外贸SOHO圈,外贸开发信怎么写？你写的外贸开发信合格吗？
外贸SOHO如何写外贸开发信？你写的外贸开发信合格吗？核心内容
外贸SOHO如何写外贸开发信？你写的外贸开发信合格吗？
很多人经常收到各种海关数据的营销邮件。很多人的本能是不相信这样的数据，因为它颠覆了外贸业务开发客户的想法，让你很容易获得很多进口商的信息。如果你每周收到一封这样的的电子邮件，你就会感到无聊。但让我们改变想法，如果我出售海关数据，看看我将如何吸引潜在客户的注意：
第一封电子邮件：列出你公司去年出口的北美客户的提单数据。买方的公司名称只截取了一小部分，然后告诉你试试海关数据开发客户的力量。它有真实的数据说服你。你对这封信很好奇。你真的找到了我的北美客户。但我仍然不完全相信，也没有回复；嗯，让我们继续！
第二封电子邮件：我们为您列出了客户，他们可能是您的同行和竞争对手。他们已经利用海关数据找到了客户，并列出了两家具有代表性的行业进口商。你还保持沉默吗？你很感兴趣，但犹豫真的这么好吗？你仍然没有回应。好吧，再来！
第三封电子邮件简单，就一句话:你的很多竞争对手都在关注你的北美出口记录，你还没有采取行动？？(影响自身切身利益，赶紧打电话咨询
目前，很少有销售海关数据的营销人员能够思考第三个问题，多思考可以有效地激发客户的兴趣和行动！
举个例子来说明，当你还没有进入客户的视野时，你应该多思考如何吸引客户的注意力和兴趣，这样你才能进入客户的视野，对你感兴趣。多和他谈谈他的市场信息，告诉他你对他们公司的了解，包括他可能的竞争对手或同行，这样你才能进入他的视野。他会认为你在谈论他的行业。
你能给客户带来什么价值？提供什么服务？你和其他供应商有什么区别？你的参考客户是什么？你能帮我们解决什么问题？等等，这些都是外贸推销员需要深入考虑的。
发信，确定主题，即标题，也是非常重要的一步。
标题很好，你的开发信成功了一半，特别是在与客户建立任何业务联系之前，开发信的标题是你的垫脚石。
大多数外贸人士都很直接，主题喜欢写得很清楚 我想和你合作 我想和你们公司建立业务关系等等…..
直截了当地把自己的目的写在标题上。
很多人认为这没什么问题。我们发开发信不就是说什么吗？其实我告诉你，这是一个很大的错误。
这就像两个人去相亲。虽然双方都知道彼此的目的是交朋友，但你可以在第一句话中对别人说：我想爱上你吗？
这个销售标题太过时了，我建议你尽快放弃。
什么样的标题最吸引顾客的注意力，让你的顾客看到你的标题就想点进去看看
最简单的方法就是让你的标题与众不同。
例如：产品检验报告、工厂检验报告，这样有针对性的标题，可以直接戳到客户的需求点，对您感兴趣。
偶尔也可以玩一点小心机，制造一点误会。
让他怀疑自己是不是曾经和你有过接触，是不是之前问你要过报价单？
然后自然想点击你的邮件，然后你的目的就实现了。
第二步是塑造整体印象。
毫无疑问，内容是最重要的。
我之所以强调开发信的外观，是因为作为一个买家，这么多年的经验让我意识到开发信有多糟糕。
一封好的开发信，不仅内容要精细，表面功夫也要到位。
① 字体：
很多小白发开发信的时候，连默认字体都懒得改。
但由于系统系统差异，当你发送它时，你会看到一封好的开发信。当你到达客户的电脑时，它看起来非常凌乱。甚至有些国家直接编码混乱，客户打开后会删除。
其他人喜欢用各种颜色写开发信。让它花里胡哨。客户看了很久，不知道你想说什么。本来可以锦上添花的东西，让你画蛇添足。
记住！这是开发信，不是贺卡，客户一眼就能看到关键信息很重要。
开发信格式正常，尽量使用Times New Roman或者Calibri这些国际通用字体，颜色也尽量控制三个以内。
② 签名：
很多人认为这方面的知识是空白的，根本不重要。
一个好的电子邮件签名可以为客户服务，而不仅仅是提供你的基本信息。
当客户想要将您的联系方式转移给他人时，如果您的电子邮件签名足够专业，它将为他提供极大的便利。
不仅可以很容易地找到你的联系方式，他也不必向别人解释和介绍你的公司信息。
例如，在标题中写下公司的全名。
对你来说可能是一个简单的名字，但对客户来说，就是给他一个放心的药丸，可以搜索，会给他很多疑虑。
在他心目中，你比别人更可信。
这一点被大多数外贸人忽视了，也是你可以利用漏洞的地方。
一封优秀的开发信，一定要见缝插针。当每个人的内容都同样专业时，签名是你最好的舞台。(来源:外贸SOHO圈）
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