运营实操,跨境电商出海探路

跨境电践，跨境电商出海探路核心内容

                                                                                               

实际操作，跨境电商出海探路文本

       

   

   2019年底，国内市场迎来了一个重要拐点：移动互联网用户总数达到顶峰，增长红利结束，国内移动互联网市场进入股票竞争阶段。

   

   印度是一个庞大而复杂的新兴市场

   

   超过 13 亿且仍在快速增长的人口决定了印度潜力巨大，而近年来不断提升的经济水平和互联网普及率，则让印度成为了中美之外最大的单一互联网市场。但同时，复杂的语言环境、性别和种姓制度造成的社会不平等、过大的城乡发展差距也给这个新兴市场设置了诸多障碍。

   

   2014年，印度掀起了风险投资热潮，但并没有催生独角兽的产生和成长。经过几年的沉默，围绕印度市场的创业和投资热再次上升，中国势力选择了更加谨慎的态度。面对印度这样一个未来空间巨大、形势复杂的市场，中国企业应该如何成功？

   

   面对巨大的机遇，各种风险投资势力聚集在一起，以 Tiger、红杉、DST、以光速为代表的国际化 VC，以腾讯阿里为代表的中国巨头 Kalaari capital以 为代表的印度本土 VC，以 UC、DotC United Group 代表的中国初创公司共同构成了印度风险投资市场的领土。每个人都对这个国家互联网产业的发展前景持乐观态度。从长远来看，它实际上是在赌博这个国家的未来，并期待着像阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头。

   

   机会点在哪里

   

   国际资本投资从2016年开始降温，中国资本开始进入。2016年， 投资印度市场VC/PE 只筹集了49 1亿美元。因此，总体而言，印度的互联网投资并不高度激烈，高密度人口曾经与中国互联网相似，社会正处于快速发展阶段。中国资本具有参照中国互联网历史发展的独特优势，可以取得优异的成绩。

   

   对于企业家来说，印度市场有以下发展机遇：

   

   1. 移动互联网人口红利

   

   2. 城乡二元化结构带来的机遇(印度多语言多文化互联网平台机遇；产品升级和产品下沉)

   

   3. 基础设施发展到一定程度带来的配套周边机遇

   

   4. 复制中国成熟模式，抢占印度市场空白

   

   目前，印度已经有一些互联网公司的产品在字节跳动TikTok、腾讯的 PUBG ，工具 APP CS 扫描全能王、茄子快传等在印度应用市场排名不低App Annie。从工具类 APP 的受欢迎程度可以看出，与中国移动互联网发展初期的情况类似，随着智能手机对印度用户的渗透越来越深，用户将需要更多的 APP 填写自己的上网时间，深入挖掘社交、娱乐、电商等领域，还有很大的空间。

   

   与中国市场相比，印度市场不仅具有上述总结的特点，而且具有其市场的特殊性。印度是一个多元化的语言国家，不同的城邦都有自己的语言。据统计，印度有 1652 语言和方言。其中，使用量超过100万的 33 。英语和印度语都是官方语言。北印度语言主要包括印度语和乌尔都语。印度复杂的语言环境为风险投资力量设置了第一个障碍。

   

   如何尽可能满足不同群体的语言使用需求？

   

   为了获得尽可能多的用户，许多龙头企业尽可能内置各种语言。比如 OPPO 手机，阿里 UC 浏览器和许多新闻应用程序也内置了几种语言来争夺更大的市场空间。许多海外企业认为，做好本地语言适应已经成为唯一的途径，甚至可以成为先发优势和竞争壁垒。

   

   贫富差距大

   

   印度贫富差距过大，是外界关于印度未来经济发展能否持续繁荣的最大担忧。据统计，印度前 1% 800 万人年收入达到 2万美元，与香港差不多，随后 9% 与中欧相似，相当于全球中等收入水平；然后 40% 的人已经属于穷人的序列；至于最后5亿人，生活水平和非洲穷人一样。

   

   种姓制度导致社会不公

   

   印度教实行严格的种姓制度，分为两类：有种姓和无种姓。有四个类别的种姓：婆罗门、刹帝利、吠舍和首托罗，以及无种姓的婊子。首托罗和婊子基本上没有社会救济和社会福利；婆罗门最高的人口不如 4％，然而，他们拥有更多的国家权力，贱民数量最多，但他们的社会地位很低。种姓制度对当今印度社会，尤其是印度农村地区仍有很大影响，仍然阻碍了印度人的阶级流动性、就业选择和婚姻制度。

   

   性别歧视

   

   宗教信仰带来的男女歧视也直接体现在手机的使用上。在印度拥有手机的用户中，女性比例不到 28%，是大多数国家中最多的。在中国，这个数字是 48%。同时，拥有手机但从未上网的女性高达 81%；在中国，只有 29%。

   

   印度确实取得了快速的经济增长，但与此同时，严重的两极分化也极大地阻碍了印度的整体发展。对于风险投资力量来说，如何克服上述障碍，最大限度地挖掘印度市场的潜力，是进入印度市场的一个不可避免的问题。如果计算印度互联网人口的发展潜力，即使在未来十年，也不要把印度视为 13.4对于人口1亿的国家，最好先减掉 5 1亿底层人民，再做天花板。

   

   现存主要电商平台

   

   亚马逊印度站

   

   亚马逊印度站作为新站点之一，已经拥有1.51亿注册用户，用户可以从该平台购买30万卖家1.61亿件产品。亚马逊印度网站是亚马逊增长最快的网站。

   

   Paytm

   

   Paytm 是第三方支付的电子商务公司，总部位于印度诺伊达，2010年加入印度金融科技产业，母公司为One97 Communications。与电子商务公司类似，该公司在成立初期提供手机充电、在线支付和在线购物Flipkart、亚马逊公司Amazon.com。

   

   Flipkart

   

   Flipkart萨钦是亚马逊的两名前员工·班萨尔(Sachin Bansal)和比尼·班萨尔(Binny Bansal)它成立于2007年，是印度最大的电子商务零售商。2018年8月8日，印度反垄断监管机构批准沃尔玛以160亿美元收购Flipkart。

   

   Myntra

   

   Myntra是印度时尚和生活方式的门户。网上购物MYNTRA很容易。

   

   用户可以在一个屋顶下了解所有时尚最新趋势，用户可以在Myntra为了提高孩子的时尚商数，拥有用户孩子需要的一切。UFO，Lilliput，Cutecumber，Chhota Bheem，WROGN for Tweens，Sweet Angel，Spiderman顶级品牌的服装看起来更可爱Myntra在网上购买你最喜欢的国际品牌和名人品牌方便购买家居装饰和家具。物折扣。

   

   Club Factory

   

   Club Factory利用大数据和人工智能技术，提高运营效率，降低供应链成本，是2016年推出的跨境电商独立站出口平台。

   

   目前，该平台已在29个国家推出，拥有8000多万用户，SKU数量超过1000万。自2016年10月进入印度市场以来，一直处于快速发展之中，已成为印度前三大电商平台，Club Factory在印度市场提供零门槛货到付款服务，覆盖印度70%以上地区，并邀请印度宝莱坞巨星 Ranveer Singh 和2017年世界小姐冠军 Manushi Chhillar作为品牌代言人。根据最新数据，印度12.18 安装在%的智能手机上Club Factory 应用程序。

   

   Snapdeal

   

   Snapdeal总部位于印度新德里的印度电子商务公司Kunal Bahl和Rohit Bansal成立于2010年2月。截至2014年，Snapdeal拥有30000多家卖家和3亿00多万产品，来自1.25.000多个地区，800多个不同类别的国家和国际品牌和零售商遍布全国6000个城镇。

   

   Wish

   

   Wish 成立于2011年硅谷，是一家高科技独角兽公司，90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电子商务平台。

   

   Wish利用优化算法大规模获取数据，快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，方便消费者在移动终端购物时享受购物乐趣。被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物平台APP。

   

   Lifestyle India

   

   Lifestyle是一家零售时尚品牌，起源于1999年的印度，隶属于迪拜的零售和酒店集团Landmark Group。Lifestyle库存包括许多国内外品牌，包括印度和西方服装、鞋子、手袋、美容产品和男士、女士和儿童的时尚配饰。

   

   Jabong

   

   Jabong它是印度著名的时尚电子商务网站，成立于2012年，主要经营时尚服装、鞋帽手表、美容产品、家居配饰和印度传统服装，已发展成为印度时尚电子商务行业的第二大品牌。Jabong不断扩大国际品牌覆盖范围，推出了许多高街品牌，如TOPSHOP、TOPMAN、Dorothy Pekins、Missguided、Mexx等。

   

   eBay印度

   

   eBay印度是在线拍卖巨头eBay成立于2004年的印度分站，主要服务范围包括：网上拍卖、电子商务、购物中心、旅游搜索预订等。eBay在世界范围内，每10秒就有一个人从eBay侧面证明了购买印度产品eBay它在当地很受欢迎。该公司还与印度妇女儿童发展署达成协议，帮助印度妇女生产的产品进入全球市场。

   

   价值与风险并存，未来可期

   

   印度的创业环境与过去的中国非常相似。印度各行各业的企业家都在比较多年前的中国，这样中国投资者就可以更好地了解印度的产品和印度的移动互联网进程。

   

   目前，国内互联网巨头已经在印度市场展开了购买攻势。据统计，在印度 20 独角兽的背后，有来自中国的投资者，其中阿里巴巴和腾讯是卖得最多、花钱最多的机构。阿里巴巴累计投资30 亿美元，腾讯投资20 亿美元。

   

   因此，对于中国投资者来说，中国投资者对印度项目的理解远低于十多年前美国投资者对中国创业项目的理解。在某种程度上，这意味着熟悉中国互联网产业模式的中国投资者可以更好、更快地识别印度的潜在项目。

   

   与风险投资相比，中国企业家进入印度市场市场淘金。

   

   这意味着，一旦印度当地风险投资精英醒来，他们将非常有动力和能力抓住市场。事实上，印度已经诞生了一批本土独角兽，比如支付巨头 Paytm、 电子商务巨头Flipkart(已被沃尔玛收购)，对标 58 同城 Quikr 等印度市场存在 copy to China 如果借鉴得当，也能分享下沉市场的巨大红利。

   

   总的来说，人口和经济决定了印度的巨大潜力。印度是新兴市场中最具吸引力的市场。对于中国的风险投资力量和海外企业来说，机遇也是如此在这方面，我们只需要尊重当地的市场规律。从印度淘金可能需要更多的耐心和努力，但也需要更多的考验风险投资者的愿景、勇气和决心。它需要在一次又一次的筛选中获得一些东西。（资料来源：新瑞社）

   

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