外贸转型,转型外贸工厂要如何吸引跨境电商卖家客户？

外贸转型，外贸工厂转型如何吸引跨境电商卖家？核心内容

                                                                                               

外贸转型，外贸工厂转型如何吸引跨境电商卖家客户？

   

   近年来，随着外贸B2B订单量的整体下降和碎片化，原本以薄利多销模式生存的传统外贸工厂，不仅要抵御中美贸易战的冲击，还要为客户承担库存风险和账期压力，生存困难。

   

   危机下，有些人坚持，有些人选择裁员和搬迁工厂，有些人选择更多样化的业务发展。从跨境电子商务行业的角度来看，传统的外贸工厂并不少。

   

   跨境电商客户成为传统工厂眼中的热点

   

   综上所述，传统外贸工厂转型跨境电商只有两种方式:一种是直接接触自己的下海卖家，包括招聘运营、外招团队、自建团队C端消费者属于这一类；另一个是那些仍然专注于向跨境电子商务卖家提供生产产品的人，或者投资和投资跨境电子商务企业和卖家。

   

   当然，直接转型为卖家无疑是跨度最大的选择。从组建的团队-生产-运营-物流-推广-售后等整个供应链都要自己做，这对于很多外贸工厂来说确实很难，可能不允许精力。

   

   因此，更多的外贸工厂通过供应跨境电子商务卖家来扩大跨境渠道。尽管跨境电子商务卖家的订单是小批量的、多批次的、多批次的SKU传统外贸工厂的特点B2B订单和生产模式有质的区别。但显然，外贸工厂更愿意调整合作模式，以接受新的变化。

   

   南通一家外贸纺织厂的负责人在接受跨境网络采访时表示：我们非常愿意与跨境电子商务卖家合作。价格很容易讨论，批量也没有要求。。他说，虽然有一些小卖家订单小，需要杂货，但他们愿意和卖家一起成长。

   

   近年来跨境电子商务的快速发展也是我们传统渠道订单严重下降的一年。与跨境电子商务卖家合作，虽然面临着模式的调整，但一些大卖家的订单量也非常惊人，跨境电子商务卖家一般是现金支付，大大缓解了我们的财务压力。当然，我们也愿意给他们一定的账户期限，以便长期合作或订单量的卖家。负责人说。

   

   如何吸引跨境客户？质量认证 口碑传播是核心

   

   跨境电子商务卖家无疑已成为外贸工厂转型的热点。工厂如何吸引更多的跨境电子商务客户？除了调整和改变合作模式外，思维的转变也同样重要。

   

   时代不同了，市场也变了。现在基本上每个工厂都可以是跨境电商卖家‘一件代发’，对于大卖家来说，你也可以讨论账户期限。每个人都有同样的方式，甚至一些工厂也打了一场价格战，但这毕竟不是一个长期的解决方案。业内人士告诉跨境网络，为了吸引跨境电子商务卖家购买，我们必须改变思维，从卖家的角度思考。即使你不了解操作，至少商业逻辑是理解的。综上所述，有两个关键点：创新 知识产权；质量认证 口碑传播。

   

   创新 知识产权。我有你吗？这是卖家来说是最大的竞争力，所以工厂应该非常重视创新和自己的研发设计。此外，还存在知识产权问题。工厂应严格避免可能侵权的产品，并为自己开发的产品申请知识产权保护。它可以为一些大客户提供独家产品授权，提高竞争力，稳定工厂的大订单。

   

   质量认证 口碑传播。回归业务的本质，事实上，无论客户是什么类型，产品质量都是第一位的。优良的质量，客户和终端消费市场都将形成口碑效应，为工厂的持续订单提供保证。

   

   此外，还需要各种质量认证书——国际标准、欧洲标准、澳大利亚标准和美国标准……此外，对于各类产品认证，应采取预防措施，做好准备，并根据目标市场规则和政策的变化随时更新相关产品认证。工厂不了解这些测试过程或认证标准并不重要以与专业的服务提供商合作来解决这些问题。但值得注意的是，在选择相关服务提供商时，工厂必须选择强大、合格的企业，如启迈QIMA，业内人士补充道：我认识的许多工厂都与他们建立了密切的合作。

   

   据介绍，启迈QIMA（供应链合规解决方案服务提供商）将派专家到工厂进行现场产品测试和供应商审核，根据工厂实际情况定制供应链和产品质量合规解决方案，同步目标市场新政策、法规事实，同步更新工厂产品认证。

   

   此外，合作工厂通过启迈QIMA平台的数字管理可以清楚地看到每个产品的质量，并从长期的数据积累中看到产品质量的提高趋势。

   

   这些都是你比同行厂商更能吸引跨境电商卖家的核心优势。

   

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   (文/跨境网 张毅)