外贸,如何用领英一天开发五个精准客户——公司性质的判断
对外贸易，如何利用领英每天开发五个准确的客户——判断公司性质的核心内容
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上一篇提到了整个用途linkedin开发客户的想法，当我们得到目标客户的公司或官方网站时，我们应该首先确认公司的性质，是制造商、批发商、经销商吗？在此基础上，是否会进口产品，然后深入挖掘客户主要负责人的联系信息，并进行长期跟进。
澄清这些想法后，我们将正式开始进一步的经营——判断公司的性质。接下来，我们将开始进入正题！
公司性质分类：
制造商：如印度、越南、南美等国家，在制造某种产品时，还需要从中国进口零部件、原材料等
进口商:类似家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们通常喜欢出现在展会上)
批发商:国外一些从大进口商拿货，有些从中国进口。
经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
代理:作为中国某公司的产品代理，一般技术含量较小的产品和大公司都会找国外客户代理
零售商：类似于国内一些百货公司、小连锁店、小卖部等
多数的 retailer,dealer,distributor 不进口
这里有几种常用的判断客户性质的方法:
1:通过公司官网About us页面
二：通过linkedin公司页面
三：通过Facebook公司专页的About us页面
基本上，通过了解这些些要点来判断目标客户的公司性质。
1:通过公司官网About us页面
我们以NWE BRANDS INC为例：
搜索NWE BRANDS INC，公司官网可以找到，linkedin、Facebook页面(有些公司不一定有三个，但大多数都有一个)。
我们进入官网About us页面：
通过About us页面，可能浏览公司的基本介绍：是一家无线设备制造商，与国外工厂有长期合作，主要供应给一些顶级零售商，然后访问其网站，看看是否有其他有价值的信息。
如果你还想进一步了解该公司的更多信息，我们也可以在其社交网络上了解（一般官网都会有该公司的社交网络链接）
二：通过linkedin公司页面
可以看到这是该公司linkedin公司是公司页面给我们的信息之一supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根据介绍了解公司的一些情况。让我们继续看看Facebook页面
三：通过Facebook公司专页的About us页面
在公司专页About us该页面还有该公司的介绍，而且在post页面，你可以看到他的post进一步确定他们的产品是否与贵公司有关。
根据官网、linkedin和Facebook根据提供的信息，您可以猜测公司的基本情况。从国外进口无线设备和手机配件的制造商，主要客户是经销商和一些顶级零售商。
在了解了目标公司的基本情况后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式。
找客户联系方式的一般步骤是:
1.找人:找公司主要负责人，负责人效果:采购CEO、president》市场，销售人员
2.找到联系方式: 找到负责人的联系方式。邮箱，电话。
3.猜测邮箱:经过一系列操作找不到主要联系人的联系方式后，可以尝试猜测邮箱
4.验证邮箱:验证邮箱是否真实存在
通过这四个步骤，我们可以找到大多数目标客户的主要负责人的联系方式，并期待下一篇文章。
以上方法都是个人总结实际操作，真实有效，欢迎留言交流。(来源:明确外贸)
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