运营实操,Google Adwords如何提升目标转化
运营实操,Google Adwords如何提高目标转化的核心内容
运营实操,Google Adwords如何提高目标转化文本
Google Adwords优化中有两个主要对象，四个基本点，即：
Off - Page
- Commercial Keyword
- CTR（Click-Through-Rate）
以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA（Call To Action）
找出这两个对象和四个基本点，我们按照一定的顺序进行优化adwords将显著提高投资回报率。
1.商业商业关键词
如果您是一家定制模具注塑服务公司，您必须考虑一件事：客户搜索什么样的词才是您真正的潜在客户？
模具加工厂 这个词会带来一定的观众，但不一定是你的客户。搜索这些词的客户可能想做一些标准化的模具生产，而不一定是定制的。（定制价格相对昂贵，客户可能只需要标准化和便宜的模具注射成型） 虽然这个词覆盖范围很广，但不一定是你的客户，所以客户的订单率自然会降低。
模具注塑？ 这样的词含义很广。有可能别人想查询这方面的字面意思，也有可能想了解一下关注塑料的专业知识。商业性质薄弱。除了品牌意识，这样的词不能带来太多的订单转换。
(地域)定制模具厂，比如我是美国客户，我只想在美国找一家定制模具加工厂，我肯定会搜索Custom Injection mold manufacturer US”等词汇。
当信息完全匹配时，这类用户是绝对准确的用户。定制模具厂这个词也可以。虽然精度不如前者，但覆盖面也是需要定制模具的人，转型也不会低。
找到正确的商业词汇可以帮助你消除不必要的资本投资。
2.提高点击率
选择好的商业词后，我们应该提高谷歌的质量分数。质量分数主要由登录页面和创意内容的匹配程度、广告的点击率和出价决定。
在早期阶段，为了获得更多的点击率，我们可以首先提高价格，排名第一，吸引一定数量的点击，质量分数会提高，然后我们慢慢降低价格。
注意title以及description创意写作，充分利用通配符，帮助你提高点击率。
如果实在不知道title和description如何写作，我们可以根据葫芦画勺子，跟随前三名的竞价来学习。（他们必须有他们的优势才能达到前三名），截取常用的单词和句子，形成你自己的标题和描述。
优化点击率是你在早期阶段需要评估的指标。如果你甚至不能提高点击率，更不用说以后的转换率了。
3.研究登录页面的跳出率
跳出率：在google analytics从中可以看出，网站的跳出率会控制在45%左右，甚至更低。
如果跳出率过高，需要研究以下情况
Adwords关键词创意内容不适合登录页；
网站加载速度是否过慢；
页面是否不利于用户体验
4.研究并优化目标达成率
我们努力吸引用户到我们的登录页面，只有一个目的：让用户实现购买或咨询。
在Google Analytics有一个很好的功能，就是设定目标行为。
在GA设定目标，我们就能知道用户点击了。Add to cart' 或者“Inquiry按钮占总浏览量的比例。通过数据分析，我们可以清楚地了解登录页面的性能。
还要记住你的CTA (Call to Action) 的设计必须恰到好处。如果页面内容过多，则未在适当位置添加CTA在设计中，用户可能会习惯性地关闭页面，或者用户找不到明显的联系地点，并选择离开。（用户只会变得越来越懒惰，不会花时间研究你的按钮在哪里，我们必须加入用户需要的地方CTA设计)。如果有精力，可以测试具体情况CTA按钮放在那个位置，点击率会更高，有助于提高页面的整体转化率。
一位专门研究登录页面的外国同行做了一个实验，表明每个页面增加一个合理的页面CTA设计可以提高你2%-5%的询盘机会。
注意，这是合理的，而不是让你堆叠关键字来填充整个页面CTA设计只会吓跑用户。
总结
Adwords广告效果不像几年前，广告有转化率。现在是一个斗智斗勇的时代。只有当你的广告足够准确，语义能够抓住用户的心理需求时，你才能在那里Adwords竞争是不败之地，用更少的钱获得更大的利益。(来源:奇单)
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