可以给了PXXX的竞争对手，写一封开发信：

   

   Hi S站长，

   

   It's 12:00 a.m. 我正在Google调查美国市场xxx product,一不小心点进了你的网站。一看，哇，“王X聪没教你N种ZS”

   

   一看视频，就知道你的网站吸引了全世界X million boys并获得X million的流量。

   

   哦，顺便说一句，我最近和你的行业老板 在一起PXXX 除了在他们的网站上销售外，他们还讨论了合作问题S该产品还为品牌 添加了衣服、手机壳、马克杯和包& 流量实现。

   

   上周他们的 PM 下了一个马克杯样品，我的样品间还有一个，如果你需要，我可以免费给你 OEM 定制一个。

   

   

   (来源:料神外贸)

   

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