贸易公司数据分析_外贸数据分析：剖析海关数据的优势与不足

贸易公司数据分析_外贸数据分析：剖析海关数据的优势与不足核心内容

海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。海关数据目前有贸易情报，开放的国家不超过40个国家的。海关数据常见问题：1：有海关数据的国家，我们是否查全当地国家所有的采购商名单？他们说的也不是没有道理，比如：印度海关数据，记录的是全球客户从印度的采购记录。

外贸数据分析：剖析海关数据的优势与不足正文

提及海关数据，坚信做出口外贸的沒有不清楚的，也坚信很多人应用过海关数据。海关数据在大家外贸业务上具有十分关键的功效。他的买卖情报信息一般是较为确切的。今日我们给我们汇总一下海关数据的优点和缺点，便于协助外贸公司更强的运用海关数据。

第一：海关数据的特点及功效

1：发掘采购商名册

大家做业务流程的情况下，一直不清楚从哪里寻找客户名册，海关数据是找客户名册的专用工具之一。大家根据海关数据的买卖汇报，可以查询到顾客真正的交易明细。例如：哪位采购商？ 从哪里采购？采购時间？采购总数？ 采购价钱？采购頻率？根据这种交易明细，我们可以立即把握顾客的动态性，掌握一个顾客的整体实力，采购周期时间，经销商整体实力等，选择适宜自身的采购商，制订销售市场开发进度，主动进攻，关键开发设计。

2：掌握同行业出入口情报信息，监管竞争者

说白了知彼知己，百战百胜。我们在业务流程开发设计历程之中，认识自己的竞争者，对业务流程的开发设计具有十分关键的功效。大家根据顾客成交的情报信息，可以获得同行业的顾客名册，掌握同行业的出入口销售市场，查询交易明细。竞争者的出入口总数的调整，国家的变动都能够协助自身制订市场营销策略，使自身更有竞争能力。

3：维护保养老客户

伴随着销售市场信息化管理的全透明，市场竞争的增加，客户获得经销商的方式愈来愈多，随时随地都会有很有可能被竞争者挖去。因此我们要随时随地检测你的老客户，按时关心老客户的交易明细，倘若采购商拆换了供应商，大家就需要掌握竞争者，寻找自身商品存在的不足，目的性的改善，试着挽留客户。

4：发觉新商机

大家不仅根据海关数据找寻新的客户之外，大家还能够依据老客户的交易明细，发觉新的商机。根据查询自身老客户的采购纪录，倘若老客户除开选购您的商品之外，还选购了其余的商品，那我们可以看一下这种商品自身是不是还可以给予，假如能，大家就可以向客户详细介绍。即然是老客户，坚信对您也是很信赖，因此当您向他强烈推荐新品的情况下，也容易接受。

5：出口产品市场调研，目的性地调节自身的市场营销策略

大家除开开发设计客户之外，也有一项工作中很重要，那便是商品市场需求分析及调研。大家开发设计一个国家和地域，最先要了解您的商品在本地是不是有竞争能力，本地的一个市场环境，现行政策等。那麼我们可以根据海关数据之中的貿易信息工作，可以剖析商品关键进出口贸易国家，商品在本地国家全年度的采购总数，根据采购总数，我们可以大概测算出本地对该商品的一个要求水平。

第二：海关数据的缺陷

1：沒有联系电话

初始的海关数据是沒有联系电话的，但许多卖海关数据企业的数据信息为何有联系电话呢？ 一般是通过别的辅助软件，在互联网技术上收集出去的联系电话。这种联系电话有些是可以借助的，有的可能是早已到期的。因此我们在开发设计客户全过程之中，不可以彻底依靠上边目前的联系电话。如果你寻找顾客的名册，自身就需要想办法去获得客户大量的联络信息内容。

2 ：采购商不一定全是采购商

使用过的人都了解海关数据上边有货运代理公司，海运公司，这确确实实是客观事实。中国海关交易信息之中，有的采购商确实并不是采购商，采购商那时候可能是根据货运代理公司或是海运公司汇报的，因此表明的便是货代公司或海运公司。因此我们在寻找采购商之后，一定要对客户开展具体的掌握，以分辨出真正的采购商，再去开发设计联络。

3：海关数据现阶段能遮盖的国家有30好多个国家。并不是全世界都是有海关数据。

有的朋友们将会感觉拥有海关数据，就拥有全世界的顾客，并不是。海关数据现阶段有贸易情报，对外开放的国家不超过40个国家的。关键或是南美洲客户更多一些。

下列是海关数据遮盖的国家：

英国、西班牙、巴拉马、哥斯达黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、玻利维亚
阿根提、巴拉圭、墨西哥、阿根廷、厄瓜多尔、饿挂多瓦、委内瑞拉、比利时、多米尼加、
乌克兰、俄罗斯、美国、韩、印度的、塔吉克斯坦、越南地区、台湾、泰国、白俄罗斯
吉尔吉斯斯坦、毛里求斯、塞尔维亚、印尼、埃塞尔比亚

仅有数据统计的国家，有数据统计的国家只有查询买卖数据信息，查不出采购商名册：

欧盟国家、日本、意大利、新加坡

自然，有一些海关数据企业也有一些物流公司的航道数据信息，据我掌握的很有可能亚欧航道数据信息多一些。

海关数据疑难问题：

1：有海关数据的国家，大家是不是查全本地国家全部的采购商名册？

并不是，有的采购商对自已开展了信息保密，那麼我们都是查不出他的交易信息的。

2：为什么有的海关数据企业说我们可以给予100好几个国家海关数据的采购商查看呢？

有人说的也不是沒有大道理，例如：印度的海关数据，纪录的是全世界客户从印度的的采购纪录。有中间的，有法国的的，有法国的等，这种客户来源于全世界全国各地，因此我们在搜采购商的情况下，不一定只盯住从中国采购的采购商。从别的国家進口的采购商，大家还可以查看。那样我们可以查到大量沒有海关数据国家的客户。例如：法国采购商尽管从印度的進口，那麼大家是否还可以去开发设计呢？

3：我根据网址公布的海关数据，只查出一些客户的名册，是不是有效？

自然有效，只需获得到客户名册，难道说您还怕找不着客户的联系电话吗？

好啦，我能想起的就仅有这种了，很有可能也有其他想不到的优点与不够，假如您了解，也请您告之。

感谢。