如何辨别_外贸人必看：如何辨别真假询盘（内附详细攻略）

如何辨别_外贸人必看：如何辨别真假询盘（内附详细攻略）核心内容

下面教你五个方法，让你轻松辨别真假询盘。通过查看IP地址，我们可以判断出这封邮件来自哪个区域，之后看跟客户描述的国籍及地址是否吻合来判断询盘真伪。那么如何查看IP地址呢？

外贸人必看：如何辨别真假询盘（内附详细攻略）正文

在外贸行业中，外贸跟单员常常会接到来源于世界各国的询盘，有问产品型号的、也是有问产品报价单的、也有二话不说立即规定寄试品的。这种询盘品质参差不齐，必须我们去分辨真假优劣，再做相对应的解决。那麼究竟怎样判断询盘的真实性呢？下边教你五个方式，使你轻轻松松分辨真假询盘（内附详尽攻略大全）。

一、依据询盘标题来判断

在询盘邮件中，标题是大家第一眼看见的內容，因此大家最先可以根据判断标题鉴别真假。假如一个询盘标题一看便是跟大家商品不有关的內容或是纯粹的广告宣传，我们可以立即将她们从邮件中去除。除此之外，根据查询邮件标题，大家还可以看得出顾客是发送的询盘或是独立发的询盘。

二、依据询盘的末尾来判断

根据询盘标题判断出不来真实性的，我们可以根据查询询盘的末尾开展判断。一般一个来源于靠谱企业的真正询盘，其末尾会留有详细的落款、公司名字、详尽的具体位置和联系电话，乃至有的还会继续留有企业的网站地址。而有的废弃物询盘，并不是沒有企业名字便是沒有联系电话，一般见到这种的询盘，大家尽管不容易直接将其去除，但可以将其放进最终来解决。

三、依据询盘的信息来判断

看过询盘的标题和末尾以后，我们可以依据询盘邮件的主要内容判断询盘的真伪。

1、看邮件中是不是问起商品详细资料，如产品名字、商品的型号规格、作用、性能参数等；

2、看询盘內容中是不是问起商品的定单规模及价钱；

3、看宾客在询盘中是不是谈及产品质量认证的难题，假如客户规定商品得到某一领域产品质量认证，那顾客可能是走商场或其它方式的；

4、看询盘中是不是谈及货期時间和支付方式。一般假如询盘中发生这一內容，基本上可以判断出这一顾客急切选购某一商品。

5、看询盘邮件中是不是发过配件。许多第一次让你发询盘的用户会在邮件中说明对什么商品有兴趣，一般不容易让你发了配件使你价格，假如顾客在询盘邮件中让你发过配件，就一定要当心了。自然，也非是全部带配件的邮件全是虚报询盘，这就要大家融合别的层面来判断了。

根据询盘邮件的真相我们可以判断出一些顾客的心里情况，判断出询盘的品质多少状况。自然，针对有的询盘邮件，大家不太可能一次就能判断出顾客的真正用意，但我们可以根据频繁的沟通交流及对询盘內容的剖析合理的判断询盘的品质，进而明确自身的沟通方案。

除此之外，值得一提的是，在依据询盘內容来判断询盘品质的与此同时，大家可以运用Google等百度搜索引擎，查看另一方企业是不是存有以及详细资料，协助大家判断询盘內容的真实性。

四、依据询盘推送的时间段来判断

与海外顾客做买卖都需要留意时间差难题，那麼大家恰好还可以运用这一点判断询盘的真伪。顾客一般不容易在许多人的休息日给大家发邮件。我们可以根据询盘邮件推送時间的紧密结合度，再融合相关信息内容综合性判断出询盘的真伪。

五、根据查询IP地址来判断

根据之上四步的剖析，你还是必须再进一步去明确询盘的真实性得话，那麼，查询发货人的IP地址是一个很好的辨别方式。根据查询IP地址，我们可以判断出这封邮件来源于哪一个地区，以后看跟顾客叙述的国藉及详细地址是不是符合来判断询盘真假。那麼怎么查看IP地址呢？方式如下所示： 右键单击接到的邮件，挑选特性－详细资料，在里面你能见到好多个IP地址，随后查看IP隶属的地区，我们可以在https://www.iplocation.net/这一网址显示你见到的IP地址，搜索一下，便会表明IP地址隶属地域。

根据之上五个方式，基本上可以幫助你鉴别绝大部分的真伪询盘，也有一小部分无法鉴别的询盘，可以经过数次沟通交流，并融合已把握的材料判断询盘的真实性，以防受骗上当。

（宜选研究所）