亿数通,旺季将至，亚马逊卖家如何让可能失控的ACoS刹住车？

随着旺季的临近，亚马逊卖家如何失控？ACoS刹车？核心内容

                                                                                               

随着旺季的临近，亚马逊卖家如何失控？ACoS刹车？

       

   

   进入11月，即将迎来全球年终消费旺季。

   

   2018 年，“黑五”美国的线上销售额达到 62亿美元，同比上涨 23.6%；

   

   随后的网一超过黑五达到78亿美元，刷新了美国的销售记录。

   

   面对即将到来的巨大销量，很多卖家都知道有流量才能有销量的道理，但在旺季的加持下，可能会居高不下ACoS。在这种情况下，我们将分享一些如何减少ACoS经验和观点。

   

   卖家发现广告订单的比例远高于自然订单ACoS一直偏高。一般来说，导致一个Listing以下原因大多是广告带来的订单比例高：

   

   一，Listing排名太低，自然流量太少，相关流量也很少。在这个阶段，由于缺乏自然流量，订单主要是由广告流量产生的。此时，自然订单的比例必小；

   

   2、如果您的产品单价在与同行卖家的横向比较中没有明显的优势，而只是自我安慰的相对竞争力，或者只是在纵向思维下采用成本定价法，导致您的产品价格没有竞争优势。此时，订单转换率不高，订单数量必然较少ACoS订单数量不多，ACoS相对较高；

   

   3、如果产品仍然是低单价产品，必然会进一步加剧ACoS很难降低。

   

   了解导致ACoS高原因后，ACoS可以说，高于毛利润相当于在广告上亏损。因此，亚马逊广告的主要目标是ACoS值小于或等于毛利率。

   

   通过以上分析，我们可以做出以下动作:

   

   先降价产品；

   

   其次，根据实际情况，适当提高广告竞价的可能性。随着订单数量的增加，单价降低，价格具有竞争力，订单数量和转化率将上升，Listing而且排名也会上升Listing排名越高，自然流量越多，自然订单越多。由于产品单价下降，产品价格具有竞争力，即使其他因素保持不变，广告转化率一般会上升一定比例；提高广告竞价，广告位置可能更高，占据有利位置和有竞争力的产品单价，自然可以获得更多的订单和更高的转化率；两者，ACoS会有一定程度的降低。

   

   这可能只是一个直观的部分，潜在的部分需要从更深层次上探索，比如广告关键词的质量分数。我们可以理解这一点：亚马逊作为一个购物平台，其目标是准确地将合适的产品匹配给潜在消费者，以及如何准确地匹配它们？也就是说，转换率越高，匹配就越好，一般通过CTR和CR(订单转换率)衡量准确匹配程度。所以，作为卖家，我们要做的就是尽可能提高广告CTR和CR。

   

   结合以上内容，我们可以得出结论，广告优化的一个重要方向是优化广告关键词的质量评分，通过改进CTR或者CR。

   

   旺季即将到来，亚马逊PPC优化工具亿数通将邀请几位大咖进行旺季PPC分享优化经验和技能:

   

   11月8日，旺季如何广告ACoS控制在10％以下-斯盖丝博CEO·PACO

   

   直播预约观看地址:https://www.cifnews.com/live/detail/864

   

   11月14日，亚马逊今年旺季怎么了？-侃侃网·MOSS

   

   11月21日，精益广告 - 红海如履薄冰-枫火跨境•Ryan

   

   轻松高效地做广告，亿数通V4.0将于11月8日正式发布，敬请期待

   

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