运营实操,卖家故事|3个月亏光20W，4年经验的运营总监单干后...

实际操作，卖家故事|3个月亏光20W，4年经验的运营总监单干后...核心内容

                                                                                               

实际操作，卖家故事|3个月亏光20W，4年经验的运营总监单干后...正文

       

   

   有人说:亚马逊是15年的金矿，躺着就能赚到；17年是淘金滩，用心就能赚到；19年已经是吃金兽了，很难赚钱！

   

   旧操作折戟沉沙

   

   亚马逊以19年的艰难工作而闻名，尤其是单独辞职！有这样一个小伙伴在论坛上吐槽自己单干后的情况，引起了百万卖家的共鸣！

   

   以下是他的自述：

   

   我做亚马逊已经四年了。从业务到主管再到运营总监，亚马逊熟悉各种套路。但我从来不敢说我是大师。毕竟亚马逊日新月异，牛逼的人卧虎藏龙，装逼的人不露山露水，所以很少敢乱说话。

   

   18年9月开始，离职单独做SC，创造几个爆款，盈利80WRMB ；

   

   19年7月至今已建成10个SKU，3每一类都扑街。目前亏损20W ，库存不算。

   

   说说我老套的操作方法:

   

   1.选好产品。(先去同行监控销量，FACEBOOK送测量外国人的兴趣)

   

   2.订货，单SKU 500个起，到FBA前两天广告，一天80刀。精准广告。AMS账号也开了。

   

   3.到货，开刷，QA。(每周至少刷60单)

   

   4.LISTING上架前会完善细节。

   

   看到每个帐号不到20的订单，100%亏损，广告费都不够，简直怀疑到人生。有时候都想去上班了。不过，上班了，一个月1-2W深圳的工资能做什么？1-2W工资是不可能的，只是消磨青春，体验生活...

   

   运营总监的吐槽引起了吃瓜人的热议，尤其是那句话:一个月1-2W深圳的工资能做什么？让很多朋友觉得这个问题超出了大纲，因为毕竟楼主的水平已经甩了很多人！

   

       

   

   有4年的经营经验，创造了利润80w人民币爆款，为什么在单干这条路上折戟沉沙？我想，这就是让人纠结的问题！

   

   我们在做新账号的时候，通常会选择类别，尝试小批量、多类型。有人认为楼主的操作方法太破釜沉舟了SKU500从一开始，库存压力太大；一天80刀的广告成本太高。再加上评估、刷单等费用，谁敢单干卖家？

   

   但转念一想，人们曾经坐在运营总监的位置上，一定有一定的自信，看不起小打小闹。只是亚马逊失败的变量太多了！

   

   广告、转型、排名、产品选择、资金、物流、供应链、库存等任何环节都跟不上，可能会让单干卖家落空！

   

   非常同意一位卖家说的话：大公司利用大量资源扩大了整个盘子的容量，稀释了不可控因素的影响。然而，对于我们的家来说，每一个不可控的变量都可能给我们一个打击。

   

   综上所述，单干时以下四点最值得注意:

   

   1. 有多少钱做多少盘子，作为小卖不要指望一夜暴富，要稳中求进；

   

   2. 推广前一定要多测钱，小批量多类型是常规的推新套路；

   

   3. 选择产品仍然是最重要的，不要期望花很多钱闯红海产品，壁垒已经形成；

   

   4. 帮公司经营和自己单干完全不同；

   

   新卖家勇闯围城

   

   老操作可以从头再来。毕竟资本沉淀已经好几年了，但是新手可能会失去更多！

   

   以下是新手卖家的单干经历:

   

   毕业工作一年多，没存多少钱。网商贷款2万，JD.COM金融1.4万，中国银行2万，阿里巴巴真诚信用，招商银行...

   

   去年为公司做得很好。今年头一热，我就开始自己做了。刚开始选的货都是小东西，所以投入不多。2月份开始慢慢运营，其实就是刷账单！5月份开始小赚！

   

   然而，亚马逊一个接一个地做了两件事。首先，批量商品被判定为二手商品，产品被下架，上诉后链接无法销售；

   

   二是另一批货物被投诉侵权翻新LISTING，但不敢推广，只能靠站外消化！现在，虽然每月的仓储费用超过2000英镑，而且还有债务，但总的来说，今年毕竟没有亏损，明年再来！

   

   还是那句话，亚马逊变量太多，不注意亚马逊的规则。你甚至不知道你什么时候死！侵权、跟卖、打假也可能成为勒死卖家的稻草，希望卖家能从中吸取教训！

   

   没有过时的行业，只有过时的人

   

   我们都能深刻感受到，亚马逊的门槛越来越高，趋向于平台合规、店铺品牌化、竞争激烈、品类壁垒化！

   

   那么亚马逊不能在2019年创业吗？不，只能说平台的红利期已经过去，亚马逊创业越来越难！

   

   但事实上，跨境电子商务没有过时的行业，只有过时的人。一位卖家说出了他目前的经历：

   

   去年5月注册公司与人合伙！但是没有专做亚马逊，我们一套资料还开了了速卖通、易贝、Lazada、Shopee我们的经营策略是多平台、轻资产、少链接、高优化！

   

   像速卖通一样，Shopee虽然我们有很多链接，但真正备货的产品不到10种！

   

   双十一期间，速卖通和Lazada都爆单了，虽然单品利润不高，但体积很大！目前，我们7个团队，10月份利润已达15万！

   

   似乎使用多个平台和少量链接来尝试和犯错误是分担风险的好手段！当然，卖家可能只是个案。但我想说的是，做跨境电商最怕跟风，一头扎进去！事实上，有时候，了解行业的现状，了解自己是谁，知道自己适合做什么比盲目努力更重要！你怎么想呢?(来源:跨境K圈）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。