中东,伊朗市场全是坑？那是你太嫩！
中东，伊朗市场都是坑？你太嫩了！核心内容
中东，伊朗市场都是坑？你太嫩了！正文
有朋友做伊朗市场吗？
作为中东最大的国家，伊朗的农业和轻工业实力仍然很强，市场潜力也相当可观~但相应地，困难和风险并不小。
面对美国制裁、伊朗内部政策频繁变化、客户清关能力差等不可控因素，许多人气馁。
但长期压抑的市场总有一天会爆发，未来可预见，提前布局是好策略。米友专注于伊朗@Wendy5073最近分享了关于业务的干货知识，感兴趣的朋友快速收藏！
去年10月底，我第一次进入伊朗。不知不觉，一年过去了。我遇到了一些人，经历了一些事情。那些听到、看到、经历、感受到的、好的、坏的都是按照订单收集的。
先说结果，一年交6个高柜货，5个全款付清。由于清关问题，还有一个8万多美元的余额还没有收回，预计一个月内就结束了。
目前正在做三个高柜，所有押金都收到了。刚确认一个高柜，产前样品确认后，存款。经过今年的投掷，分享一些业务运营内容供您参考。不一定是完全正确的，但也不可避免地是片面的，但也请纠正更多的纠正更多的沟通。当然，如果你感到受到了启发，我也希望你能竖起大拇指，让更多想知道如何开展伊朗业务的朋友看到它。
1. 做伊朗很难。别人的故事和事故也会发生在你身上。不要冒险或太自信。事后，每个人的事故都是个笑话。
2. 基于第一点，在成为伊朗之前，我们应该从宏观上了解更多关于国际趋势和伊朗内部政策的信息。伊朗的新年是在3月，在此期间通常会有政策指导信息，更加关注，遵循趋势。
3. 从微观上看，任何在伊朗跌跌滚滚的人给你的建议都是有用的，认真对待，树立和保持业务底线。
4. 做伊朗生意，请带着一张严肃的脸，让他们敬畏那种严肃的脸。温暖适合私人交流，做生意露出奸商是对的，一码一码。
5. 伊朗人现在手里没有那么多钱，谈论太多，你努力工作很长一段时间甚至没有屁也很正常。所以准备好失望，即使事情没有按照你想要的方向进行，你也可以平静而有尊严地处理它。
6. 伊朗人非常关心问候。一开始，他们通常会互相问候很长时间，当他们离开时，他们会互相说再见。因此，在与伊朗人进行商务谈判之前，不要直奔主题，先问候他们。
7. 伊朗有两套汇率、官方汇率和市场汇率（也称为黑市汇率），市场汇率的货币交易价格更倾向于真实汇率。伊朗人的大部分支付渠道都是地下银行，他们认为地下银行是像卖白粉一样的地下交易...事实上，这些钱庄在街上是光明正大的。
8. 伊朗付款有3种机构：银行，exchange company和地下钱庄。exchange company它是一家拥有伊朗央行许可证的汇兑公司，可以在伊朗央行的官方网站上找到。该机构保证外汇交易，主要从事外汇交易业务，汇率差。
地下银行有汇率折扣，但没有地方可以检查，也没有保证。但伊朗人仍然倾向于地下银行，因为他们更关心折扣，而不是安全。所以，问我的客户如何支付，你看到他们有三个组织可供选择。
如何让订单卡在付款环节？
除非你的接收银行不接受，否则你可以支付你想要支付的一切。至于接收银行真的很困难，中国人也有对策，比如飞回中国，带着绿色的美元。去年，我遇到了一个水龙头的妹妹。每次顾客想下订单付款，她都会飞回来，拿着美元回来...还有一架飞机和一架飞机的伊朗人被运到中国，直接用美元下订单。
9. 目前，我们的集装箱一直是伊朗国航。我们将前往东南亚的一个港口，然后直接前往阿巴斯港口。许多商品的进口都卡在清关上。清关的流畅性太重要了。然而，许多产品无法获得伊朗政府的配额，只能通过灰色清关。伊朗商人通常委托代理机构清关集装箱。
不同的行业有不同的清关公司，清关能力和容量也不同。除非你支付高额费用，否则他们不会单独为你清理橱柜。基本上，同一产品的橱柜是分批清理的。有时收到10份清关单，有时15份或30份清关单。这取决于情况。
因此，即使您的集装箱数据和清关费用已成功上缴，您也应该参与与与与您同批次的其他商品的问题。有时这取决于大政策。如果政策收紧，没有人能清理它。等半年到一年是正常的。当政策松动时，可在20天内清理。
有人提出：如果这家清关公司没结果，我换一家能力更强的。嗯，可以，但之前交的灰色清关费用这家是不退的。你找下家，还要继续交灰色清关费用，因此很多伊朗人只能吊在一棵树上，换第二家要损失更多的钱。
10. 很多米友联系了伊朗的新客户，他们会抛出付款和清关的问题，让我们的中国供应商找到帮助的方法。
也许我们善意，我们也想帮忙搭桥，但最好不要做这种破车收债的事。最好让他们在当地找资源自己解决，付钱给地下银行换钱，然后通过迪拜、香港或土耳其公司付款给你的账户。在一定程度上，这也是筛选优质客户的一种方式。只有与有能力的客户合作，才能长期稳定。
11. 根据我自己的行业和通关的特殊性，我谈判伊朗订单的顺序一般是：首先，我们必须问，你的通关能力，你能清理一批货物多久。如果没有操作或更困难，基本上不再指导价格谈判。喝茶，善意地提醒他先解决这个问题，即使有些人强迫你报价，也要报告一个范围的价格。因为有时在询问了价格后，他们可能会带着你的价格与其他批发商讨价还价，毕竟，他们仍然不会和你一起买。
其次，询问付款方式。如果是没有担保的信用，绝对否决，不用谈单价，把底牌留给可以交易的人。
最后问他的买家和他的付款方式是现金还是支票。结合伊朗的背景，衡量是否合作，是短期还是长期维持。
12. 对于其他行业的谈判，如果付款方式为100% 发货前付款，则无需参考上述谈判顺序。
但100% 发货前付款也有很多悲剧，比如30%定金，70%发货前付款，或者70%见提单复印件。我看到70%的部分延迟了半年。
两年后，我遇到的化妆机械行业只支付了70%以上的款项。在仓库里放了两年，当客户付款发货时，新设备正在出售...因此，在谈判过程中，合同中明确规定，如果逾期不付款，货物将转售给其他客户，押金将不予退还。
13. 合同的重要性，手签回签的重要性。
在伊朗法律中，债务的期限是五年，也就是说，如果一个伊朗人欠你五年以上的钱，他就不能支付了。合同严格有序，另一方的债务行为可以在伊朗法律上定义为刑事犯罪。
成功追回货款的可能性也很大。看看我们中小企业的外贸PI，SC，内容简单，还没有签字，伊朗人也不怎么用邮件。这导致了后期通过法律渠道讨债的漏洞。
更难让客户签订欠款确认书或还款协议。记得合同审议确认，一式两份，让对方签给你，我甚至让他们按指纹。
14. 有些伊朗人会当面撕毁你的合同，告诉你我不守合同。加工厂老板说:
小杨，合同啊协议啊，最胡说八道，值得信赖的人可以做一些事情，不值得信赖的人签字和赌博100次是废纸。这是真的，但章程仍然需要执行。在伊朗，手工签名大于一切，可以做笔迹识别，他不能依赖。在谈判的关键节点或需要更多谈判的关键节点或需要更多的证据时，你可以秘密打开录音。
15. 在伊朗提起诉讼需要律师背景和深厚的政府部门背景。
从受理到开庭到一审结束，时间周期至少为半年，大量诉讼至少为三年。虽然跨国诉讼是一名律师，但我们也需要了解一些法律知识。
例如，有两种律师：风险代理律师和无风险代理律师。他们大多是无风险代理律师，让你先付3万-9万美元不等的律师费，收到钱后才开始诉讼。能否赢还不能保证...债务累累的供应商怎么能再次屠杀伊朗律师呢。风险代理律师是你写委托书给律师开始，支付一些基本费用，律师费赢得诉讼。
这种费用基本上是总金额20-30也有50%，取决于你的金额和具体选择。
我个人倾向于担任风险代理律师。最近，我也在寻找一个好的律师团队担任法律顾问。如果你需要讨债，你可以和我多交流。昨晚11点，伊朗大使馆的一位朋友给我发了一条信息，告诉我，一个纺织小女孩在伊朗收取了70万元的债务，并在街上找人帮助她。我曾经和她一样无助。不要想去大使馆。他们只会告诉你以后不要这样做。不要碰伊朗。
他们把这种欠款定义为民间纠纷，不会用来保护你，即使是法律，也是伊朗的法律。
说起来很沉重，但事实是沉重，钱是信任，信任是钱。
对伊朗来说，我也很胆小，我也很害怕，我不是上帝，我也犯了很多错误，将来也会犯错误。只有在不断的反思中，们才能逐渐建立自己的防火墙。到目前为止，我还没有与德黑兰的客户合作过。我总觉得德黑兰的客户太常规了。我太温柔了，我可以用任何心杀了我。
我更喜欢其他城市的客户，有点简单；更喜欢有宗教信仰的客户，有一点道德底线。选择性地做一两个就足够了，控制节奏，慢慢地一票一票地推进，不要一起包装，只是清理账户。
建议:有精力尝试其他市场。
一年来，有笑有泪，谢谢baron让我接触到伊朗，让我在一堆挫折中长大。我也很感激米饭圈，它让我学到了很多理论知识和思维方式，并在伊朗的实际推动中顺利实施。谈判的某个时刻，一些好主意经常自然地出现。感觉分散吸收的内容突然变成了藏红花糖串。你认为糖串甜吗？
以上是我一年飞四次伊朗的商业经验，请查收。(来源: 米课圈APP）
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