账号,为什么亚马逊账号销售无法持续上涨了？

为什么亚马逊的账户销售不能继续上升？核心内容

                                                                                               

为什么亚马逊的账户销售不能继续上升？

   

   

   

   很多卖家基本上都会遇到这样的情况，就是开户后，很容易慢慢开始销售，但到了一个数量，销量就不能上升，一直停滞不前。这就是我们所谓的销售瓶颈。那么我们的瓶颈是什么呢？我们的瓶颈是不知道在什么阶段该做什么。

   

   例如，在账户的早期阶段，主要是下订单，必须找到各种优化方法listing，广告出单。但后期，就是维护listing。所谓打江山守江山。

   

   打江山，就是小账号的时候

   

   守江山，是大账号的时候

   

   我们需要知道在这两个阶段我们应该关注什么。

   

   我们无法具体怎么区分大账号和小账号，基于经验，Kris浩可以这样分：

   

   大账号:精品运营模式下的账号，单个SKU日出超过20个订单，账户日出约100个订单可以被认为是一个大账户，不谈论分销模式，这没什么可说的

   

   小账号：单个SKU都不到10单，账号日出不到50，还是小账号。

   

   操作大账号和小账号的区别

   

   备货FBA库存

   

   大账号:不能断货！不能断货！ 不能断货！这是绝对不允许的。如果是单一的SKU100一天，如果缺货，就会变成20单左右。因为一旦缺货，你的销售排名就会下降很多，所以流量几乎会消失，当然也不会有订单。我们的账户已经多次吸取了如此痛苦的教训。

   

   小账号:原来两三单，断货后继续补货，一天两三单很容易。

   

   PS: Listing下架相当于缺货，所以一定要注意产品质量投诉。不要下架。

   

   Listing优化

   

   大账号:不能随意更改listing，我们曾经有一系列的产品BS，卖得很好，日出300，新同事来了，认为页面上有很多问题，从头到脚都修改了。现在前100名没有我们，生意也辞职了，一年后，损失还没有弥补。

   

   小账号:需要不断优化listing(当然也不能乱改)，影响不大

   

   PS: 为什么大账号大量修改没有流量？有两个原因:

   

   如果获得了产品，亚马逊会防止你更换产品BS，如果你在这里，你必须更换新产品listing更改图片描述等，不会有流量，亚马逊知道你换了其他产品。

   

   这是主要原因，亚马逊系统每隔一段时间就把所有的网站都放在一起listing如果发现一个，就把它们都抓起来收录一遍listing所有内容都是新的，所以系统会认为是新产品，新产品会让亚马逊重新匹配你的关键词，这需要很长时间。当然，不会有太多的流量。所以如果你的热风格改变了listing，基本已死。

   

   广告优化

   

   大账号：你的ASIN排名靠前的人会得到很多流量，包括不相关的流量(比如客户只是好奇你是什么产品，为什么review这么多只是点进去)，这样ASIN广告容易赔钱，因为曝光多，点击多，所以一定要优化，优化技巧很重要(可以参考)Kris浩之前关于广告的文章)。

   

   小账号:基本不需要优化，降低竞价点，基本不会亏钱。

   

   评价Review处理

   

   大账号:对评价影响不大，只要详情页面首页没有差评，总分高于4星OK，当然最好是4.3这样转化率更好。

   

   小账号: 对评价依赖很大，特别差评，所以要重点关注。

   

   如果你是经理，你应该专注于管理这些不同的账户。记住不要管理大账户（即使你有经验，你的公司也是新账户）。

   

   如果你在运营，你必须知道你的账户是什么，然后才能知道重点在哪里。如果你经营一个大账户，记在做决定时，与经理讨论更多，自以为是地处理事情，很容易出现问题。

   

   当然，在运营任何账户时要注意很多小细节。这里只列举几个。希望对大家有帮助。(来源:Kris浩）

   

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