卖家中心,跨境电商卖家的供应链该如何玩转？
如何玩跨境电商卖家的供应链？核心内容
跨境电商卖家的供应链应该如何玩卖家中心？
现在很多企业主都陷入了困境——外人似乎在赚很多钱，真正的痛苦可能只有他们自己理解。
在外人看来，公司的业务越来越大，公司的规模也翻了一番，是一家大企业。真相呢？它可能会陷入营业额越来越大、利润越来越少的循环，或者在账面上赚钱，但都赚到了库存。我们的许多跨境电子商务卖家也陷入了这种困境。
事实上，我很早就想写这样一篇关于供应链的文章，但我的想法是零碎碎的，而不是系统的。直到我读了刘宝红的《供应链管理》一书，我才对供应链有了更清晰的理解。对于企业来说，供应链就像水下冰山。它涉及到企业的内部方面。只有巩固水下冰山，才能支持见光部分（订单利润）。
供应链前端:智慧 从选择开始
供应链中端:计划调控
供应链后端:最终仓配合作
供应链前端
三军未动，粮草先行。
跨境电子商务的供应链始于最初的产品选择。产品选择的类别直接注定了整个供应链的运作模式。
跨境电商卖家可根据不同的选择分为 :商店卖家 VS 精品卖家。
店铺卖家选择-高效收集 店铺。
商店卖家更像游击队。他们会立即跟进哪些产品销售良好或成为热门产品。他们不需要花太多精力来选择产品。他们依靠概率赢得订单，假设他们铺了1000英镑SKU，有三十个SKU他们可以通过稳定的订单获利。他们更注重供应链的后续能力。
对配送卖家的挑战在于供应方的效率！
1)快速发现并跟进热销产品
2)快速找到货源
3)仓储快速发货
这种热销产品的销售模式有一个不容忽视的风险——侵权问题！
最近和一个卖家聊天，他抱怨今年年初公司的一组因为侵权eBay该账户封存，都是培训多年的老店。如今，平台越来越重视侵权问题。自2019年以来，该账户因侵权问题被封存，甚至平台投资经理也无法帮助恢复。朋友们只能很快申请多个新账户，等待东山再起。
精品卖家更多的是精心打造一个或几个品类的产品。他们要么有品牌优势，要么有供应优势，要么有研发优势。
精品型卖家选品，可就有很多讲究了，考虑的点也不少：
一、产品净利润
二、前期投资成本
3.产品生命周期
4.产品后续销售的风险值
精品卖家在选择环节必须有数据决策支持。
精品卖家选择的产品与经纪公司选择潜在新星的模式相同。
必须确保这位潜在的明星在未来能够满足市场预期的需求，并在未来为公司带来双倍的投资回报。因为要成为交通明星，早期阶段是TA宣传建设至关重要。因此，在做出选择的第一步时，我们需要格外谨慎。
精品卖家，一方面不能all in即使是爆炸性产品也不能带来持久的利润（亚马逊爆炸性产品的生命周期据说是8个月）；另一方面，我们必须控制产品的标准化。
Eve sleep【案例】很经典，可以借鉴:
“Eve sleep是英国床垫电子商务，从公司成立(2014年)到上市只用了两年时间，可以说是神话。主要产品是盒装床垫，泡沫床垫，可以压缩成盒子。产品一推出，就受到年轻消费者的喜爱。15年收入260万英镑，16年收入1200英镑，17年收入2800万英镑。2018年1月，市值达到峰值，每股130便士。2018年5月，股价跌至28便士，现在只有了8.5便士。经历过山车的主要原因有两个。首先，疯狂的广告和营销投资每年都带来了惊人的营业额增长，超过了营销支出的收入。床垫不是一种快速消费品，后期持续的营销投资，不能产生早期效果。第二，门槛不高，跟随趋势，现在盒式床垫电子商务行业有数百家品牌企业。为了获得市场份额，利润必须急剧下降
Eve sleep在盒装床垫上完全押注，没有为市场制定合理的短、中、长期营销投资计划，然后大量销售竞争产品，未能做出适当的调整，或盲目投资市场。每个产品都有自己的天花板，一旦接近天花板，没有其他产品可以接力，资本就会离开你。
不久前，我与一位服装电子商务卖家进行了沟通。我有自己的工厂。当我第一次进入跨境时，我曾经雄心勃勃，并以高薪支持了许多设计师。因此，我发现设计师设计的服装生产成本高，但订单很少。相反，它们是大众服装，每天都能保持稳定的单量输出。最后，他干脆裁掉了设计师，简化了部门，对平台上销量好的服装进行了微创新调整，整体盈利能力比以前好多了。他还提到了扩大类别的决定，他会亲自检查。毕竟，服装是一个特殊的行业。服装生产涉及面料、内料、辅料、缝纫线、纽扣等多种原材料。成品的复杂性无疑会增加整体加工和采购成本，因此他们也试图控制原材料的标准化，例如，许多服装共用相同的纽扣。
中端 供应链
店铺卖家更多的是现货采购，即零库存运营模式。
更关心供应链的效率，即平台下单后，如何将不同平台的订单推给采购部门，采购相同的产品（SKU）快速找到提供现货&低价供应商下采购单。整个过程必须强大ERP支持管理流程，确保仓库能够第一时间识别货物对应的采购单（PO对于已有订单，立即打印出面单，安排发货。
精品卖家更关心库存。
精品卖家，产品客户单价相对较高，一般会提前备货到海外仓库或FBA仓库，一旦送到海外仓库，注定是不归路，要么卖，要么挤仓库。所以精品卖家关注的是如何合理备库。
【销售是否该为库存负责？】
在我遇到的电子商务卖家中，只有一些卖家直接让销售人员对库存负责，实现闭环。去年，我遇到了一个卖家，他做了一件大家具，月营业额为100万美元。由于所有货物都在海外备货，库存控制将极大地影响公司的利润。因此，老板决定让最了解市场的销售人员开始备货，并对库存负责。对于这一举动，没有对错之分。赚钱是对的。
当然，我个人不同意让销售完全对库存负责。
除非销售的产品相对成熟，销售稳定，否则会有很大的市场不确定性。销售，在前面，但也要担心后面的食物和草，这不是一件简单的事情。此外，目前的电子商务卖家，采用了更激进的游戏玩法，老板要求下季度业绩达到500万，销售人员敢只准备300万库存？
【谁应该对库存负责？
销售人员最了解市场情况和产品销售趋势。
采购人员是最了解供应商情况，明白产品的生产周期。
物流人员最了解物流情况和空运时效。
开始全身。库存涉及产品销售、生产周期、物流周期、安全库存等因素，以上三个部门只控制其中一部分。因此，要建立一个完美的供应链，必须是部门协调。
公司最好安排一个全面的职位。他不仅要每天查看电子商务销售数据，了解在途和库存数据，以及供应商的交货周期，还要最终判断库存预警。这样，我们就可以制定战略，赢得数千英里之外的决定性胜利。
如何保证合理备货？
当人们探索太空时，无论他们想出什么样的轨迹模型，他们都无法登陆月球。
为什么？因为从火箭发射到登陆器到月球，它会受到地球重力 大气压的影响。在速度达到第一宇宙速度后，进入太空将受到其他多个天体的牵引，整个过程处于不断变化的应力环境中。因此，在维纳提出控制论和信息反馈调整的操作模式之前，到达外太空星球只是一个梦想。
跨境电子商务库存库存也是如此，会遇到很多市场波动，供应商和物流紧急情况。监管必须比预测更重要。
如何做好供应链调控？-缩短供应链响应时间：谁拥有第一手数据，谁就能在决策中迈出第一步。
销量数据 采购数据（采购计划&在途数据) 库存数据。如果有一个界面可以整合上述三个数据，就像股票交易员的电脑屏幕一样，可以实时显示当前市场的波动，可以更快地判断情况，做出合理的决策。
供应链后端
2019.3.6纵腾在深圳召开融资战略发布会——宣布B轮完成7亿元融资。
当纵腾做电子商务时，电子商务市场是一片荒野。没有如此丰富的物流和海外仓库资源，他不得不选择重资产运营，建立一个运营 海外仓库集成系统。纵腾已成功转型。并购云图物流后，成为大型跨境综合服务提供商，在美国谷仓具有明显的先发优势。
我非常认可，之前有一个电商卖家说的一段话：“当一个行业走向成熟之时，必定有一个或者几个独角兽级别的周边服务商出现。跨境电商亦是如此，纵腾、易仓、4PX当服务商出现时，可以赋予行业权力，帮助中国电商卖家更好地走向全球
现在围绕跨境电子商务行业的服务圈相对完善。如果没有业务需求，确实有大量的卖家可以专注于产品和运营，轻资产的运营模式。没有必要投资高成本建立自己的物流或海外仓库，以避免重资产运营。在经济下行压力下，无法实现灵活调整。
当然，我使用市场资源，这对每个企业的供应链管理能力都有更高的要求。你还需要控制上游供应商和下游仓库配送服务，这实际上比自我管理更困难，因为在很多情况下你无法控制它。
那么企业应该如何应对市场变化呢？
首先，你应该了解事实的实时趋势。
第二，你应该考虑变化中包含的机会。
例如，你必须知道哪些物流线路更有优势
如何有效利用三方海外仓60天免仓租赁服务？
旺季，哪些货代能保证航班的运输量？
随着中国劳动力成本的逐年增加，跨境电子商务卖家需要在企业管理方面做出更多的努力。更精细的管理，使用工具和系统来提高个人作战能力，降低成本，提高效率。祝所有卖家在2019年销售良好！(来源:姜太公书馆)
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