运营实操,亚马逊算法大变，卖家该如何应对？

亚马逊算法发生了很大的变化，卖家应该如何应对？核心内容

                                                                                               

实际操作，亚马逊算法发生了很大变化，卖家应该如何应对？

       

   

   和深圳的天气一样，最近很多卖家都感受到了运营的凉意。

   

   本来是期待已久的旺季开始，但销量大幅下滑，甚至有卖家反馈销量减半。使用站内广告的卖家看到了账号的表现和表现Listing在性能没有变化的情况下，站内广告数据变差，曝光、点击和转化率大幅下降。

   

   事实上，所有这些变化的核心都是亚马逊的算法再次改变。

   

   虽然亚马逊的卖家都知道亚马逊的规则和操作方法一直以其变化而闻名，但各种迹象表明，这种变化是一个巨大的变化。

   

   我们来看看。

   

   当我尝试的时候Led Light搜索结果页面作为关键词进行搜索时，大概包行搜索：

   

   1. Headlines广告位：

   

   这是一直都存在的广告位，属于站内广告的一种，需要做了品牌备案的卖家才可以进行投放，但当前的实际是，广告的展示还主要集中在类目大卖家身上。

   

       

   

   2. 在头条广告下，搜索结果的前三名是站内广告展示位。

   

   搜索结果页面的广告空间基本上分布在搜索结果的头部、中部和底部。在不同类别的搜索结果中，每个位置显示的广告数量也有所不同，包括2、3和4。因此，在搜索结果页面上，点击付费CPC广告空间总数为6、9、12个。

   

   对于大多数卖家来说，如果竞价足够高，通过站内广告采用自动或手动设置，Listing性能也不错，可以出现在这些位置。当然，要想进入首页，竞价还是够高的。

   

       

   

   3. 亚马逊加入了搜索结果的第二行Amazon's Choice一栏总结了不同关键词下的内容Amazon's Choice产品。

   

   这个标志比较容易获得，很多卖家都有这个标志Listing，从这个意义上说，亚马逊可以通过相应的关键词直接在亚马逊语音助手上下单Listing另一方面，它也反映了亚马逊试图通过语音助手直接引导和培养消费者订购的习惯。

   

   但是要得到这个位置的展示，Listing销量好得到Amazon's Choice标识是基本条件。

   

       

   

   4. 接下来是亚马逊新增的栏目:Top rated from our brands(顶级品牌)

   

   在栏目名下，亚马逊补充了一个解释:Amazon's private and select exclusive brands(亚马逊自营和精选品牌)，简单理解就是这个栏目展示的是亚马逊自营品牌的产品和一些热门品牌的产品。

   

   从另一个角度来看，亚马逊的自主经营自然与我们的第三方卖家无关，但如果你的产品选择只是亚马逊的主要类别，那么你就不太可能在这个专栏中占据一席之地。我试着用不同的关键词来搜索。对于亚马逊没有参与的类别，它通常显示了大多数在平台上卖得更好的卖家Listing，然而，对于亚马逊的自营类别，本专栏显示的结果几乎被亚马逊的自营占据。

   

   这也提醒我们，在选择产品时，要适当避免与亚马逊自营的直接竞争。

   

       

   

   5. 继续下去，亚马逊目前添加了许多类别Editorial recommendations栏目。

   

   这个栏目的核心是加入亚马逊Onsite Associates Program(类似亚马逊联盟的项目，区别在于网络名人资源)推荐的一些高质量Listing，在展示的同时，亚马逊也根据网络名人的评论，分别对不同Listing冠以不同的标志。

   

   从平台的角度来看，亚马逊看到了网络名人资源的崛起及其巨大的影响，通过邀请网络名人加入和佣金获得网络名人可以带来流量，这是可以理解的，甚至非常必要，但对于卖家，我们应该考虑，同时充分利用网站资源，如果他们有资金和资源，有意建立品牌，不妨注意这些网络名人资源，充分利用网站流量是未来经营商店的唯一途径。

   

       

   

   搜索结果页面的其他位置暂时变化不大，但从整个页面的变化来看，亚马逊显著增加了自营产品、广告空间、高质量品牌和产品的展示空间，增加了站外流量的良好转化Listing的展示位。

   

   另一个变化是亚马逊杀了秒Listing徽章为红色，优惠券徽章为绿色，加上原金色Best Seller标识和蓝色的Amazon's Choice标志的结果是通过各种标志提醒消费者，消费者必然会关注订单Listing上。

   

   针对以上变化，有卖家问:亚马逊真的要变天了吗？

   

   我觉得没必要这么紧张。

   

   上述变化实际上提醒了我们几个方面：

   

   首先，亚马逊的付费流量入口增加，自然流量入口减少，亚马逊卖家的营销成本上升是不可避免的。然而，水深浪测试了一个人的操作能力，因此有必要加强操作技能的提高，特别是站广告操作技能的提高；

   

   第二，亚马逊一直坚持以用户为中心的企业的理念没有改变。作为卖家，只有培养品牌意识，注重产品质量和客户服务，才能让自己的品牌得到消费者的认可Listing只有获得更好的销量、评价和星级，才能在亚马逊的新变化中获得更大的竞争优势；

   

   第三，亚马逊开始关注站外流量，能够充分利用亚马逊官方圈定的网络名人资源的卖家肯定会有很大的收获。

   

   当然，以上所有变化都可以概括为运营中应该坚持的一点:做好产品，卖好商品，为客户服务。

   

   规则再怎么变，努力的人和优秀的人都不会被抛弃。（来源： 跨境电商赢商荟）

   

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