roas_ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等常用词含义及计算公式

roas_ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等常用词含义及计算公式核心内容

我们在做网络营销的时候，无论是做海外的Google或Facebook，还是做国内的百度或微信推广，常常会听到ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等专业词汇，那么这些词汇有什么含义呢，其代表的相关数据又有哪些作用？

ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等常用词含义及计算公式正文

我们在做网络营销的情况下，不论是做国外的Google或Facebook，或是做中国的百度搜索或公众号推广，经常会听见ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等技术专业语汇，那麼这种语汇有哪些含义呢，其意味着的有关数据信息又有什么功效？

下面，拓扑结构手记为各位汇总跨境电子商务营销推广常见到的词语其含义与计算公式计算，提议新手们将文中个人收藏或拷贝打印出出去，在每一次计算相对应数据信息时都是会使用哦～

1.ROI

含义：Return on Investment（投资收益率），广告推广产生的销售额和广告成本费的比率。

计算：ROI=全年收入/成本费用*100%

2.ROAS

含义：Return on Ad Spend（总体目标广告开支收益率），用以衡量每一组广告耗费能产生是多少收益。

计算：ROAS=全年收入/广告耗费*100%

�ROI和ROAS的差别？

在传统式的衡量里，ROI意味着的是投资收益率，计算的盈利和费用的关联。ROI越高，证实盈利越高，若ROI超过0，则表明是盈利的，若ROI低于0，则说明你的广告是亏本情况。因此根据ROI这一计算广告赢亏的数据信息指标值，可以清晰地认识自己的赢亏状况。

ROAS主要是衡量Facebook广告实际效果的，一般不可以立即从ROAS看得出广告的赢亏情况，仅仅广告实际效果的参照。一般ROAS超过2才表明广告是盈利的。

而对于电子商务Facebook广告推广而言，ROI和ROAS是同一个含义。

3.AOV

含义：Average Order Value（AOV），指客单量。

计算：AOV=总市场销售额度/订单信息总数

4.CPA 

含义：Cost Per Action，通称CPA，按成效数收费，推广费用。一般指消耗量/转换量。

计算：CPA=广告耗费额度/转换总数

5.CPS

含义：Cost Per Sale，以真实市场销售商品数量来计算广告额度，简单的说便是以提成抽成做为广告费。

�CPA与CPS的差别？

CPA的全名是Cost Per Action，便是依照广告总体目标客户个人行为（Action）计算广告费，而客户个人行为（Action）必须事先界定，是点一下或是申请注册或是互动交流或是转换这些；

而CPS全名是Cost Per Sale，仅仅依照销量计算广告费的方式。

6.CVR

含义：Conversion Rate，转换率，衡量广告总流量转换实际效果的指标值。

计算：CVR= 转换量/浏览量 *100%

7.CTR

含义：Click Through Rate，即点击量，衡量客户从见到广告到点一下广告的占比

计算：CTR=浏览量/展现量 *100%

8.CPC

含义：Cost Per Click，每一次点一下付钱广告的成本费（均值点一下价钱）。

计算：CPC=广告费/浏览量

9.CPM

含义：Cost Per Mille，按一千次呈现收费（一千次呈现价钱）。

计算：CPM=广告费/展现量 *1000

10.CPV

含义：Cost Per View，依照表明效果营销。CPV广告便是展现广告，便是广告商根据具体的广告表明总数来收费。换句话说，独立IP表明一次就收费一次，收费方法比较简单。

�CPM与CPV的差别？

CPV是展现收费，即只需广告展现了那麼就必须加收花费，而cpm是曝出收费，便是广告表明在客户由此可见的网页页面显示屏内，则记作合理曝出，也就是cpm客户是会见到广告的。

11.LTV

含义：Life Time Value，顾客终身使用价值。是企业从客户全部的交流中所取得的所有经济效益的总数。

计算：LTV的计算牵涉到顾客维持率、顾客cpi指数、固定成本、得到成本费、折现率等消息的恰当获得。

顾客保存率（retention rate，RR）= 年度的顾客数量 / 上本年度的顾客数量；

顾客cpi指数（spending rate，SR）= 顾客总交易额 / 顾客数量；

固定成本（variable cost，VC）= 生产成本 服务项目期间费用 银行信用卡成本费等；

得到成本费（acquisition cost，AC）= 年度广告、营销花费 / 年度顾客数量；

纯利润（gross profit，GP）= 全年收入 – 成本费用；

折现率（discount rate，DR）= [1 （风险度*银行贷款利率）]n ；

盈利irr（net present value profit，NPV）= GP / DR ；

积累NPV = 特殊時间内每一年NPV 的总数；

顾客终生使用价值（LTV）= 积累NPV / 顾客数量。

12.CAC

含义：Customer Acquisition Cost，客户获得成本费，即你花多少钱获得了一个新用户。

计算：CAC = ( N个月的营销费用 N个月的销售费用）/ N个月的新顾客总数

13.CPL

含义：Cost Per Leads，以收集潜在性客户信息是多少来收费标准，对每一条销售线索开展成本费衡量，即普遍的表格广告。

计算：每条销售线索成本费衡量=成本费/案件线索量

14.ARPU

含义：ARPU-AverageRevenuePerUser，便是每客户收入水平。ARPU值高表明均值每一个客户奉献的收益高，这段时间业务流程在升高。

计算：ARPU 值（元/月）= 全年收入 / 用户量 

15.Bounce Rate

含义：翻译中文为“跳失率”，是网站数据分析中一个衡量，跳失率界定了只访问了单独网页页面的访问量占总访问量的比例。

计算：Bounce Rate的下限是1，也就是100%，数据越高表明网址存在的不足越多。

16. PV

含义：Page View，网页页面访问量。

计算：客户每1次对网址中的每一个网页访问均被纪录1次。客户对同一网页页面的数次浏览，访问量总计。

17. UV

含义：Unique Visitor，搜索指数。指浏览某一网站或点一下某条新闻报道的不一样IP地址的总数。

计算：同一网页页面，手机客户端数次点一下只计算一次，访问量不总计。

18.GMV

含义：GMV代指网址的成交额，关键包含支付额度和预付款的。

计算：GMV=销售总额 撤销订单金额 拒绝接收订单金额 退换货订单金额，即GMV为已支付订单信息和预付款订单信息二者之和。

19.B2B、B2C与B2W

B2B：Business-to-Business的简称，就是指公司与公司中根据使用互联网，开展数据信息的互换、传送，进行买卖活動的商业运营模式。

B2C：Business-to-Consumer的简称，指相应的一种方式，也是立即朝向顾客市场销售商品和服务项目商业服务零售模式。

B2W：Business-to-Wholesale的简称，店家对小额贷款批發主，差别与传统的的超大金额貿易和终端设备零售。

广告宣传有关计算：

CPC = CPM / CTR

CPA = CPC / CVR

ROAS = AOV / CPA = AOV * CVR / CPC = AOV * CVR * CTR / CPM

之上便是此次介绍的数据信息指标值含义与计算。诸位营销推广小伙伴，假如对别的有关的广告宣传数据信息指标值有兴趣，热烈欢迎在留言板留言下边明确提出来讨论。