服装配饰,销量难增？揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处

服装配饰，销量难增？揭示万圣节前后消费者行为差异的核心内容

                                                                                               

服装配饰，销量难增？揭示万圣节前后消费者行为的差异

       

   

   对孩子们来说，万圣节意味着免费的糖果。于图像Party City对于像美国公开交易的零售连锁店来说，这是一个获得数百万美元的好机会。

   

   公司去年从美国证券交易委员会提交的文件开始Halloween City和 Toy City由于零售商的销售额比去年同期增长了1080万美元，这家临时商店赚了6500万美元Halloween City与2017财政年度10月相比，每家商店的销售额增加了14.1%的原因。

   

   当然，这也意味着万圣节的季节性零售商Party City和Spirit Halloween）构成重大风险。以服装和糖果为主为主Party City由于这是公司收入的重要组成部分，在潜在风险列表中占有突出地位。

   

   万圣节数据

   

   全美零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics万圣节年度调查显示，到目前为止，万圣节的消费预计将达到88亿美元，在14年的历史上排名第三。这相当于每个人的平均消费86.27美元。

   

   根据Prosper Insights & Analytics战略执行副总裁Phil Rist据说人均支出的差异很小。虽然今年参加活动的人数略有下降，但这个节日和过去几年一样热闹，比2005年第一次开始调查时热闹多了。

   

           

   

   (今年预计销售额略有下降，但历史第三高

   

   Rist据说当时参加万圣节的受访者平均数量约为55%，而今年的比例为68%。

   

   Rist在谈到万圣节活动的兴起时，他说：在过去的10年里，越来越多的成年人开始参与其中，甚至连家里没有孩子的人也开始为他们的宠物打扮。这一趋势拓宽了万圣节活动的市场

   

   根据NRF根据研究，95%的消费者计划购买糖果(估计总额为26亿美元)，其次是72%购买装饰品(27亿美元)，67%购买服装(估计最高成本为32亿美元)，34%购买贺卡（3.9亿美元）。

   

       

   

   (按美元价值计算，服装是市场份额最大的类别，但糖果是最常购买的类别)

   

   AlixPartners公司零售业务主管Bill Lewis万圣节可能不会像大节日那样吸引零售商的注意，但它是该行业最重要的五个节日之一。他把它放在圣诞节、感恩节、返校和情人节之后（尽管如此）NRF把它排在消费者支出前十的第九位)。

   

       

   

   Rist尽管如此，万圣节并不是一个典型的消费节日，但零售商了解万圣节前后消费者行为的差异很重要。

   

   圣诞节和光明节是由对家人和朋友的爱驱动的；情人节也是由爱驱动的；母亲节和父亲节可能是由内疚驱动的，但也可能是由尊重驱动的；返校季节是由需求驱动的。那么万圣节的消费是什么呢？Rist补充道。

   

   这是一种不同的购买行为，也需要不同的方式，但有趣的元素也意味着在万圣节期间，像社交媒体这样的发现平台尤为重要，越来越多的消费者在上寻找购物灵感。

   

   调查显示，在线搜索是最大的灵感来源(35%)，其次是实体店浏览(28%)、家人和朋友推荐(20%)、Pinterest（18%）、YouTube（14%）和Instagram（14%）。

   

   自2015年以来，这三个社交媒体平台已成为灵感枢纽，Rist部分原因是人们在谈论万圣节与家人或朋友在一起时应该做什么。智能手机是灵感和采购趋之若鹜的地方。

   

   万圣节对零售商的影响

   

   万圣节显然对杂货店、超市和万圣节商店有不同的影响；对工艺品零售商、宠物店和百货公司的影响相对较小。

   

   Rist人们对宠物的兴趣是一种新的、不断增长的现象。NRF报告指出，今年有200万人计划为宠物穿衣。Lewis还认为，不仅万圣节，整个节日季的前景都应该乐观。

   

   Lewis宠物行业和宠物服装行业越来越大。我的意思是，不仅在万圣节，而且在圣诞节之前。大多数宠物店甚至一些网站也开始推广宠物万圣节服装，所以你会继续看到宠物服装市场的扩张

   

   工艺品零售商也将从中受益，但他们多年来参加万圣节活动的变化并不大。2014年，Prosper Insights & Analytics大约13%的受访者开始跟踪工艺品零售商的参与，计划从工艺品零售商那里购买万圣节商品。从那以后，该指数略有波动，但一直徘徊在12%到13%之间。

   

   折扣店(42%)受万圣节提振影响较大，包括沃尔玛和塔吉特(Target)等大卖场，以及一元店；还包括万圣节专卖店(36%)、杂货店(25%)、网店(25%)和百货公司(23%)。

   

       

   

   万圣节风险

   

   不幸的是，今年的万圣节是星期四。原因有很多，但周末通常是零售商购物的好时机。Lewis指出，当万圣节临近周末时，比如周日或周一，零售商有更大的机会，因为他们可以在节日前计划任何必要的销售，以摆脱库存过剩。

   

   关税威胁也让零售商和消费者怀疑万圣节计划，14%的消费者表示，对经济的担忧会影响他们的购买计划。Lewis在关税到来之前，万圣节产品应该已经购买了，几乎所有的圣诞季节性产品都应该包括在内。

   

   这对季节性零售商有优势。Party City根据最近提交的一份文件，万圣节期间销售业绩不佳可能会对其业务产生一系列负面影响。

   

   万圣节期间对我们产品需求的减少可能会导致库存积压，或者我们以大幅降价出售过多的库存，这可能会对我们的业务、盈利能力、偿债能力和品牌形象产生重大不利影响。该公司写道，并指出，经济低迷、恶劣天气等原因可能会带来问题。

   

   Rist你可以在任何地方买到糖果，但零售商对特定服装的最大威胁可能是亚马逊

   

   （来源：跨境喵的碎碎念）

   

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