出口电商,从市值6亿美金到没落，是谁把兰亭集势一手好牌打的稀烂？

出口电子商务，从市值6亿美元到衰落，是谁把兰亭集势一手好牌打得烂烂的？核心内容

                                                                                               

出口电子商务，从市值6亿美元到衰落，是谁把兰亭集势一手好牌打得烂烂的？

       

   

   兰亭集势，2013年登陆纳斯达克上市(股票代码)LITB）曾被誉为中国跨境电商第一股，股价一开盘就达到了11.16与以前相比，美元9.5美元的发行价格上涨了17.4公司整体市值%5.51亿美元。当时，包括郭去疾在内的高管团队一时兴高采烈，风头无二。

   

           

   

   1 兰亭集中创业

   

           

   

           

   

   兰亭集势Lightinthebox,成立于2007年，最初有三个人：文欣、刘军和张亮。刘军是前优秀副总裁，张亮是前网易高管，后来成为优秀和当当的供应商。文欣是博客中国的高管。说实话，兰亭的集合是前三个人真正开始的。另一个是郭去疾，当时仍在谷歌中国，后来离开谷歌担任兰亭集合LightInTheBox董事长兼CEO的郭去疾。

   

   前期参与的事情不多，但一加入就是董事长和CEO郭去疾的身份并不奇怪。郭去疾是中国科技大学青年班的神童。后来，他在美国学习，获得伊利诺大学电子工程硕士学位。之后，他继续工作Google中国首席战略官和Google大中华区总裁李开复特别助理与李开复、徐小平等众多投资领袖是好朋友。兰亭最初的风险投资是郭去疾给徐小平打了十多分钟的电话。徐老师什么都不懂。最后，他问你要多少钱，给我多少股份。10万美元的首期融资在轻松轻松的气氛中完成。

   

           

   

   显然，作为最初的创始人，文心、刘创始人，并非不能当董事长CEO，也不是不愿意。核心是郭去疾一个电话就能拿到10万美元，知道金爸爸在哪里，让金爸爸十几分钟就能拿到钱。当时只有郭去疾。

   

   英雄需要知道如何审时度势，但郭去疾马首显然是公司对自己最好的选择。

   

           

   

           

   

       2 兰亭集中崛起衰落

   

           

   

   兰亭的创始人文心、刘军和张亮都来自互联网。郭去病也来自谷歌中国。在他们成立之初，他们花了很长时间购买所有的钱Google Ads，有传言说他们买了30多万英文关键词，半年内销售额达到200万美元。对于兰亭的集中，Google AdWords和SEO是其主要的推广方式，公司主要通过在谷歌上访问用户搜索关键词时提供的广告链接来吸引用户的注意力，促进转型。

   

   彼时，Google如日中天的关键是打google广告很容易使用。大量资金用于购买广告来吸引用户的流量。随着流量和交易的增加，它们会增加sku以及供应商的数量，以吸引更多的买家。数据显示，兰亭集市于2007年3月正式推出，第一年收入达到626万美元；2009年，兰亭集市推出了近300万美元的婚纱产品线；

   

   然而，兰亭高度依赖谷歌流量，兰亭的订单量直接依赖于谷歌广告投资SEO谷歌算法的修改或变化对兰亭的体积极为明显：

   

           

   

   2017年4-6谷歌可能会修改算法，兰亭的自然流量突然飙升，订单也会增加；Q2兰亭第二季度净收入为7850万美元，同比增长19.6净利润30万美元。这是兰亭历史上最好的Q2。2017年7-10月，谷歌不断调整算法，到了Q4自然流量相对于Q2，下跌35%左右，兰亭也实现了历史上最差的Q4销售额。相比之下，环球易购刷新了最佳销售业绩。2018年1-2月，经过旺季的休整，竞争对手开始偃旗息鼓，速卖通酝酿换操盘手，环球易购发展太快资金紧张没喘过气，兰亭流量有所恢复。2018年5-61月，谷歌再次修改算法，兰亭遭受了巨大的冲击。再加上之前的一系列错误，兰亭的流量再次受到严重打击。尽管试图扩大，但美国站的自然流量仅为去年同期的36% SEM但还是杯水车薪。

   

   以上数据来自知乎网友小白猪

   

   具体损失金额如下：

   

   2013年 损失470万美元

   

   2014年 损失2400万美元

   

   2015年 损失3940万美元

   

   2016年 损失870万美元

   

   2017年 损失950万美元

   

   2018年 损失5960万美元

   

           

   

   3 资本迷局

   

   在自身成长的过程中，在郭去病的带领下，兰亭集势也开始了假装收购的过程。

   

   2010年，兰亭集中收购欧酷网。值得注意的是，欧酷网就是拼多多，现在如日中天市值压京东boss黄征的前一家初创公司。在收购前夕，欧酷的业务困难是不可持续的。黄征找到了郭去疾，他也是谷歌的前同事。郭先生有一种射雕英雄郭靖的风格。他很高兴收购欧酷。com帮助黄征渡过难关。(因为黄征想做拼多多，马云的淘宝应该让大生意三分，不要耽误别人

   

   2014年初，兰亭集中完成了美国社交电商网站Ador收购公司。

   

   2018年，兰亭宣布以8555美元收购ezbuy这个濒临破产的平台，在收购过程中，兰亭的市值约为7000万美元，收购价甚至高于自身价值。

   

   当然还有其他并购，但这两次并购最可疑，明眼人都能理解，不需要详细介绍。

   

           

   

   看着这些并购，我被郭去疾先生的无利己主义精神所感动。股东的钱是什么，投资者的钱是什么无论如何，它在美国上市，羊毛也是美国人的羊毛，是所谓的英雄为国家和人民，郭去疾先生是真正的英雄。

   

           

   

           

   

   4 独断专行 任性固执

   

           

   

   郭对公司供应商的管理非常严格。然而，严格的管理分为有效的严格管理和无效错误的严格管理。郭大侠的管理基本上是无效的，甚至是粗略的反作用管理。以下是兰亭员工总结的兰亭供应链措施：

   

           

   

   以上数据来自知乎网友小白猪坚强

   

           

   

   对于与他们一起创业的合作伙伴和公司的中高级管理人员，他们也极其严格、冷酷和无情。公司的高级管理人员甚至像自来水一样有很高的离职率。可怕的事情不是你做错了，而是你没有意识到你做错了，你完全沉浸在你想象的世界里，无法自拔，这在郭去疾中体现得淋漓尽致。我一边查资料一边写文章。我看着它，眼泪快下来了。他对电子商务企业的管理和运营真的没有经营能力和节奏。

   

   这里省了一百字，因为我快说不出话来了。。。我不知道该说什么。

   

   总结

   

   从2013年到2019年，兰亭集市一直处于亏损状态，年度再也没有盈利过也从2013年高峰20多美元（注：20美元因恶意操纵股价被纳斯达克点名批评）下跌至1美元（纳斯达克规定股票连续30天低于1美元，警告后90天低于1美元直接退市）。团队的中高级管理层也不愿意离开，创始团队成员和早期投资者也纷纷撤离。兰亭集中的问题越来越大，预计将继续恶化。前权利中心和核心人物郭去疾最终因个人原因选择辞职。

   

           

   

   当然，郭去疾知道离职的原因，明眼人也知道

   

   反正，我们江湖人，套了钱后跑路就说跑路，没有那么多理由

   

   虽然郭先生因个人原因辞职（这是官方原因），但年轻的神童和技术专家郭去疾也完成了他在兰亭集聚的历史使命。此时，与兰亭竞争成长的全球易购借壳百圆裤行业更名为跨境通信已成长为中国第一家跨境电子商务企业。

   

           

   

   我猜当全球易购老板徐佳东看到郭去疾离职的消息时，他会仰天长笑，对管理层说：郭兄弟真棒！！！！

   

   Anyway

   

   我们不得不感叹，郭去疾不仅为兰亭集势带来了徐老师(金主爸爸) 帮助兰亭集势快速成长，还从一开始就埋下了兰亭将衰落的种子。以上种种也让我们感叹郭去疾的性格:

   

   作为一名技术天才，人际关系和商业关系不在线，企业管理和业务运营能力一般（我只是礼貌，你知道）真的是尴尬的业务运营责任，没有责任感和对股东和员工的态度。

   

   争权夺利，任性，迫使其他三位创始人和大多数中高层管理人员，仍然没有意识到这是他们自己的错误。

   

           

   

   贪私又无视公利，帮助收购欧酷网和ezbuy维持其高端联系，完全忽视公司、股东和投资者造成的巨大损失，无论收购金额是否全部进入他人口袋，还是将资产转移到自己的口袋，留给每个人思考。（资料来源：知识木的破碎想法）

   

           

   

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