纠纷,摊上这样的外贸老板，我都替你心累！

纠纷，摊上这样的外贸老板，我为你累了！核心内容

                                                                                               

纠纷，摊上这样的外贸老板，我为你累了！正文

       

   

   选择工作对人很重要。

   

   你能否获得培训、经验、机会和资源，很大程度上取决于老板的眼光、态度和肚子。

   

   我在文章《外贸平台》和《资源》中说，企业主的视觉判断和决策能力是公司内部更重要的平台之一。

   

   只说一个方面，就会有深刻的体会:

   

   如果老板对外贸业务一无所知，他必须干预业务，指出你应该做什么。想想看。这样的狗头军师能帮你接单吗？

   

   可见老板的重要性。

   

   先来说说今天的案例:

   

   01

   

   学生提问

   

   料神老师，这个问题对我来说很苦恼。

   

   客人拿着面板灯样板回国后，我们继续谈判，价格很低。当时我老板说，不管价格有多低，他们都先同意了。

   

   客人下了20个方货，要求付款100% L/C，而且要负责FOB费用。老板不愿意，坚持要T/T 30%定金，余额发货前付清，客人不同意。

   

   后来客人说只有这一次，第二次要谈付款方式。订单确定后，收到押金。

   

   然后卡在采购那里，因为老板竟然说，要重新打样寄给客人确认再开始生产！她说价格这么低，不可能和原样一模一样，必须打样给客人确认。我说不出话来。

   

   客人很信任我，说不需要打样，只要我按样品质量生产。

   

   找回原提供样品的供应商，价格接受，但一再延迟交货期，交货很晚，一旦检查，面板灯驱动明显减少。

   

   我坚持要他换驱动，但他以各种理由推托。

   

   我比预期的安装时间提前一周催促客人支付余额，客人拖到上周五，但由于银行休假，周二完成付款，让我们先安装。

   

   然而，水船在周三关闭。老板说，如果你周二收到水单，你可以安排安装柜子；但如果你周三早上没有到达，你就不会安排报关。这意味着如果你不到达，橱柜将至少在码头放置一周！

   

   老板说客户第一次付款还没到，客人订了柜子，我们绝对不能放手放货，只有下单，整个柜子才能做L/C......

   

   我觉得客人周二才转账，很有可能第二天到不了账，所以不能冒险，只能安排延长一艘水船。果然，客人拒绝了，每天都生我的气。

   

   补充一下，后来客人要求我们自己安装一个20GP，FOB我们必须承担费用！从几百块涨到几千块！

   

   我在微信上问老板，她根本没有回复。我决定安排拖车和付款FOB费用。

   

   请料神帮我分析一下这件事该怎么破？

   

   02

   

   我的建议

   

   1)无论客户价格多低，你的老板都会不顾一切地获得客户。

   

   没有明确的目标客户，没有选择，所有客户都想做。

   

   低价下单后，供应商无法保持质量，于是开始忽悠，缺斤少两。

   

   2)老板很幸运，打算用低质量的样品忽悠客户，让你无语，让我无语。

   

   由此可见，老板和供应商都乏做生意的原则，一步一步没有规划和标准，善于愚弄。

   

   应该是那句话，人以群分。

   

   客户信任你，只要按照原样品的质量生产，就不需要送样品确认。你的老板很幸运地蒙混过关。

   

   3)20平方米的货主不同意 LC 是的，我不会同意的LC。但是余额是否必须在发货前付清，我觉得值得商榷。

   

   只能说客户说话好，要知道 LED 行业，付款方式可接受后TT大量供应商。

   

   从你的描述来看，你的老板是那种宁愿别人吃亏也不愿吃亏的人，所以他不明白做生意就是承担风险。

   

   4)其实我很反感那些在付款方式上卡得特别死的公司。在这方面，其实说明你老板没有灵活性。

   

   一切都谈好了。就尾款问题而言，贵公司老板表示必须全额付款，客户表示我公司也有规定，见提单COPY件发货。

   

   那么这个订单就不做了吗？这不是自己送客户吗？

   

   最终因为这个小问题得罪客户，就更不必说产品质量的问题了，这样的合作也是一锤子的买卖。

   

   5)你老板情商太差，勇气不够。这时候你需要一个外贸经验丰富，适应能力强的经理来检查。

   

   在你的情况下，你提前一周要求装柜时间的余额还是晚了。

   

   通常在发货前全额付款的付款方式下，催余款可以在生产中完成到80%-90% 的时候开始催，所以时间一般来说缓冲来得及。

   

   6)和这样的老板做事真的有点累。我完全理解你的心情。

   

   但是没有必要忠诚。你没有责任和义务帮助公司承担任何正常费用。

   

   毕竟你只是个工人，不是股东。

   

   7）关于FOB你在微信上问老板支付费用。如果老板没有回应，你必须再次确认。

   

   做事就是这样。如果没有反馈，请打电话询问确认结果。

   

   无论是与客户、供应商还是老板进行外贸，都要注意确认！

   

   如果老板不想让你做决定，你可以直接做决定。你可以安排费用，甚至在某些方面。

   

   通常这些港杂都是后付的。当你想付款时，填写付款申请表，让她签字。让她当面签字付款。她不能躲着你，对吧？

   

   03

   

   老板的影响很大

   

   就像我在选什么样的外贸公司，最有前途？说:

   

   老板决定如何雇佣员工，老板影响公司的氛围，老板的经验或价值观传递给员工，老板的愿景和胃决定是否重视你，愿意教你多少，老板为员工创造了什么成长空间。

   

   公司经理的能力很重要。

   

   如果你的老板有多年的商业背景和良好的表现，你自然可以学到很多东西。

   

   至少我是这样来的。在前公司，我觉得自己成长很快为老板有很强的业务能力，所以我学到了很多。

   

   如果你能遇到一个业务能力特别强、勇敢的老板，能指导和决定解决问题，那么学习一些经验也很好，发展也不会很差。

   

   但如果你的公司 BOSS 经常说话不算话，许多承诺无法兑现。

   

   那么这家公司的信誉体系根本就是用沙子建造的房子，只有外观。这样的公司不需要浪费时间。

   

   或者当你遇到一家最好的公司时，你的订单或客户经常被莫名其妙地内部转移，佣金是七扣八扣当你想到你的工作时，你一个大脑袋。

   

   那没什么好说的想闪人就早点闪。

   

   

   (来源:料神外贸)

   

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