评价易,亚马逊卖家如何走出“流量困局”？
亚马逊卖家如何走出流量困境？核心内容
亚马逊卖家如何走出流量困境？
亚马逊卖家如何走出流量困境？
精心挑选的产品没有流量和销量怎么办？
产品流量少了一半，最近不下单怎么办？
ACOS但是店铺销量一直没有上升？
所有经营亚马逊商店的卖家都知道流量和转化率的重要性。没有流量的产品就像一辆耗尽汽油的汽车。如果你不给他一些动力，它将永远停留在那里。如果介绍没有转既辛苦又赔钱，就像几年的对象一样，最终未能结婚，只留下悲伤的回忆。流量 转化率是每个电子商务商家的最终目标。
今天，小编将和大家谈谈流量。排水渠道和方法多种多样。如果了解姿势会导致高投资，低回报，那么如何做排水呢？
一、流量贵，转化低，见效慢
1.引流速度慢
这种情况无非是站内引流的八大核心——完美listing界面、变体、广告、促销Feedback、Review、运输渠道和销量(秒杀)。
2.转化率低，单量无明显增长
营销漏斗模式，排水量小，直接影响转换数据，因为流量足以转换，所以流量是产生订单的前提和基础。
3.排水成本翻倍，卖家负担超重
亚马逊现在是流量为王的时代。流量比黄金贵。点击一些小类别ppc广告的出价足以让你吃五天丰盛的早餐。
·越来越多的跨境卖家，流量竞争越来越激烈；
·平台推站内各种付费广告，对此类流量渠道提供各种资源支持，占用其他渠道流量；
·平台用各种奖赏手段鼓励卖家多多购买流量活动;
二、中小卖家如何利用站外引流
对于亚马逊来说，卖家更喜欢站外排水，因为平台本身带来的流量几乎是零成本的高质量流量，而利用站外排水冲洗销售，提高转型是中小卖家生存甚至翻身的手段。
三、单一向引流已经完成out，只有全方位引流才能得通
排水是亚马逊卖家运营的核心矩阵。当站内排水逐渐耗尽时，站外排水的作用尤为重要。只有通过站内站外的合理部署，才能最终优化流量入口。
如何get全方位引流技巧，快速抢占流量入口，提高店铺转化率？
站内引流
亚马逊的流量主要来自以下几个方面
1.站内广告和促销
2.完美的Listing详情页面和变体(搜索流量)&分类导航流量)
3.秒杀(Lighting Deals)*Reviews*销售(转化率)和物流
一、完美Listing详情页面对站内流量的影响
当我们谈论亚马逊的运作时，首当其冲的就会强调Listing的优化，Listing优化作为操作的重要组成部分，在培养内功方面发挥着重要作用Listing只有通过优化，才能向买家呈现优秀的产品细节页面，从而激发买家的购买欲望，转化为订单。Listing优化的内容有很多，如图片、标题、五行特征、产品描述和关键词。在众多因素中，关键词和类别选择直接帮助站内流量。
另外，在产品详情页面上，总会有一个Best Seller Rank排名，通过比较多个竞争对手的排名，也很容易让我们选择合适的类别来导入准确的流量。关于关键词，卖方的第一步是收集和整理，获得真实有效的单词，同时获得足够全面的单词，在获得关键词的基础上，关键词分类，标题中使用准确的关键词，广泛的长尾关键词Search Terms通过合理的搭配，全面覆盖潜在的搜索结果，从而导入更多的流量。
产品类别选择的准确性也会影响流量。我们在搜索结果页面上，可以看到左导航栏有许多不同的产品类别，当买家使用关键字搜索时，可能基于进一步选择的需要，将直接点击左导航栏细分类别选择，买家行为是卖家努力的方向，因此，在产品发布过程中，卖家必须熟悉自己的产品，知道自己的产品属性是什么，知道什么产品类别与自己的产品高度匹配，然后，选择准确的类别发布，使产品显示在更符合用户需求的类别中，为自己的操作带来更准确的流量。
二、变体对站内流量的影响
在发布产品的过程中，有些类别不能做变体，有些类别可以做变体发布，但无论是否可以做变体发布，总有一些卖家习惯于单一SKU单独创建。单独创建简单方便，但也会在一定程度上错过一些潜在的流量。
变体关系及好处：
如果您需要销售具有变体的商品（服装类商品如颜色、尺寸等，珠宝首饰类商品如圈口尺寸、金属种类等），则需要创建具有变体关系的父子商品。
父商品是一系列变体商品的集合名称(非真实商品)，子商品是具有变体特性的实际商品。
创建变体后，子商品的销量将统一计入父商品，有利于亚马逊网站上商品的搜索排名。
3、站内广告对站内流量的影响
虽然广告可以带来流量，但不是每个产品都值得广告，如果你的产品单价太低，广告结果一般是损失，如果你的广告转化率太低，所以不要忘记做优化，或者只是停止广告的转化损失，毕竟，业务的本质是盈利。
站内广告分为自动广告和手动广告两种。这两种广告的显示位置不同，转换也不同。如果你想在某个产品上投放广告，不妨同时投放两种类型的广告，互相参考后进行深度优化，让广告取得更好的效果。
四、促销对站内流量的影响
如果说广告能起到助推作用Listing如果显示在第一页，促销的作用是让进入商店的顾客购买更多，从而提高顾客的单价。然而，基于亚马逊客户的购买习惯，亚马逊的促销设置在提高顾客单价方面的作用并不特别明显。
当进入一个Listing产品详情页中间会显示促销活动的详情页面和促销活动Listing还有其他商店Listing相互辅助，起到相互拉动流量的作用。当产品设置促销折扣时，在搜索结果页面上会有一行关于折扣比例的提示。这样，与没有促销的竞争对手相比，Listing它有更有吸引力的元素。虽然没有准确的数据来解释促销设置能带来多少流量，但只要设置，肯定会有效果。
因此，卖方可以根据产品的实际情况和利润，适当设置一些促销活动，不仅可以发挥一定的排水作用，而且可以在一定程度上增加商店的转型。
5.秒杀对站内流量的影响
秒杀作为平台上独立的活动页面栏目，流量非常大。因此，对于卖家来说，如果有产品可以参与秒杀活动，并且在平台要求的折扣比例下仍然盈利，不妨利用秒杀活动来引导和提高销量。
一些大卖家在一个Listing建造之初，为了拉升Listing他们的逻辑很简单，但从秒杀的利润水平来看，是亏损的，但是因为秒杀的销量比较大，Listing能瞬间提升高排名，甚至成为爆款Best Seller，后期带来的利润也不容小觑。
六、产品Review对站内流量的影响
亚马逊平台在运营过程中始终坚持客户为王Review权重相当大，而且Review是针对于Listing假设一个Listing的Review太差，该Listing直到没有销量，销量才会大幅下降，相信很多卖家都经历过一次不好的经历Review导致销量被切断，甚至销量缩水到十分之一，所以要注意产品Review也是操作中的重要工作。
站外排水
站内优化已完成，剩余精力和时间可投入以下站外排水：
1. SNS比如社交平台广告Facebook站内广告
根据facebook推荐相关产品广告，如用户关注、发布内容等
2. 独立站
产品描述更自由、全面、格式无限，能充分展示产品。
可以和amazon商店链接
3. SEO /SEM
4. 所有amazon排水网站
我们能推广什么？amazon 产品及独立站
5. 产品视频
视频加上amazon上传到相关链接或独立站链接youtube等SNS 社交平台、行业论坛、博客等
6. 抓取amazon listing信息网站
去google等搜索引擎搜索同行的大品牌，你会发现很多你不知道的网站都有amazon listing。不过很多是amazon其网站
7. 特卖网站
在amazon创建活动，然后到这些特卖网站发优惠码，增加销量，清理库存，换取review。
8. 产品包装上的二维码：amazon店铺，独立站，facebook等
9. SNS社交平台：facebook，youtube，pinterest等内容更新，图片为主.
10.邮件营销
如果你想在亚马逊上做得更好，你需要在很多方面做出改进和极端的努力。同时，在旺季早期排水创造热风格时，也可以借助真实评价帮助提高销售，获得留存评价，使效果翻倍！
评价容易，不让亚马逊卖家孤独成长！
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