观察员精选,FBA VS. FBM VS. SFP，亚马逊三种发货方式对比

选择观察员，FBA VS. FBM VS. SFP，三种亚马逊发货方式比较核心内容

                                                                                               

选择观察员，FBA VS. FBM VS. SFP，亚马逊三种交货方式比较文本

       

   

   作为卖家，第一个重要的决定是你的订单应该由亚马逊分发（FBA）还是自己发货（FBM）。这个决定会对你的利润产生重大影响。FBA和FBM哪一个适合你？

   

   这完全取决于你的业务需求：规模、产品、资源和目标。

   

   无论你是亚马逊的新手卖家还是有经验的卖家，你都想知道你是否应该改变你的选择。这里有一个指南，可以帮助你找到适合你的业务的亚马逊分销方式。

   

   FBA：使用亚马逊物流服务

   

   选择FBA这意味着你将把你的产品分批运到亚马逊物流中心。在这里，亚马逊员工选择、包装和运输您的产品。这不仅分担了您的工作量，而且还帮助您分享客户服务和退货服务。

   

   FBA的优势

   

   ●亚马逊Prime 标志：使用FBA卖家可以拥有Prime权限。这意味着他们的产品可以免费获得one-day Prime配送资格。亚马逊有超过1亿Prime用户，这将把你的产品推向更多的用户。

   

   ●获得Buy Box更有可能：卖家总是试图赢得亚马逊Buy Box增加市场销售。FBA卖家更有可能出现Buy Box即使他们的价格比其他卖家高。

   

   ●高评级：FBA卖家可以利用亚马逊广泛而高效的客户服务网络从而获得更高的评级。

   

   FBA的弊端

   

   ●无法控制服务费：亚马逊经常重组配送费，这使得很难预测利润。卖方还需要支付每月和长期的仓储费。

   

   ●额外的运输成本：除亚马逊的配送成本外，卖家还需要承担将产品运输到亚马逊物流中心的成本。

   

   ●无品牌包装：由于亚马逊有严格的包装规定，您无法在包装上展示您的品牌。

   

   每个单位的费用取决于它的重量或大小。月仓储费也是去年10月至12月的两倍。然而，亚马逊确实提供了大量的在线资源FBA卖家。

   

   亚马逊自发货（FBM）

   

   FBM是指卖方负责仓储、配送和客户服务。他们不支付亚马逊，而是利用自己的资源直接向买方发货。

   

   自发货优势

   

   ●更多的控制：您可以控制您的库存，处理退货，并直接提供客户服务，使您的品牌能够以一致的方式吸引客户。

   

   ●运价谈判能力：大批量零售商可获得折扣。

   

   ●营销机会:用品牌包装产品，包装营销材料。

   

   ●降低意外成本：亚马逊的定价变化不会造成不可避免的损失。

   

   ●统一库存:如果在多个市场和平台上销售产品，自发货更有优势。

   

   自发货的缺点

   

   ●赢得Buy Box机会较低：亚马逊更喜欢原因FBA卖家。

   

   ●亚马逊 不能使用Prime：除非你使用Seller Prime，否则就不能享受了Prime好处

   

   ●耗时的物流：你必须花时间和精力整理自己的端到端物流，而不是亚马逊。

   

   SFP：第三种选择

   

   想自己提供运输和客户服务，但又想享受FBA卖家提供的好处还有另一种选择。

   

   2015年推出的Seller fulfillment Prime（SFP）为卖家提供亚马逊Prime标志，并增加了胜利Buy Box的几率。

   

   虽然这些促销的好处很吸引人，但也有严格的规定。只有业绩好的卖家才能使用SFP基本服务包括99%的按时发货率和低于0.5%的订单取消率。卖家还必须履行亚马逊Prime两天的承诺可能会增加卖方的运费。

   

   使用SFP卖家还必须通过以下方式将部分控制权转让给亚马逊：

   

   ●同意其退货政策。

   

   ●亚马逊提供客户服务。

   

   ●使用亚马逊购物配送服务（Amazon Buy Shipping Services）。

   

   虽然有各种繁琐的细节，但许多卖家已经采用了这种分销选项，目前有一个新的注册等待名单。

   

   如何判断适合自己的配送方式？

   

   由于其定价结构，适用于体积小、质量轻、销量高的产品FBA。

   

   也可能适用于无法有效存储、处理、运输和提供客户服务的卖家。亚马逊将负责所有这些工作，你可以把时间花在营销和采购等其他领域。请记住，卖家得分是成功的关键，所以如果你不能有效地提供这些服务，请选择FBA。

   

   自发货适用于大、重（20磅以上）、利润薄的产品，也推荐一次性或私人品牌产品的卖家。如果库存周转率较低，自发货也可以避免亚马逊的仓储成本。

   

   通过各种渠道销售的成熟企业可能已经准备好了运输和客户服务。如果你想提高效率，你可以简单地投资于特殊的支持软件。想要建立自己独立品牌的初创公司也可以选择FBM。

   

   选择是否使用FBA这是一个艰巨的决定。如果你仍然不确定应该使用它FBA和FBM，可以使用FBA计算器（FBA calculator）估计你在亚马逊的潜在销费用。或注册FBA和FBM，然后尝试每种不同产品的配送方法。

   

   如果你选择的话FBA配送，所以需要了解FBA收费模式，FBA成本优化和避免长期存储费用的方法。点击此处进入亚马逊跨境平台区，FBA基础知识和常见问题都在这了！

   

   (来源:行走飞机耳)

   

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