出口电商,工厂入局，跨境电商卖家生态走向何方？

跨境电商卖家的生态走向何方？核心内容

                                                                                               

出口电商,工厂入局，跨境电商卖家生态走向何方？正文

   

   工厂入局，已成趋势

   

   受整个经济环境的影响，经济下滑，B2B许多工厂下降，许多工厂都在考虑转型。

   

   以前，工厂因为: 而不接触跨境电商平台

   

   一方面，我不想因小失大。直接面向终端会触及自己经销商的利益，可能会失去合作经销商；

   

   另一方面，没有必要。订单量稳定，为什么要自己探索？TO C市场，辛苦？

   

   大多数工厂都面临着订单萎缩，利润难以支持企业的持续发展。破局已成为2018年工厂思考的问题。跨境电子商务的快速增长确实成为一个值得考虑的方向。

   

   数据显示，2018年1-10月：

   

   中国进出口总额25.05万亿元，同比增长11.3%

   

   其中，出口金额13.35同比增长 万亿元7.9%

   

   跨境电商平台零售进出口总额1110.4同比增长86% 亿元

   

   其中，跨境电商平台出口额 438.6亿元，同比增长173.9%

   

   就跨境电子商务而言，在总贸易板块中所占比例相对较小。然而，从国际电子商务的角度来看，跨境电子商务的商业形式正处于持续发展的过程中，未来前景可预测。-中国商务部副部长李成刚。

   

   2018年下半年，宁波政府派出代表团到深圳了解跨境电子商务的运营模式，积极探讨政府在传统制造业转型过程中的作用定位，寻找帮助宁波制造业转型成功的途径。

   

   亚马逊招聘工厂，吸引优质货源；

   

   面对经济滑坡，工厂积极转型；

   

   两者一拍即合。

   

   两厢情愿意味着牵手成功？

   

   众说纷纭，支持和反对，各执一词。

   

   【跨境电商平台，工厂慎入？

   

   我在各种活动中听到最多的声音:

   

   工厂进入跨境电子商务平台谨慎！

   

   原因无非两点:

   

   1)专攻术业。

   

   2)跨境电商到处都是坑。

   

   技术行业专业化，工厂的优势在于对某一产品或某一类别的产品有其深刻的理解。在哪里购买高质量和低成本的原材料？哪种工艺加工和组装产品可靠、安全？哪个过程可以实现大规模生产？贸易企业的优势在于对客户多样化需求的理解和对平台政策的深刻解释。

   

   跨境电商坑，从平台店注册到货架新产品、物流配送、收款···每一个环节，一不小心就可能踩进坑里。不刷单，没有流量；刷单，可能会遇到封店···总之，每一个跨境电商过来的人，都能告诉你一夜致我踩过的坑。

   

   老麦，作为一有B2B & B2C企业主，他分享的经验值得借鉴。

   

   首先，让我谈谈为什么凡菲将转型为外贸电子商务。面对恶劣的全球环境，目标市场低迷，利润下降，订单碎片化，传统的外贸销售渠道受阻，展览效果薄弱。我们被迫进入休息和调整阶段。说实话，外贸电子商务是由危机引起的。-老麦

   

   他从2004年以B2B白手起家。2012年，他开始涉足跨境电子商务，努力工作了两年。结果，他发现他的钱包没有鼓。为什么？因为我一开始就参与了B2C做生意的时候，他调了几个B2B骨干全部投入精力B2C在业务中，导致B2B业务严重下滑B2C但是生意没有好转。他从痛苦中吸取教训B2B与B2C分两批人马运作，自我完善B2C流程，搭建好ERP之后开始平衡精力管理两个团队的发展。现在，老麦打造了凡菲品牌，他算在内B2B&B2C也是比较成功的企业家。

   

   对于有条件的企业，我们必须将外贸团队分成B2B和B2C因为面对B客户和面对C为了服务好客户，客户需要不同的心态和定位。-老麦

   

   一路上，他深有体会。工厂不仅要看到跨境电商卖家以10倍的成本价在平台上销售，还要看到跨境卖家背后的努力。零售业态需要更精细的管理，以保证利润不会被一点点侵蚀。

   

   工厂已经进入跨境电商平台，现在有多少百事泰？

   

   【工厂如何进入跨境电商】

   

   工厂转型跨境电商真的不是一件简单的事情B2B与B2C有太多的区别：不同的思维方式。不同的操作模式。不同的组织结构。

   

   1)人才建设。

   

   建立一个电子商务运营团队是最基本的事情。只要工资高，就不用担心招聘运营商，尤其是在深圳。在一线城市招聘跨境电子商务人员更容易，但工资很高。对于在早期阶段建立一个小团队的工厂，你不妨考虑在内陆地区建立一个团队，你仍然可以找到一些优秀的外贸人才。

   

   2)以产品为中心。

   

   跨境电子商务注重：三点靠营销，七点靠产品。因此，为了创造客户需要的产品，工厂仍然需要努力进行市场分析。好的产品仍然可以经受住时间的考验，如：anker的充电宝。

   

   3) 流程管理，服务第一。

   

   定位自己参与电商，是走精品路线吗？还是会选择配送模式？

   

   工厂，建议还是走精品路线，配合自己工厂生产的产品，合理规划未来打法：

   

   搭配什么样的组织结构？

   

   如何有效控制公司内部流程？

   

   如何通过多种渠道推广营销产品？

   

   如何保证持续创新，产品能受到客户的青睐？

   

   精品路线不能像配送模式那样快速上升，但我仍然建议有资本信心的工厂选择精品路线。也许在早期阶段很难盈利，而且从长远来看，品牌是王者。

   

   4)效仿/学习同行。

   

   工厂进入跨境电子商务，应降低态度，以小学生的心态看待电子商务的发展。如果你想快速成长，模仿榜样是最快的方式。

   

   a.礼贤下士，求教同行；

   

   b.双方合作，优势互补；

   

   当然，有些人会选择更直接的方式挖人。

   

   【工厂入局，贸易型企业该如何面对？

   

   我与私人交易良好的跨境电子商务卖家沟通，发现他们都意识到工厂加入电子商务平台的趋势是不可阻挡的。未来两三年仍将是工厂转型期，卖家仍有机会扩大自己。五年后，我相信一些工厂将在跨境平台上崛起。

   

   2016年，广东有100多万跨境电子商务从业者。现在工厂确实缺乏电子商务思维和电子商务人才。如果他们愿意花很多钱引进人才，就不可能顺利转型。别忘了，深圳现在可以成为跨境电子商务的同义词，因为深圳是中国最大的外贸出口城市，拥有丰富的外贸出口城市B2B传统外贸积累，把握潮流，顺势而为。

   

   因此，我们周围的许多卖家开始采取预防措施和长期布局

   

   1)纵向加深与工厂的合作模式。

   

   我有一个卖家朋友选择的模式是，跟工厂交叉持股，互相参股，各取所需，共同发展。

   

   2)横向，在自己可控范围内的产品线，尽可能完善。完善和巩固各产品线的供应链。

   

   3)开发新兴平台。亚马逊和亚马逊是目前向工厂抛橄榄枝的平台eBay，这两个平台发展相对成熟，所以希望从产品的品质入手，给客户更好的体验。而新兴平台期待更多样的产品入驻，通过完善平台的品类，吸引更多的流量，所以新兴平台，依然是贸易型企业的一片乐土。

   

   供应链对企业就像血管对人体一样。重要性不言而喻。如何使供应链高效顺畅？听下一个分解。(来源:姜太公书店)

   

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