Souq,中东第三方支付服务，你选对了吗？
Souq,你选对中东第三方支付服务了吗？核心内容
Souq,你选对中东第三方支付服务了吗？
本文作者Eric是 Tap Payment 中国负责人
中东企业进入中东最重要的事情之一是选择支付商，以确保安全可靠的支付。本文将重点分析中东当地支付市场的环境以及在选择供应商时需要考虑的因素。在标准明确后，您可以在选择时自
为什么需要第三方支付？
为什么需要第三方支付？这个问题似乎不需要解释，因为支付已经渗透到中国人的日常生活中，微信支付和支付宝都是第三方支付。
但从金融服务的发展历史来看，银行也可以从事第三方支付业务。银行不这样做的原因有两个：银行有更重要、更赚钱的主要业务；第三方支付与技术密切相关，与互联网和移动互联网密切相关。银行没有足够的前瞻性和专业性来做相关业务。可以理解，银行既没有专业能力，也没有盈利能力来做这项业务。
因此，第三方支付公司应运而生。典型的代表是支付宝，从服务淘宝的新互联网消费行为开始。
直到今天，也有银行从事网络支付相关业务，提供支付网关，但也不能摆脱以上两个限制：银行服务质量和产品特点不如第三方支付公司，直接翻译是银行不好，态度差，时间长，90年代国有企业视觉感。
中东哪些企业需要第三方服务？
所有需要远程在线支付的互联网和移动互联网公司都需要从中东消费者那里获利的公司。
如美国Facebook，当然Facebook主要是广告，中东SMB小企业主可以直接在网上购买Facebook网上支付广告。
比如Jollychic，还需要中国著名的跨境电商。再比如Noon，阿联酋当地最大的电子商务（Souq被收购后，Noon应该是无争议的本土第一。
还有谁，游戏(吃鸡//PUBG），直播（Bigo），工具（各种VPN），只要用户直接收费，第三方就需要支付。那Apple store和Google play呢？本质上他们也是第三方支付。
总结一下，对Merchant或者叫CP或者叫App有三种可能的收款方式：应用商店（Apple，google，huawei等)；银行；中东支付网关等其他专业第三方支付公司Payfort、TAP payment等。
三类对比显而易见，应用商店太贵，银行服务和特性太差，最好用的就是专业第三方支付公司。
国内全球第三方支付公司也很多，如钱海、派安盈(严格来说不是国内公司，而是做中国业务)等。，至少有十几家活跃。
然而，在中东做生意的人并不多。即使他们这样做，他们也选择与当地的第三方公司合作。例如，国内跨境收款公司的业务处理如下：
中东第三方支付的难
当地支付公司在世界各地的合作数量和能力决定了国内跨境支付公司的能力。因此，支付在中东是一个大问题，因为中东当地主流支付公司尚未与中国跨境支付公司合作。例如，一些服务提供商的在线支付成功率长期徘徊在50%左右，这是不可思议的。
这里有两个主要困难：第一个是许可证，支付许可证一直是支付全球化的主要问题，世界上有100多个主要国家，在每个国家获得支付许可证，成本和时间几乎不可能完成，中国作为一个统一的大市场没有这个问题，只要许可证。
但中东有二三十个国家，目前覆盖最好TAP payment只有中东9个国家有支付许可证。其他国家，如阿联酋或沙特阿拉伯，在某个国家有支付许可证Payfort。
第二个问题是如何整合。如果在中东的每个国家和当地的支付提供商进行整合，工作量显然巨大，成本高。因此，必须提供统一的界面，即single API，与支付公司进行整合，可以在其覆盖的所有国家收款。目前，它覆盖了中东的许多国家，并提供了统一API虽然有支付公司，但很少。
接下来说一个核心问题，什么是所谓的覆盖。因为有VISA，Master Card等覆盖全球的巨头，那是不是有信用卡接入就可以了呢？其实不是这样的。覆盖和覆盖不同，信用卡早已经实现了全球覆盖，但是并不是人人有信用卡。
以科威特为例，银行卡和信用卡的比例是9：1，所以所谓的覆盖，当地的银行卡是国王。在中国，我们都知道银联，如果在线支付涉及到卡支付，它基本上是银联卡（带有银联标志的银行卡）VISA，Master Card什么事儿。
中东不同，信用卡在线支付仍有一定的历史惯性，但也逐渐被当地的银联网上银行支付所取代。
目前是中东的核心GCC，除阿联酋外，其他五个国家都推出了自己的银联，但名字不同，比如沙特阿拉伯MADA，科威特叫Knet，卡塔尔叫Naps，巴林叫Benefit，阿曼叫Omannet。
我们上面提到的所谓许可证是提供上述本地银行网络接口的资格，即提供银行卡在线支付服务。
因此，所谓的覆盖范围是两个层次：信用卡和当地银行卡。对于企业来说，最好的策略是在世界其他非重点国家和地区选择当地的银行卡渠道支付提供商VISA统一覆盖信用卡支付渠道。
说了这么多，使用银行卡在线支付到底有什么好处？实际上对于商家来说好处简直太多：
提供覆盖率:所谓中东COD除了习惯，一个重要的原因是客户不想在网上支付，而是因为客户没有信用卡。没有信用卡的用户也可以在网上支付，因为他们的银行卡也可以在网上支付。不幸的是，企业只接受信用卡支付。
这里有严重的不匹配，因为企业不知道如何在中东访问当地银行卡的支付渠道。银行卡持卡人数倍于信用卡，仅仅因为企业不支持，企业不支持，可能只是因为企业不知道如何访问。
提高支付成功率:当地银行卡支付几乎不会失败，接近100%，面对其他支付渠道50%的成功率。
提供利润率：银行卡通常低于国际信用卡。
理想模式如下图所示：
直接连接美国、印度、印尼、沙特阿拉伯、巴西等重要市场的本地银行网络。在其他国家使用VISA等待国际信用卡统一覆盖。这在商家层面上并不难操作。支付系统的背景可以根据地区或国家选择访问不同的支付网络/支付提供商。
回到中东，国内企业将中东视为区域市场，但具体来说，中东有太多分散的国家。因此，如果你进入中东，你需要考虑的是我上面提到的Single API问题是，找到一家当地公司可以通过他们一次访问尽可能多的不同国家的当地银行网络是最好的选择。（资料来源：ePanda出海中东)
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