运营实操,Instagram网红如何发帖？Instagram发帖策略
运营实操,Instagram网红如何发帖？Instagram发帖策略的核心内容
运营实操,Instagram网红怎么发帖？Instagram发帖策略正文
本章介绍了所有与发布内容相关的内容。发布策略和创建优秀内容一样重要。我希望我们能结合起来，少说废话，目录：
发布的内容和频率一致
创作美丽的文案
怎么获取Hashtag主题标签
怎么使用hashtag主题标签发布
如何标记和@红人
发帖的最佳时间是什么？
自动发布你的Instagram帖子
虽然都是基本的东西，但一切都是从基础开始的。
1.发布的内容和频率保持一致
由于instagram这几年很流行。很多人都在研究算法。有两个常见的问题:一致性重要吗？和每天发布多少次。研究了很多，问了身边的同事，得出以下结论:
一致性是成功建立 instagram 是帐户的关键因素之一
每天发帖次数1 – 1.5每天发帖10次以上
为什么一致性如此重要？
为了使IG账户的快速和长期增长需要忠实的粉丝。这些粉丝互动得越多，内容就越有价值。粉丝们最想要的是内容的一致性。这是分享的内容类型
因此，即使从一开始，你也必须为帐户选择一个主题和一个合适的位置，并坚持使用它。你不能随机发布与帐户主题无关的图片，因为你发现了有趣的东西。例如，该账户是关于园艺的，发布的内容应最好保持所有照片的风格相同。
每天要发布多少次
确定每天要发布多少次。这是一个棘手的问题。研究表明，如果今天发布的帖子数量与前后两次不一致，那么下一个2-3第二天的四次等都不起作用，只会损害账户的参与和增长。
如果每天发布3次，每周发布21篇帖子，每月发布90篇左右。然而，有时生病或没有时间，这是无法实现的。所以要切实可行。
确定可持续发布频率并坚持
特别是如果你刚开始使用它Instagram当没有办法快速创建帖子时。你做得越多，你就会变得越好，这样你就可以更快地创建更好的内容。达到这一点后，方便，方便，可以每天提高发布频率1-2-3次。
2.创造美丽的文案
Instagram的字幕限制是多少？
最多2200个字符，包括表情符号
然而，只有125个字符会显示。要阅读其他内容，需要单击更多
最多30个标签
鉴于以上内容，以下是创建字幕的注意事项：
1.字幕长度
几乎不需要使用2200个字符。除非帖子真的需要长时间的解释。Instagram它是一个视觉平台，所以很少有访客会耐心阅读长文本。保持简短。
但不要害怕尝试长字幕，至少在一开始，看看观众是否在寻找字幕。这是国家地理的案例（这只是适合屏幕的文本，实际标题要长得多）：
2.诱导性标题
帖子中显示的125个字符转换为3-4行文本。确保所有重要信息都显示在这里。相关的表达符号也可以用来代替完整的表达符号。这是一个很好的例子：
3.使用 标签
充分利用30个主题标签
以下是实现这一目标的方法：
1.使用号召性语言（CTA）
最好在标题开头使用，以吸引访问者的注意。研究表明，使用动作词(如start”,“stop”,“build”,“join”,“learn”,and “discover )比被动名词和形容词更有效地促使你的粉丝做某事。
记住一件事–不一定要在每篇文章中添加CTA，但要经常使用它们。
例如：
邀请他们与帖子互动，如双击发现是否有趣或在评论中分享故事。
问一个问题。可能是一个yes或no，技能测试或开放性问题H＆M的例子
提示他们内容的外链获取更多信息或产品。
邀请他们在帖子上贴标签。鼓励他们分享你的帖子，给你带来更多的流量。这样做要有创意，效果会很好。H＆M示例：
2.请参加比赛
如何创造好的Instagram比赛主题，以下是一些很好的比赛创意:
@取胜–类似国内微博@就像发布图片一样@三个人可以参加抽奖
赞–类似国内微信朋友圈，发布朋友圈需要38个赞才能抽奖
拍产品照片 –发布你产品的照片，用你的品牌标签。
投票竞赛-这有点复杂，包括两个步骤。首先，人们用你创建的主题标签添加照片，然后在标题中添加标签。接下来，关注者搜索标签，从所有显示标签的用户那里找到他们认为最好的照片。最喜欢的照片是赢家。
文案竞赛-发布照片，并要求访问者为其创建最佳副本。您可以选择获胜者，也可以告诉他们最喜欢的字幕将成为获胜者。
挑战竞赛-给他们一个简短的问题/谜语。通常，你的帖子越容易参与。即使是琐碎的事情，比如猜猜我在想什么数字在1到5000之间
3.使用表情符号
就是不要用太多，不要用太多。2-4足够了。星巴克例子
4.添加标题@
只@与形象相关的角色或品牌。
最后
分享好工具
grammarly -最好的拼写检查器之一。
hemingwayapp –通过消除不必要的单词，可以分析文本并提出改进建议，使其更容易理解和缩短。
Captiona –不常用的东西，根据你提供的关键字为字幕生成提示。
三、 如何获得Hashtag主题标签
需要考虑几个因素来确定hashtag标签对利基市场有利吗？
1.每个hashtag所有有流量。Instagram显示标签上的帖子数量1-2帖子中使用的标签(确实很低)，hashtag它是随机发明的，数百万个帖子使用的标签(非常受欢迎)，例如#travel上有307.000.000个帖子。
如果你正在旅行领域，你可能将#travel它被用作标签之一，很多其他人都在使用它，所以它一定很好。但这是错误的。根据一般的经验，除非你的账户有成千上万的关注者和疯狂的高参与度，否则永远不要使用高于知名度的账户5-10百万主题标签。原因如下:
你的帖子会在1-2分钟内从最新信息 Feed消失了，所以很少有人看到这个信息
除非有大量参与度高的大客户，否则你将永远无法到达热门帖子
即使你奇迹般地从最新的帖子提要中获得点击量，它也会毫无针对性，转换效果也不好
可惜最多只能用30个标签，这样浪费一个标签
因此，请注意，选择的主题标签的受欢迎程度取决于您的帐户。例如，如果您的帐户是针对低至中度知名度标签的新目标
2.禁止使用某些标签。但是没有人告诉这个信息，甚至Instagram平台不会提示你
你所要做的就是访问标签。如果没有最新的帖子，也没有很多流行的帖子，这意味着主题标签已经被禁止。Instagram这是为了标记他们认为被滥用的标签。
这是#humpday标签示例。正如你所看到的，没有最近的帖子，它只显示顶部的帖子3，即使它说有1040万个帖子＃标签。
一些hashtag标签被永久禁止，而其他标签只是暂时禁止。
不要跳过这一步来验证你使用的主题标签。随着时间的推移，将禁止一些你不想看到的热门主题标签，例如：＃desk，＃elevator，＃woman等。
3.标签流量的质量非常重要。通常，主题标签越广，流量质量越低。假设你想卖汽车贴纸并定位它们#cars。它有3400万个类别如此广泛的帖子，以至于大多数访问它的人对汽车贴纸不感兴趣，即使你的帖子达到了一定程度的奇迹。另一方面，使用它39.000个帖子的#carstickers更好的是，他们对此完全感兴趣。真的
4.确保主题标签代表你的意思。尤其是使用2-3当一个单词组合在一起创建一个主题标签时，你应该注意这一点。有些人可能会拼写其他东西。此外，一些主题标签可能不代表你认为的意思。在访问每个主题标签时，你应该检查帖子是否符合你的想法。
有一个非常著名的例子可以追溯到2012年。SusanBoyle发行了一张新专辑，专辑party推广它，推广它的标签是#susanalbumparty。
请特别注意首字母缩写，因为它们会让你很快陷入困境。尽管他们是对的#WTFF标签的预期含义应该是什么炸薯条来宣传公司的新低脂炸薯条，但他们忽略了缩写代表亵渎的事实。你可以想象这篇文章的好处。
标签研究
主题标签研究有两种方法：手动或使用工具。
首先，需要一些关于账户的种子关键词。至少尝试并获得它5-10个。如果你在执行此步骤时遇到麻烦，请考虑：它有品牌吗？属于哪个类别？它可以解决问题吗？与之相关的位置吗？有任何亲和力？是否符合一般利益？。将它们应用于你的帐户/利基/产品
你应该有5-15标签。记录所有这些，最好是excel在电子表格中，因为您将在下一步中需要几列。让我们找到更多与您相关的内容。
为此，请转到keyhole.co，并开始搜索您在步骤1中找到的每个关键字Instagram主题标签。假设你的第一个关键词是 cars”：
选中“ Instagram为了找到复选框Instagram主题标签，然后按搜索。完成后，向下滚动到相关主题部分，并写下适合账户的相关主题标签。
＃carsofinstagram它看起来很好，但最终取决于它是否符合你的账户。
PS：为了搜索，只需在私有模式窗口或隐形模式中打开信息即可注册或登录keyhole.com（这个方法适用于Google Chrome）。
接下来，我们通过Instagram研究本身。需要做两件事:
1.扩展主题标签列表，2.收集每个主题标签的流行数据。
在手机上进行此操作，不适用于网页版。请转到搜索栏并输入列表中的每个主题标签。Instagram最常用的主题标签会自动显示。
浏览列表，选择与您相关的列表，然后添加到列表中excel在电子表格中。如果能找到的话5-10足够了，请确保向下滚动几次，以选择高度针对性的主题标签。
现在按流行度列排序。你应该有几百个主题标签，它的受欢迎程度从1000k从1000万到1000万不等。像这样编码颜色:
1000多万帖子的主题标签应为红色
1-1000万帖子之间的主题标签应为黄色
50万到100万的主题标签应为绿色
1万篇帖子和50万篇帖子之间的主题标签应为蓝色
1万篇帖子下的主题标签可以保留原始(白色)
恭喜你！如果你达到这一步，你将完成创建主题标签主列表的工作，这将极大地帮助你处理所有的帖子。它也真正研究了它的标签Instagram不到营销人员1％人，这与众不同。
额外提示
主题标签研究的某些部分需要手动完成，例如访问每个主题标签以查看其质量。然而，还有其他部分可以自动化，比如找到一些关键字及其受欢迎程度。
获得初始种子标签后，可以进行此操作，以减少一些工作。
我们将在自动化部分使用它Jarvee。转到JARVEE-> Instagram工具，然后使用“用户和标签工具”
在相关主题标签文本框中输入主题标签，选择删除最少主题标签选项，然后选择数百个和500个主题标签，然后单击搜索相关主题标签。
我不建议搜索超过500个标签，因为在某些特定的位置，开始的结果不是很相关或很少的帖子（很少的帖子是无用的）。如果你的利基在那里Instagram它很受欢迎，所以你可以搜索大约500个标签，并获得非常相关的高质量标签。如果你的利基市场不那么受欢迎，你可能需要搜索大约300个标签。
准备好结果后，导出并保存。会有一个CSV该文件包含大约500个相关的主题标签及其帖子数量，可在Excel打开它们。
在Excel中打开CSV文件。只需要标签和发布计数列，因此其他列可以删除。
他们已经按职位数排序。只需先看一看，然后删除显然不相关的内容。完成此操作后，您必须返回上述说明并仔细检查每个主题标签以查看其质量。删除低质量标签，然后根据帖子数量/受欢迎程度重新排序。
完成列表颜色编码的最后一步。
4.如何使用hashtag主题标签发布
现在，我们已经掌握了行业中使用最佳主题标签的主要列表。让我们看看如何正确使用它们，以产生最大的影响。
Instagram的＃限制如下：
30个正常帖子的主题标签
10个故事的主题标签
发布标签时，需要了解以下几点:
在所有帖子中始终使用30个主题标签。Instagram允许这样做是有原因的，而不是意味着你失去了很多潜在的参与。
永远不要使用重复的标签，这只会浪费更好地用于其他标签的空间
不要使用不相关的主题标签来获取流量。其他人可能会报告你的图片不相关，这会损害你的账户。
不要在所有帖子中一遍又一遍地发布相同的主题标签。Instagram社区标准明确指出，发表重复评论或内容并不是一个好主意。应该切换，以便注意哪些效果更好，哪些效果不好
如何选择要发布的主题标签
已经有了上一节最佳主题标签的主列表。如果按照说明操作，则按照以下说明编码颜色：
1000多万帖子的主题标签应为红色
1-1000万帖子之间的主题标签应为黄色
50万到100万的主题标签应为绿色
1万篇帖子和50万篇帖子之间的主题标签应为蓝色
1万篇帖子下的主题标签可以保留原始(白色)
现在，我们用数字来表达这个策略，这完全取决于你的账户的实际规模。以下是详细分类(引用我们之前做过的颜色代码):
对于0到2.500您应该使用关注者之间的帐户80％白色标签和15％蓝色标签
关注人数介于2.500和15.000您应该使用之间的帐户80％蓝色主题标签和15％绿色主题标签
对于15.000至50.000您应该使用关注者之间的帐户80％绿色主题标签和15％黄色主题标签
对于50.000至150.000您应该使用关注者之间的帐户80％黄色标签和15％红色标签
对于超过150.000关注者的账户取决于你的参与度有多高，用黄色和红色标签作为混合标签
有30个标签80％和15％则是4-5标签。因此，您将使用24个受欢迎程度较低的主题标签，4-5主题标签和受欢迎程度较高1-2主题标签仍保留在品牌主题标签上。
请注意，这些是适用于我们大多数帐户的一般准则。它们并不是一成不变的，而且由于一个帐户之间的差异都很大，因此可能需要对使用的百分比进行修改。发布后检查为所选主题标签点击了多少“首页”，并相应地更改策略。如果始终如一地访问所有网站的首页，请考虑使用更高的知名度标签。
如何实际发布主题标签
现在，我们将解决人们认为它看起来像垃圾邮件，从不使用30个标签的问题。就像把它们藏在访问者的第一印象里一样简单。有两种方法可以做到这一点。
1.把它们藏在标题里
正如我们所讨论的，标题中的前面3-4行文本是立即可见的，所以它的想法是把它藏在下面。方法如下：
创建标题的主要部分并准备添加主题标签后，请单击123键
点击enter
输入标点符号通常是一个句点，但它可以与项目符号、破折号等任何符号一起使用。
步骤1-3用ni 创建新的标点符号，所以请重复这些步骤5-10次
现在，所有的主题标签只能被单击更多的用户看到，使用标点符号创建的间距甚至不会打扰他们
2.把它们藏在第一条评论里
这是一种广泛使用的策略，因为它保持了主要职位的清洁。如果你是第一个使用主题标签发表评论的人，他们的工作方式将与主要帖子中发布的完全相同。方法如下：
照常发布你的内容，标题中没有标签
一旦帖子完成，请对新帖子发表评论
(可选)也可以在这里使用标点符号策略。如果您首先在新行添加6个点或任何其他标点符号，即使注释预览也会隐藏您的标签。
在此添加所有主题标签，然后点击发布
一旦你的照片开始收集评论，除非有人是看不见的，除非有人单击查看所有评论并滚动搜索它们
最后提示
如果你通过手机发布信息，并且不想每次使用与计算机同步的应用手动键入每个主题标签。Dropbox在计算机上添加带有是个很好的例子＃标签的文本文件，然后在手机上打开它，然后复制并粘贴所有内容。甚至可以将标点符号复制粘贴到新行中。Onenote也是可以
关于品牌标签–品牌是公司或广告系列的独特标签。它可以很简单，比如公司名称、口号或其中一个产品的名称。简短、有趣、易于记忆。如果你想在有限的时间内宣传某件事，你也可以在一些帖子中使用临时品牌标签。
表达符号也可以用作标签。许多人正在使用它们。缺点是，由于它们的应用范围更广，很难准确定位利基市场。但是，请做一些研究，看看是否有任何表达符号用作利基标签。许多人不知道，也不会使用它。他们可能会偶然发现一个金矿。这是用表达符号作为标签的例子：
从主题标签走就走会征求状或跟随交流，如：#likeforlike，＃like4like，#followforfollow，＃follow4follow，#followme等等。所有这些主题标签都会吸引机器人和所有的遵循和参与，你可能会很短，伤害你的账户。未来，更多的参与将消失，追随者将停止关注他们的第一次机会。
可以在Instagram在故事中使用标签。这个操作可以通过两种方式执行。主题标签贴纸可以使用，文本可以更改，以匹配主题标签。或者，你可以使用文本工具，像往常一样键入井号标签，然后添加＃数字。有些人会缩小主题标签或将其隐藏在其他元素中(如Gif，表情符号或贴纸)后面。
5.如何标记和@红人
标签用于照片本身。在发布新照片时，您可以标记照片中的其他人或产品。当选项出现时，只需单击标记字符，然后单击图片上添加标记的任何位置。
这是谁？Instagram你会向你展示要标记的人的选项。单击你需要的一个，然后完成它。你已经标记了它们。您可以重复这些步骤，在每张照片中标记几个人或公司。添加标签后，您也可以将其移动到所需位置。
标题或注释中使用了提及。可以在标题或任何给定评论中添加5条提及内容。只需添加符号@，然后添加要提及的账户名称。
它们之间还有其他区别：
来自标签的通知将始终显示给相关用户，如果用户得到大量提及，提到的通知可能会丢失。因此，如果你真的想吸引别人的注意，你应该首先使用标签，或者将它与提到的内容结合起来，以达到最佳效果。
标签的接收者可以选择隐藏标记他的照片或完全删除标签，这样你就不能单击他的标签。
提到和标记的好处是，任何用户都会收到通知。他们通常会检查，因为每个人都有兴趣增加他们的账户并收到其中一个，这意味着另一个账户将把他们提升为关注者。
许多大账户鼓励他人标记或提及他们，他们通常选择标记或提及他们的最佳照片，然后重新发布给所有的关注者。如果发生这种情况，你会得到很多高质量的流量。想象一下，是的@gopro选择重新发布，并在1400万关注者面前展示您的图片。
因此，如何以及何时实际标记或提及他人
这不是每天都要做的，每周都可以慢慢开始使用1-2一个帖子来定位其中一些。如果操作正确，可以快速建立多个连接，这对帮助您的账户快速增长非常有帮助。
其他账户也可以通过模拟游戏轻松添加，这是OldSpice方法：
另一个好主意是把它的用法外包给你的粉丝。作为奖品的一部分。
6.最佳发帖时间是什么？
让我们看看几个重要的因素：
首先，这取决于你的利基。每个细分市场都吸引不同类型的人，如年龄、收入水平和教育水平。因此，你需要首先找出你的利基市场吸引了谁，然后找出他们的偏好。
接下来，你将吸引来自不同地区的人。因此，即使你知道早上8点是发布的最佳时间，对所有关注者来说，也可能不是早上8点。如果账户是本地账户，这一步可能更容易，但如果它是一个来自世界各地的追随者的普通利基市场，事实将更加复杂。因此，你必须确定大多数关注者来自哪里，并将其定位为目标，其他人什么也做不了。
以下是一天中某个时间开始收集数据:
据报道，人们在通勤时间(周一至周五、上午8:00至上午9:00)、深夜(凌晨2:00)、9:00至5工作日(下午5:00)的参与度较高。
也可以在上午9点到下午6点之间尝试星期三、星期四和星期五
据报道，视频在9:00到8:00之间获得了最大的参与度
一周内发布热门内容，因为周末的整体参与度似乎较低
找出最适合你账户的发布时间
这可以通过以下方式之一来完成：手动、第三方或使用Instagram分析。一旦我们完成，我们将逐一研究它们。要记住的一件事是，它们至少需要1-2每周收集数据至少可以获得中等程度的帮助。
1.手工研究。
首先，随机发帖很重要的是在2小时和24小时内跟踪你对每个帖子的参与。如果每天至少可以发布2-3次以便更快地收集数据，那将是很好的。你可以每天发表一篇文章，但是要获得准确的答案将需要更长的时间。
因此，从创造excel从电子表格开始，应包括以下列：Day，Time，关注者人数，2h评论，2h赞，24h评论，24h赞，2h参与度（％），24h参与度（％）。如下：
day表示发布日期
时间–发帖时间
追随者人数–你的账户发帖时有多少追随者
2小时的评论和赞–前两个小时收到了多少评论和赞
与上述24小时评论和点赞相同
参与2小时和24小时(以百分比表示)。
将excel使用以下公式自动计算参与度：2h参与度=（2h评论 2h赞）x 100 / nr关注者，分别24h参与度=（24h注释 24h赞）x 100 / nr关注者。
接下来，你需要开始每天至少发布一次信息。如果你能坚持下去，最好是2-3第二，并开始记录您所做的每个信息的上述信息。每天在不同的时间发布。如果您每天发布几次，请确保至少间隔3小时。
在大约2-3在一周内，我们将开始关注一些模式。在特定日期的某些小时内，它开始显示更高的2h和24h参与度。如果帖子同时最高2h和24h互动，这是完美的组合，否则，使用2h互动会给帖子带来更大的压力。在这个时候，你可以适合您帐户的时间。
2.使用第三方应用
Iconosquare这是第三方应用程序。他们是Instagram分析工具之一。他们有一个工具可以跟踪照片的参与度，并通过图形向您显示。可以使用它来做出更明智的决定，以决定帐户的最佳发布时间。
优点:比手动完成快很多，视觉上很容易理解。缺点:这是一种支付工具，无法控制决定最佳时间的变量。
3.使用Instagram分析。
如果是企业账户，或者决定切换到额外的功能，Instagram分析显示了许多其他关注者的详细信息，如：关注者来自哪里（你可以根据国家和城市的位置）、性别、年龄，即使他们在那里Instagram上最活跃。
Instagram意见会让你很容易找到关注者使用应用程序的最佳日期和时间，所以你可以相应地定位它。信息是实时的，所以它会改变你得到的更多的关注者。这意味着你只需要不时地检查，看看你是否需要改变时间来获得更好的参与。
优点:免费访问其他地方无法访问的数据，容易使用 缺点:需要企业账户结
7.自动发布你的Instagram帖子
自动发帖有很多优点，所以永远不想回到手动发布。以下是最重要的信息:
这样可以节省很多时间-不要熬夜或不断观察时钟，你不会错过完美的发布时间。可以放松，让调度程序解决。
提高工作效率
从PC或者将照片上传到笔记本电脑上
从计算机上发布信息要快得多
可以用几种方法Instagram自动发帖：
1.发送应用通知。可以在网上和App Store大部分 schedulers 没有能力为你发帖。创建时间表，并在需要发布时提醒你。但事实上，它不会节省很多时间，因为你必须准备和执行它。
总而言之，它们并不是真正的调度程序，而是更像提醒，不会节省太多时间。
2.将应用程序发布到企业账户Instagram因此，他们开始允许在2018年初发生重大变化API实际调度。
一方面，这只能在企业账户上完成。因此，如果您不想将账户转换为企业账户，您将无法访问该账户。
其次，即使你有一个公司账户，你也只能在没有其他安排的情况下安排一张图片发布。不能安排轮换帖子、视频帖子或故事。同样，如果需要，旧方法仍然有效，需要手动执行。
3.真正的调度程序。
这里推荐Jarvee，它是一个完整的社交媒体助手，可以在所有顶级社交媒体网络上安排和帮助你(Instagram，Facebook，Twitter，Pinterest，Youtube，LinkedIn，Tumblr和Google ）上增加帐户。不过，我们只讨论Instagram部分，更具体地说是安排在内的Instagram发布帖子的时间，这样你就其确切功能及其实现难度。
您需要创建一个免费的试用帐户，然后安装在计算机上Jarvee。目前，它只适用于Windows，所以，如果你用的话Mac或Linux，需要在虚拟机中安装Windows或仅获得VPS。
安装完成后，您需要创建两件事，只需添加您的帐户。
使用Instagram基本上会告诉账户目的地列表Jarvee 在哪里发布
实际发布的标准广告系列。
设置完这些后，您只需将帖子添加到队列中，它们将在您指定的时间自动发布。就这么简单！
以下是该软件的一些屏幕截图，因此您可以了解其允许的自定义级别。
这是你想添加帖子的地方。你可以：
一个个贴
如有博客或商店，则通过rss添加帖子
监视计算机上的某个文件夹中的新图像，并将其自动转换为帖子
以几种方式批量添加帖子
作为故事发布的一部分(在高级选项中)
使用地理位置发布
还有更多的
可在此选项卡中设置Jarvee将用于为您发布Instagram上面的计时器。在所需的确切时间安排发布时间有很多功能。以下是最重要的信息：
可设置每天发布多少次，何时发布
可以为每个帖子指定一个时间间隔，而不是确切的时间，所以它每天都会改变
可以为广告系列指定开始日期和结束日期，例如，可以在圣诞节和新年之间制作限时广告系列
这是每个广告系列的高级Instagram从这里可以访问许多其他功能，如：
切割图像
作为故事发布
一段时间后删除帖子
使用地理位置发布
使用动态主题标签和提及，这意味着您可以添加所有主题标签，它将自动使用30个
创建相册而不是单个图像帖子
建立故事调查(来源:Unsunl不小不大）
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